今日頭條盈利模式（頭條賺錢技巧有哪些）
很多人覺得在頭條上做內容很難，想在頭條上通過內容進行變現更難。怎麼在頭條上做好內容電商？青青老師為我們深入地講解了「內容電商」這門課，希望能幫你賣出10萬單！
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內容電商是指在內容中插入商品連結，通過內容來賣貨。在頭條多種內容變現方式中，內容電商是門檻要求比較低、變現速度比較快的一種。
如何在頭條上做好內容電商呢？我們先來看看內容電商都有哪些渠道。
1.6大變現渠道
概括地說，內容電商總共有文章、圖集、微頭條、視訊、小視訊、直播這6個渠道，每個渠道都有對應的商品功能。
（1）文章
下圖是一篇文章的截圖，文章中用紅色圈出來的這個卡片，就是商品卡片。開通商品卡片功能後，在文章中插入商品，使用者點選卡片就可以直接跳轉購買對應的商品。
（2）圖集
圖集的商品功能與文章類似。圖片裡是一碗美食，圖片上有一個灰色半透明的標籤，標籤上寫著價格，點選這個價格標籤就可以直接跳轉購買商品。
（3）微頭條
微頭條可以看下圖有兩個紅框。上面紅框裡是一串文字，在後臺編輯時，直接把商品連結放進去就會自動變成文字，而下面的紅框則是微頭條商品卡。點這兩個紅框，都可以購買商品。
（4）視訊
視訊中帶商品也特別方便，來看巧婦9妹的這個視訊。視訊下方有個黑色長條，就是「邊看邊買」功能，粉絲可以邊看視訊邊下單。
（5）小視訊
小視訊的購物車功能在小視訊頁面的右邊。看到那個橙紅色的圖示了嗎？點進去就直接進入到店鋪主頁。
（6）直播
直播的商品功能也是一個小圖示，在頁面的左下方，點進去可以領優惠券，領取後可以購買商品。
說完了這些渠道，那有作者就疑惑了：就算這些功能我都開通了，也不一定能出很多單啊。都說在頭條上賣貨很難，到底要怎麼做才能在今日頭條上賣出10萬單呢？
別急，其實只要做到“推薦、轉化、復購”這三點，在頭條上出10萬單，問題不大！下面我們圍繞這三點，詳細地分析。
2.三類必學技巧
1.推薦：文字 圖片
（1）文字：找準關鍵詞
關鍵詞就是「商品標籤 使用者標籤」。商品標籤，就是商品特徵；而使用者標籤，是指使用者人群特徵。我們可以從使用者的性別、年齡、地域、職業、習慣、喜好等來劃分。
例如，想要通過內容賣出一款「洗面奶」，可以從洗面奶的品牌、名稱、功用、材料等角度挖掘商品特徵，如下方圖片所示：平價大牌、進口、保溼美白、控油等，都是商品標籤；而男士、90後、大學生、油皮、護膚、熱愛打扮、品味高這些，是使用者標籤，方便定位受眾人群。
這裡要強調：關鍵詞一定要找準！我們對商品和使用者定位越精準，機器才會推薦得越精準。
（2）圖片：相關性
要想獲取高推薦，除了找到精準關鍵詞，圖片也要做到強相關、強印證、強誘惑。
左邊這篇文章，寫的芋頭，並配了這張圖，看到是不是特別想吃一口？這個就是強誘惑、強相關；右邊的文章，講的是某化妝水的流動性特別好，作者則選擇了一個具有流動性的畫面，這就是強印證。
2.轉化：文章 圖集
（1）文章：標題、正文和配圖
- 文章標題：商品標籤 使用感受 優惠資訊
如圖所示的標題，「Q彈」、「不粘牙」是吃青團後的感受，「老字號」、「五芳齋」、「迷你」、「青團」是商品特徵，「第三盒僅需9.9元」是優惠資訊。
這樣的標題既可以踩中關鍵詞，一方面有利於機器識別獲得更好推薦，另一方面也很生動形象，給使用者傳達了許多實質的商品資訊。
這裡要提醒大家：商品標籤需要儘量細化，最好是能鎖定你的目標使用者；而優惠資訊要用正面詞彙，不要用「跳樓價」、「甩賣」、「清倉」、「虧本」這種讓人感覺不夠高階的詞語。
- 正文：場景 痛點 方法 刺激
場景就是通過場景描寫，為使用者營造購買氣氛。一般來說，最好從第一人稱我的視角出發，讓使用者「身臨其境」，醞釀情緒。等這個情緒快到頂點時，你就很直白痛快地替讀者喊出他們內心最想說的話，這就是痛點。
怎麼刺激讀者購買呢？有個小技巧：先說結果，再說過程。就像我們做菜的時候，你想要勾起對方的食慾，得先讓他看到那個成品，聞到香，然後再跟他說稍等一下，別管多久，他都會耐心等。
- 配圖：補充 對比
配圖是文字的輔助，應該與文字相輔相成。配圖主要考慮兩點：對文字資訊進行補充和形成對比。
如上圖文字部分講的是釣魚竿承受200克和500克砝碼時的平均弧度，光看文字有點晦澀難懂，但我們看看上面這兩張圖片，是不是瞬間就懂了呢？
像化妝品使用前後面板的區別，一些產品之間的差異，它就是用強烈的對比來形成視覺衝擊和反差。
總之，歸納商品文的幾個寫作步驟：
（2）圖集
圖集最重要的是講一個完整的故事，讓圖片自己說話。
例如，上面這四張圖看完，我們就知道它大概講了一個什麼樣的故事，給人的感覺很樸實、很自然。
不同於文字，圖集直接用圖片帶人進入到情景中，連續的圖片營造出完整的情境。
3.復購：選好品 多互動 發福利
（1）選好品
選好品關係到”從哪找，怎麼挑“兩方面。
- 從哪找：頭條小店 or 導購
如果你有貨，就做頭條小店。點選個人主頁下方的「店鋪」，或者點選底下選單欄「店鋪」，就可以進到作者的小店。
沒有貨也不要著急，可以試試導購。導購商品來自精選聯盟和外部商城。
精選聯盟是頭條的內部商城，商品佣金很高，在10%以上；外部商城有淘寶、天貓、聚划算、京東、亞馬遜，都可以選擇商品插入。
- 怎麼挑：賬號人設 粉絲喜好
首先要符合你的賬號人設，包括賬號資訊、內容領域、自我定位。除了樹立人設、挑選合適商品之外，還要讓粉絲喜歡。瞭解粉絲喜好，可以多留意粉絲的評論和私信，或者直接問粉絲。
（2）多互動
比較高階的互動玩法是讓粉絲參與到你決定發什麼內容、商品這個決策過程中來。
例如頭條號作者「老爸評測」，粉絲來信說想要酵素的評測，他就發微頭條讓大家點贊，看粉絲反饋。這不僅收穫粉絲的好感，還能幫你解決選品和內容選題，一舉兩得。
（3）發福利：優惠券 抽獎活動
左邊這張是觀復博物館的店鋪優惠券，粉絲點選就可以直接領取。也可以用連結的形式，在商品文中插入內鏈或者貼上到微頭條編輯框裡，釋出後粉絲可以點選連結領取。右邊這張就是在微頭條裡發放優惠券。
還可以設定抽獎活動。抽獎設定好後，就跟圖片一樣，右上角會有一個抽獎認證的蓋章。
優惠券和抽獎活動都很受使用者歡迎，不過這一切都是基於你已經選好了品、做好了內容。換句話說，要想獲取高的推薦、轉化和復購，你要很用心地選商品，很認真地做內容。