怎樣判斷小紅書是不是廣告（小紅書軟廣是什麼意思）
說起微博，你第一反應會想到熱搜話題，實時熱點；聊到微信，你第一反應會想到社交朋友圈；提到小紅書呢？你首先想到的是什麼？
時間回到2013、14年，那時的小紅書只是一個海外購物分享社羣，分享什麼東西值得購買，到了2015、16年，小紅書已經有了自己的電商平臺，人們可以直接在APP上購買保稅商品，再後來越來越多的達人、KOL甚至設計師入駐，我們已經無法單純的用一個電商平臺或共享社羣來定義它，它像一個社交平臺存在於人們的日常生活之中，品牌口碑在人們口口相傳中逐步建立起來……
很多人說小紅書是年輕人喜愛和信任的品牌，但是小紅書上的廣告內容琳琅滿目，如何分辨你看到的是公關文還是真的博主本人分享的心頭好物？
判斷依據之一：內容是否雷同相似
如果是公關文，無論是圖文還是視訊內容都很相似。拿化妝品品牌來說，首先官方的廣告都比較在意產品的簡介、功能、主打成分以及主推的科技點，其次內容用詞專業，不會寫的很隨意，另外內容都是主推產品優點，相信沒有一個品牌會在公關文中說自己的產品不好。這也是我們簡易判斷是不是公關文的依據之一。
判斷依據二：評論口碑是否兩極化
小紅書的每一篇筆記都會有閱讀量、點贊量和評論， 點贊量和閱讀量越高，似乎更容易取得別人的信任，筆記的威望也更高一些。然而現在很多大博主做廣告的話，點贊和閱讀量都是可以刷出來的，評論下也是一片叫好聲， 這也是品牌營銷的一種手段之一。對於這一點，使用者也需要仔細辨別評論內容，真實口碑下的膚質不同而引起的效果不同可以理解，但是將並不好用的產品誇大其詞也會引起使用者的嗤之以鼻。這時，往往對產品的兩極化評論口碑就形成了，尤其是那些突然風靡的網紅爆款，更需要使用者理性對待，切勿盲目直接拔草。
判斷依據之三：使用者感受是否真實
對於消費者來說，買到真實好用的東西才是關鍵。有些博主收到品牌方寄的一些東西，他們體驗過後有比較好的體驗，會拍照發文給訂閱者或粉絲，和大家分享，也有一些和品牌有合作關係，但是博主也是基於體驗感較好的基礎上推薦給粉絲；兩者的區別在於有沒有利益關係，但如果博主確實認為產品有他的優勢點存在，他們依然可以把自己最真實的感受表達出來，這些能從他們的字眼和表達方式中看出來，他們往往會說些產品的亮點或者不適合哪類人群。
其實什麼樣的廣告推廣方式不重要，真正好的產品自然是“有麝自然香”，口口相傳能積累下良好的口碑。消費者不應盲目跟風，需要謹慎考量，而達人也應該尊重粉絲的信任，將這樣的良性關係發展下去……
小紅書的特色是社羣內容，“內容”的標籤也始終伴隨著小紅書一路走來，使用者在電商平臺上選購產品前，都會習慣性的看下其他消費者的評論。小紅書正是通過這種社交化方式提供一個使用者購物分享內容的平臺，打造一個真實的使用者口碑分享社羣。這種“重內容”的平臺也深受使用者的喜愛，成為時下最流行的方式。什麼內容能吸引消費者？什麼內容能促使消費者最終購買？
1.服裝類流行內容 —— 試衣間、穿搭分享、街拍
試衣間
逛街買衣服試穿是人們日常生活中再正常不過的一個場景了，達人也正是選取人們熟悉的一個生活場景，在小紅書上，直接喚起消費者的相似經歷，刺激消費者的購買慾望。
小紅書上的服裝品牌試衣間，代表的品牌包括“H&M”、“ZARA”等，達人們往往選擇一家品牌，在店內選擇各種款式進行搭配，將試穿效果拍下Po到小紅書筆記中。而使用者們在瀏覽小紅書試衣間的時候，可以一目瞭然的看到品牌店內的服裝款式和上身效果，甚至於如何搭配更吸睛。這種試衣間風格是目前小紅書上最流行的服裝類品牌內容，它直接給人一種“買家秀”的感覺，也化解了人們去品牌店中面對衣海無從下手的尷尬。
穿搭分享
“早春穿搭”、“約會穿搭”、“微胖顯瘦穿搭”……只有你想不到的，沒有博主們po不了穿搭，生活需要儀式感，人們都想每時每刻都充滿時尚感，卻總是愁於不知道如何應主題進行搭配。上班的白領穿搭、四季的穿衣風格、當季的流行色系，小紅書的各類主題穿搭也是服裝類品牌內容的一大亮點，它免去了使用者費心研究時尚穿搭的功夫，也給那些時尚新手一個更好的時尚引導，切合大眾痛點“對症下藥”，才能將品牌內容營銷做得更到位。
街拍
無論是街拍視訊還是街拍照，隨意的一個回眸，簡單的一個轉身，一道街頭靚麗的倩影就被定格，這其中一些是偶遇的時尚達人，更多的是街拍達人們在創造服裝類品牌內容，而他們的內容特點就是整體造型的回頭率能隨時引發粉絲們尋求同款服裝和同款造型，從而帶動品牌熱點。
對服裝品牌而言，各種內容在小紅書平臺上數不勝數，但粉絲們都會尋求一些有特色的達人追隨，品牌應該尋找那些優質化的，有個人鮮明特色且能和使用者達成較好的互動式體驗的達人們合作。
美妝類流行內容 —— 美妝測評、美妝教程、妝前妝後
對美妝愛好者而言，使用者都更關心美妝類產品的使用效果，美妝測評類內容的出現正好迎合了大眾需求。當你想買一款眼霜，你的心裡有許多種選擇和糾結，你因為不清楚每個產品的功效而猶豫不決，達人的現身說法讓你知道某款眼霜塗後容易長脂肪粒，某款眼霜沒有實際的淡化眼紋或黑眼圈的效果，使用者會因為測評報告而對某一類美妝產品有更清晰直觀的瞭解，幫助使用者更快的做出購買決策。
美妝教程
“美妝教程”是美妝類品牌的又一種流行內容，其走紅的原因正是達人通過文字或視訊的方式手把手地教手殘黨如何化妝，從眼線的畫法到眼影的塗法，從塗腮紅的方式到修容高光的技巧。使用者們在學習方法的同時也會留心達人使用的美妝產品，尋求同款產品，這種於教學中植入美妝產品的內容營銷同樣能得到消費者的買單。
妝前妝後
是什麼引起人們的消費衝動？是內容的真實感和使用前後的反差感，這兩點我們都能在“妝前妝後”這類美妝視訊內容中找到，小紅書上的達人們真實展現了自己從素顏到化妝程序再到妝後，以妝面的整個效果告訴粉絲們產品的優勢所在，不用過多推廣和宣傳，這類內容的效果便是最好的內容推廣。
對美妝類品牌而言，產品的效果始終是第一位的，如何讓大眾產生認同感和信服感，這需要KOL或者博主本身的良好口碑和專業化的團隊操作，讓人們留於腦海，實現種草的過程，種草的人越來越多就容易創造一個產品爆款。
旅遊類流行內容 —— 旅遊攻略、網紅打卡地
旅遊攻略
人生就是一場說走就走的旅行，旅行之前的攻略必不可少，除了攜程、飛豬等我們所熟知APP外，小紅書上的達人筆記中也存在著各種旅遊攻略，攻略中有達人們的旅拍、記錄了行程、住宿美食等……“實用”、“省錢”等關鍵字眼也緊抓人們的眼球，實現了普通大眾期望以更實惠的價格享受到同等的優質服務，這也是這類內容深受消費者歡迎的原因之一。
網紅打卡地
在這個網紅時代，網路紅人、網紅美食吸引著大眾目光，網紅打卡地也是如此。旅遊愛好者、攝影愛好者、博主達人們都無一例外地會選擇一些網紅聖地打卡，美景如畫，都被一一記錄在照片中，也引起了更多人前去打卡的心情，無論是從眾心理也好，還是興趣愛好使然，網紅地所涉及的內容也能吸引一批忠實的粉色。
美食類流行內容 —— 各地美食攻略、網紅美食
各地美食攻略
和旅行息息相關的非美食莫屬，無論是本地的週末探店，還是外出旅行的美食地圖，達人們都會幫你解鎖，這類的美食內容會推薦當地的特色美食，就如蘇州美食，推薦蘇式面的同時還會推送三四家當地最好的蘇式麵館，省去了吃貨們在一堆攻略中“翻江倒海”便能直接定位到美食類的關鍵詞，這類內容也是吃貨們的心之所愛。
網紅美食
短視訊帶紅了網路紅人，也帶紅了一批網紅美食。就拿人們最熟知的海底撈來說，達人們也創造出了各種網紅吃法，番茄牛肉飯、麵筋雞蛋蝦滑堡、蝦滑蟹肉棒卷……同樣是吃熟悉的海底撈，小紅書的美食內容卻能讓人眼前一亮，瞬間解鎖了各種新鮮吃法，讓愛好吃的小夥伴們花錢不踩雷，享受吃的一大人生樂趣。
介紹了這麼多小紅書上目前最流行的筆記內容，每一種內容都有其適合的品牌，每一種內容都有其適合的達人。品牌可以選擇的達人範圍很大，選擇以何種方式植入小紅書的筆記內容卻尤為重要。當品牌在選擇小紅書達人的時候，要避免被那些非原創的偽達人所誤導，這些人的內容有些是從別的達人那兒搬運過來，有些則看似圖片精緻，內容卻乏善可陳，沒有亮點。他們可能也存在一些粉絲基礎，但是實際的粉絲互動差，產品轉化率低，對品牌來說，無疑是一場失敗的廣告推廣。
作者：PARKLU帕克街，公眾號：PARKLU帕克街（ID：theINSIDERcn）
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