抖音資訊流廣告怎麼投放（抖音資訊流廣告怎麼做）
上一篇給大家介紹了抖音短視訊廣告投放前的準備工作，沒有看的可以點選檢視。
本篇主要介紹抖音資訊流賬戶搭建細節，不講大道理，從0到1幫大家梳理一下短視訊資訊流賬戶搭建，希望與各位志同道合的優化師多多交流！
以常見的銷售線索收集為例，在視訊和落地頁準備好以後，開始正式搭建。
一、建立廣告計劃
1、新建廣告組
廣告組：除了預算的合理分配，還有組的命名規則也比較重要，最好按照公司的統一規定或者自己的習慣來命名，要求一眼能看到關鍵資訊，比如XX定向 XX素材。有助於提高操作效率。
2、新建計劃
新建計劃的選項較多，首先是第一部分的重點介紹：
投放範圍：預設即可，如果想指定投放在哪個媒體，可以在創意層級選擇，計劃層級不需要做干擾。
投放目標：預設選擇轉化量為目標，如果是為了純曝光的品牌需求，可以單獨購買品牌廣告，比這裡選擇點選量和展現量要好很多。
附加創意元件：
點選配置可選多種轉化元件：
配置完以後，會在視訊播放途中彈出轉化元件，可以是表單收集，也可以是優惠券領取或者是線上諮詢，效果如下：
雖然這個功能縮短了客戶的轉化途徑，可以明顯提高轉化，但是不建議大家使用。
因為從附加創意引流來的客戶，沒有進入到我們的落地頁，對廣告印象較淺，銷售在跟進的時候會很吃力。如果公司有轉化量要求，需要靠這個帶量，儘可能選擇硬廣 附加創意元件的形式。
二、基礎定向
接下來第二部分重點介紹基礎定向：
地域：可以直接選擇省市定向，或者按照一二三線城市等級定向，也可以定點選擇商圈周邊十幾公里的範圍；
在廣告早期，根據自己的業務情況，儘可能的放開地域。投放中再分地域總結出ROI，然後根據ROI的好壞情況去二次選擇地域。
選擇地域的時候會四個選項，如下圖：
正在該地區的使用者：ip在該地區
居住在該地區的使用者：ip長期在該地區，現在可能不在。
到該地區旅行的使用者：ip長期不在該地區，現在突然出現。
該地區所有使用者：包含以上三點
性別：機械定向，準確度不是百分百，沒有特殊要求不需要選擇。
如果你投放的廣告素材和頁面本來就偏向女性，系統在給你廣告定位會優先推送給女性，不需要通過性別的定向來減少廣告覆蓋人群，廣告覆蓋人數越少，冷啟動期跑量越困難，成本越高。
舉個例子：
某美容類客戶，只需要女性群體，一條計劃限制了性別女，單個客戶成本100元。另一條計劃性別不限，其他定向一樣，單個成本60，男性佔比20%。面對這種情況，你會怎麼選呢？
建議根據預算來選擇，如果預算低，老闆要求又比較嚴格，那就限制性別吧。優先精準度，再去想辦法優化成本降下來。
如果預算充足，可以不限性別，通過素材的軟性引導告訴客戶是針對女性的，想辦法把男性比例進一步降低就好。或者是在計劃通過學習期以後再限制性別。
年齡：機械判斷的，不是百分百準確，根據產品的受眾人群來定向就好
自定義人群：主要作用是通過人群包的新增和排除來精準流量
沒特殊要求不要去過多定向，選擇不限就可以了，賬戶跑了一段時間以後，可以把已經轉化的客戶生成人群包排除掉。
如果有比較精準的目標使用者畫像，可以點選圖中的管理自定義人群包，在後臺根據目標使用者的屬性來挖包。
但是要注意，人群包限制太死，廣告覆蓋的使用者較少，容易導致成本偏高，跑量困難。所以在你對人群包和資訊流跑量邏輯理解還不深入的時候，建議不要過多定向，專注做好素材，通過素材引導來精準人群。
行為興趣：類似百度資訊流的興趣定向，如果賬戶沒有報白名單，建議就直接不限或者系統推薦即可，報了白名單的賬戶會有以下關鍵詞選項：
這個功能和自定義人群的目的類似，通過關鍵詞標籤來選擇人群。一般輸入產品詞，相關詞，競品詞等等，這個時候做過SEM的同學會比較有優勢。白名單開通可以找頭條的優化師幫忙申報即可。
注意：定向越窄越精準，但是跑量相對困難，轉化成本偏高；定向越寬越廣泛，跑量輕鬆，成本低。那麼如何通過精準定向來輕鬆跑量，就需要一套優質的素材。如何製作素材可以看上一篇文章。
平臺：沒什麼特殊要求就不限即可，如果你是推安卓的手遊，自然就排除掉IOS；
智慧放量：是對我們以上的五種定向的一個擴大，在上面都定向好的時候，不需要選擇這個。不明白的同學，可以開兩條計劃，一條放量一條不放量，你就會有感覺。
三、預算與出價
最後部分重點介紹預算與出價：
手動與自動：手動比較穩，不容易飄成本，即便是飄了還有超成本賠付的保險。但是缺點就是起量慢，如果素材質量不佳簡直沒量。
自動出價是一把雙刃劍，好處就是起量快，跑的效果好的時候成本還低。但是第一天如果成本低了，第二天大概率會高的嚇人。
所以實戰的玩法是組合出價，一小部分自動出價帶量，大部分的手動出價穩成本。當天效果好的自動出價計劃第二天重點觀察，通過預算限制和降價處理防止單條計劃成本起飛。
投放方式：基於頭條的自動賠付規則，只要對自己的素材有信心，手動出價可以全部選擇優先跑量。只有自動出價考慮一下優先低成本和均衡投放。大部分時間筆者都是優先跑量，等冷啟動過完再看要不要轉為均衡投放。
投放時間：這就不需要介紹了吧
投放模式：CPA=沒有轉化就不扣錢，OCPM=展示扣費，轉化計成本，有可能花錢了沒轉化。
表面上看CPA比較穩妥，畢竟不轉化就不用給錢。但是CPA很難起量，如果素材不夠優質，行業競爭又激烈，跑CPA只有兩種情況，高出價跑出轉化，或者直接沒有展現。
雖然oCPM看上去沒有CPA那麼穩，但是頭條的oCPM有超成本賠付機制，所以大家利用好規則，完全可以放心跑。特別是測試素材，通過oCPM跑出來的資料分析展現、點選、轉化的漏斗才有參考性。
大預算賬戶實測相同的素材，兩種模式的成本，oCPM成本更低。為什麼會出現這種情況呢，可能的原因我把它歸功到玄學了，賬戶活性問題。
當我們跑CPA，如果系統給量以後沒有轉化，系統沒辦法賺到廣告費，相當於系統是虧的。而跑OoCPM的時候，不管有沒有轉化，只要給了量系統就能賺錢，這樣對於系統來說，比給量了沒錢要更划算。
總結到一句話，後端程式設計師寫的程式碼更趨向oCPM了，所以不是特殊行業的話，大家多玩oCPM吧。只要素材好，成本完全hold的住。
出價：不知道出多少可以參考建議出價。
科學的試探方式，就是再沒有特殊時期影響的情況下，分階梯出價。比如三條計劃，一條出價50，一條65，一條80，慢慢摸索哪個價位的效果更好。但是不要再特殊時期測試，比如雙十一你的測試的出價肯定不要作為參考，因為電商大佬都在搶量。
還要明白一點，資訊流的出價並不代表成本。你出價50的計劃可能因為展現少，導致成本高，而你出價80的計劃，可能會因為起量容易導致成本更低。所以實戰中大家多多摸索，如何與系統鬥智鬥勇拉成本也是優化的一種樂趣。
四、編輯創意
創意層級的第一個板塊—廣告位置
優選廣告位：包含所有符合你創意的廣告位，人群比較混亂，不好把控。
按媒體指定廣告位：主流媒體一般選擇抖音頭條即可。不懂怎麼樣選擇，可以思考一下自己產品的受眾人群，再分渠道建計劃測試一下，看哪個廣告位轉化好以後就選哪個。
按場景指定廣告位：按照場景資訊流、豎版視訊等場景來區分廣告投放位置。同學們可以小預算嘗試一下效果。筆者一般不會用，因為對渠道的把控難度較大。就算通過這個選項我們測試出”豎版視訊場景”的轉化較好，但實際上也很難區分是抖音還是火山的視訊渠道，對預算的控制不如“指定媒體廣告位”精細化。
創意層級的第二個板塊—製作創意
自定義創意：視訊或者圖片配合文字，一對一的關係，不會交叉。一般用於已經測出適合的賣點，知道什麼視訊配合什麼文案轉化力最強。
程式化創意：多個視訊和文案較差組合，投放過程中系統會自動關停較差的創意組合。特別是做素材測試的時候，又沒有那麼多預算新建多條計劃。選擇這個功能就比較合適。程式化創意更有利於跑量。
來源：要求控制在十個字以內，突出了公司名的重要部分就好。所以這個地方可以好好利用一下，除了寫公司名，還可以加一點關鍵性賣點。比如“公司名縮寫 0元數學課”。它會顯示在抖音創意文字的上面，更醒目。
創意層級的第三個板塊—創意分類
創意分類：這個板塊很有魔力，同樣的定向素材，選擇不同的分類，效果區別會很大。
頭條準備在今年下架這個分類，按照營業執照自動分類，但是考慮到部分問題，又逐漸恢復了創意分類。
這裡舉一個早教賬戶的例子：
客戶是做早教產品，面臨的都是2-6歲孩子的家長，在推廣早期我選擇的分類是“教育培訓-幼兒教育-早教”，垂直的分類，我想靠著素材和出價與同行競爭一下。但是效果不太理想，經歷幾次更換素材和提價以後，還是跑量差，成本高！
後來換了一下思路，素材不變，嘗試改變創意分類，把垂直類競爭大的分類調成了其他家長關注的分類。比如：“傳媒及內容-垂直諮詢-母嬰兒童諮詢”，這個分類的就沒有早教的競爭壓力大，成本低，好起量！但是中途也會遇到一些感覺競爭小，反而跑量更差的分類，所以這個環節需要大家從產品和人群的角度出發，多做嘗試！
一旦找準了優質分類，計劃會很穩！
創意標籤：二十個詞以內。可以從產品詞、人群詞、流量詞等多種角度考慮新增。思維儘可能的發散開。比如做學歷教育的，除了寫一些自考、成考等產品詞，還可以寫一些提升學歷的目的，比如升職加薪，跳槽。也可以嘗試一些學歷提升的機構名字，學校名字，熱門專業詞等等。
最後是一點心得：
系統只會越來越智慧，以後優化師的工作會逐漸脫離賬戶層面，轉到戰略層面，如何做好素材是你的核心競爭力。如何結合行業創造新的推廣玩法也是核心競爭力。如何把廣告前後端結合起來，讓銷售更容易成交也是你的核心競爭力。不要做只會操作賬戶的人，防止逐漸被行業淘汰。
所以我們都需要具備持續學習的能力，喜歡流量，熱愛流量，鑽研流量，達成成交。
以上全是個人理解出發，講的都是基礎，不一定全部正確，投放可參考！有問題或者建議請留言，一起加油！
以上就是我們的專欄作者-文豪本次給大家分享的內容。