美團哪個推廣效果好（美團外賣做推廣哪個最有效）

2023-06-06 17:02:11

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作者｜子語

來源｜易旨語餐飲商學院

目前，美團外賣的推廣工具有：點金推廣、鑽石展位、鉑金展位、為你優選、超級流量卡、津貼聯盟、攬客寶和金字招牌，如圖1所示。

圖1 美團外賣推廣工具

本篇文章主要講解點金推廣，我們對不同商圈、不同品類、不同店鋪進行過測試，點金推廣相對於其他推廣工具而言，ROI（投入產出比）更高，點金推廣可以作為我們的首選推廣工具。

當然，具體推廣效果如何還要進行測試，不一定只用點金推廣，其他推廣工具可以搭配使用。

點金推廣的定義

點金推廣是一款自助推廣工具，是根據競價排名的方式獲取平臺曝光和流量，從而幫助商家提高店鋪曝光和排名。

開啟推廣之後，我們可以檢視今日、近七日和近30日的曝光提升數、進店提升數、推廣消費、單次進店消費資料，如圖2所示。

圖2 點金推廣資料

我們可以根據這些資料估算出推廣帶來的曝光人數、進店人數、訂單量和營業額，並測算ROI。關於如何計算，我們有對應的運營工具表，根據設定的公式計算即可。

圖2是我們一個學員店鋪的推廣資料，在學習推廣之前，推廣消費每天都在500左右，單次進店消費在1.6左右，經過我們一週的推廣測試，單次進店消費降到了0.6左右，推廣消費控制在200左右。雖然推廣消費減少了，但是單量並沒有降低，反而提升了2倍。

所以，推廣不僅僅是單純的調價，只有掌握了推廣技巧，才能花最少的錢達到最大的產出效果。

在講推廣出價之前，首先我們來看下每日預算、推廣時段和推廣模式，如圖3所示。

圖3 推廣設定

每日預算指的是我們期望每天最高的消耗上限，當每天消耗至預算時，推廣將會自動暫停，次日重新開啟。

初次推廣可設定100-300元的預算，在推廣過程中根據我們當天的推廣效果對預算進行調整。除設定預算外，我們還可以設定投放速度，建議選擇加速投放。

下面我們來看下推廣時段，我們可以設定全時段推廣和自定義推廣時段，設定推廣時段後，系統會自動在設定的推廣時段內進行投放。

設定完推廣時段後，接下來就是設定推廣模式，推廣模式有兩種，分別是自助推廣和智慧託管。智慧託管可以選擇四種推廣模式，分別是：高曝光、均衡、高轉化和自定義。

開啟智慧託管之後，系統將通過大資料測算，實時自動調整出價，並智慧展示給下單可能性大的顧客。建議設定自助推廣。

設定自助推廣後，接下來我們需要設定推廣出價，如圖4所示。

圖4 點金推廣出價設定

很多學員諮詢我們推廣出價有沒有一個出價指標或者公式，這個完全不需要。因為我們投放的時間不同、競對的出價不同、投放的區域不同，所以，我們要針對店鋪的綜合質量和競對情況實時測試出價，這樣才能找到一個符合我們自身門店的價格區間。

我們在調整出價時，有一個系統出價建議和出價助手，如圖4所示，這個僅供參考，這裡建議手動調價。

我們初始出價不要設定的太高，建議低於系統推薦的最低出價，然後根據曝光和進店率進行調整，出價不是越高越好，還要看門店質量。有時候我們調高出價，曝光和進店反而少了，什麼原因呢？

這個有很多因素，例如門店質量、推廣時段、商圈競爭情況等等。

設定完出價之後，接下來就是設定定向推廣，定向推廣包括高轉化定向、時間定向、顧客定向、區域定向和搜尋定向，如圖5所示。

圖5 定向推廣

不同商圈的商家展示的定向功能有所差異，以介面顯示為準。開啟定向推廣之後，最終出價=基礎出價定向推廣加價。

點金推廣展示不收費，只有門店在廣告位上被點選才會收費，並且收費≤出價。如果同一個顧客同一個裝置在一段時間內多次點選只計費一次，一天最多計費3次（防止惡意點選）。

推廣位置會在美團外賣APP和美團APP外賣頻道首頁及頻道頁的第1-5位、6-10位、11-15位、16-20位、21-25位、26位及以下的位置展現，凡是能配送到使用者所在地點的商家均有機會參與推廣。

點金推廣是按出價和門店質量綜合排序，依次佔據推廣位置。推廣位排名高於自然排名時，才會展示在推廣位。獲得曝光後，店鋪的左下角會自動出現“廣告”字樣，如圖6所示。

圖6 頻道列表推廣位

注意並不是出價越高，排名就越高。當兩個及以上的商家出價相同時，門店綜合質量高的商家將會優先展示。

當我們開啟推廣之後，可以檢視推廣實況地圖，地圖上顯示的每一個綠色氣泡為一次曝光，點選氣泡可以檢視排名，如圖7所示。

圖7 推廣實況地圖

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