如何建立企業微信私域流量（企業微信私域流量池）
私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”(即貴流量、假流量、死流量)。企業不得不重視精準使用者的獲取和留存，這也是微信個人號存在的重要意義。畢竟好友型私域流量是信任度最高的關係，對於轉化和復購非常有效，尤其是對於線上教育等高決策產品。
因此，本文對微信個人賬號的運營策略進行了梳理。清晰梳理出以微信個人號為主體的私域流量執行邏輯，幫助線上教育同行少走彎路，避免更多坑。
（需要拓客系統的私信我，精準客戶一鍵加微信，白嫖不要錢）
一.建立賬戶
微信個人賬號運營的第一步是打造一個優質的賬號，它不同於我們日常生活中使用的個人賬號，也不同於隨處可以一眼認出的廣告號。
這樣的賬號是“養”出來的，需要做兩件事，即立人和建朋友圈。
1.人造建築
所謂個人設計，就是把你的微信個人號塑造成一個容易識別的賬號。通過新增您的朋友，您可以很容易地看到您做了什麼。這樣他有需求的時候就會想到你。
微信個人號可以體現人物設定的區域如下:暱稱、簽名、頭像、首頁背景牆。經常玩個人數字的人稱之為“四件套”。
「四件套」一般是怎麼設計的？核心原則是圍繞人的統一定位來填充內容。比如線上教育的微信個人號，可以由專家來設定，比如入學專家、家庭教育顧問等。個人號可以做成專業KOC，具體設計如下:
(1)暱稱:機構名稱 老師/真實姓名，如“新東方XX老師”。
(2)簽名:精簡簡歷，如“專注英語教學10年，幫助孩子避免學習困難”；或者傳達感受，比如“讓孩子愛上學習就是最大的動力”。
(3)頭像:少用機構的logo，可以用象徵企業的卡通動物形象，儘量用職業照或者生活照。
(4)首頁背景牆:兩種，一種是圖片版的個人介紹，突出專業簡歷，與企業調性相匹配；另一個是看朋友圈內容的圖片指南。
2.建立朋友圈
就個人號而言，朋友圈是其最大的價值，好的朋友圈內容會加速彼此的信任，因為99%的人加好友後，第一個動作就是翻看朋友圈，這是瞭解對方的第一步。甚至可以直接判斷對方是什麼樣的人，可見建立朋友圈的重要性。
對於以服務企業成長為目的的微訊號，朋友圈多為企業相關內容。這樣的朋友圈毫無價值，個人號多的朋友圈就是“貨架廣告”。
好的朋友圈當然可以幫助對方。如果對方有問題，可以通過翻看朋友圈找到相關的解決方法。不一定要徹底解決，至少能給人啟示。
關於朋友圈的內容型別，推薦以下三種，可以合理規劃分發:
(1)乾貨:與你所在領域相關的乾貨知識，可以是圖片、文字、文章、小視訊等任何形式。；
(2)雞湯:正面情緒引導的小故事或金句，配表情包、日籤或海報；
(3)評價:貼近你領域的實用產品的評價和推薦，可以是自己的產品，也可以是其他品牌。比如教育領域可以推薦書籍、筆、筆記本等學習用品。
這裡強調一下，以上方法只是個人建議，並非絕對原則，因為微信是熟人社交，信任永遠是第一位的。越生活化的個人號越容易產生親密感，越不容易失去朋友。
二、內容運營
微信個人號可以對好友產生影響。除了一對一的交流，更重要的是提供給對方的內容是否有價值，比如朋友圈分享，乾貨資訊等等。
尤其是對於個人號的引流和留存，好的內容的作用幾乎是決定性的，尤其是業餘愛好者設定的個人號。沒有權威背書，最有效的方式就是提供有價值的剛需內容。
如何找到並運營這樣的內容？
我們可以明確的是，內容不是憑空搜尋出來的，而是為了滿足目標使用者的需求。這是在搜尋內容之前需要做的最重要的工作。具體方法有三種，即使用者調研、追蹤競品和行業熱點。
尋找內容的最重要的方法之一是搜尋整個網路。基本邏輯是儘可能詳盡地列出這個領域的所有關鍵詞，然後依次在百度文庫、微信等平臺搜尋，優先免費下載，其次是付費下載。
當然，在搜尋過程中，你會遇到很多讓你輸入個人資訊的連結。你必須對此保持謹慎。另外，如果需要新增微訊號才能獲取內容，一般會被要求提前付費。如果你買得起或者覺得內容值得，可以選擇。
除此之外，另一種尋找方式是入駐多個垂直論壇、小型微信官方賬號、付費社羣、知識星球等。，把裡面的內容全部下載下來，然後儲存在自己的內容平臺上，比如百度網盤，或者直接下載到自己的電腦上。
當然，如果你覺得找起來很麻煩，想自己製作，也可以，前提是你有這個基礎或者相應的內容團隊。如果你有條件有資源，優先推薦，因為它會成為你的核心壁壘。
我們找到內容後，還要進行整理，因為以後會經常搜尋，會不斷介紹。雜亂的內容庫對整體運營效率和效果非常不利。
由於不同領域內容的分類標準不同，很難給出一個構建內容庫的方法論，但基本原則只有兩個:
(1)分類要詳細明確，每個類別、每個子類別的內容要設立單獨的資料夾，獨立存放，統一命名規則，便於查詢和檢索；
(2)合理安排使用的時間、目的和次數，最好建立排程制度，避免混用和誤用。
比如朋友圈乾貨的輸出，要合理規劃每天釋出什麼。這些內容會形成一個時間表，可以減少重複內容和劣質內容，大大減少不良體驗。
第三，尋找種子使用者
“養”微信個人賬號時，會被要求儲存一群好友，需要做一些互動，降低後續大規模新增的風險。當準備期結束後，你要尋找真正的種子使用者，為持續的創新和轉化做使用者資源儲備。
其實任何渠道的流量都可以作為個人號的使用者來源，只是梳理一下微信群的搜尋方式，因為微信群是最便捷的加人渠道，比從微信外部引流更快更直接。
1.從微信官方賬號找
正常的微信官方賬號都會有一個入群入口，要麼在選單欄，要麼留個人號讓你新增，然後拉你進群。
2.進入付費社羣或知識星球。
相比免費社羣，付費社羣在使用者質量和活躍度上要高很多。如果想要精準的種子使用者，付費社羣或者知識星球是首選。
3.參加競爭性的活動或課程。
任何企業只要做活動，都會成立一個動態群。任何知識付費和教育培訓公司，只要是賣課程的，都會成立服務組。你要做的就是參與，不管是免費還是付費，只要確定有適合你的使用者就行了。
無論哪個渠道，只要加入群，都會想盡辦法加好友。有兩種最好的方法。一種是跟組長打招呼，主動推薦你，一種是主動，比如發紅包，發資訊，發觀點等。，並被動新增。
四。裂變傳播
微信積累了第一批種子使用者後，需要維護。具體方法因業務而異。在這裡，我們將重點討論如何利用種子使用者的信任來拓展新朋友，即以新帶舊。
首先是怎麼玩。微信的生態裂變有很多種玩法，比如微信官方賬號裂變、微信群裂變、小程式裂變，可以引導個人號，而基於個人號的裂變有兩種:
(1)強制分享:新增好友->提供海報和文字->要求分享並截圖->回覆截圖->新增新好友。
(2)幫助邀請:新增好友->回覆邀請碼獲取文字和海報->完成指定邀請任務->新增新好友。
其次，建群，目的簡單，集中運營種子使用者，引導分享，提高新老效率。至於涉及到的集團運營玩法，其實非常多樣，核心邏輯是“統一共識 價值激勵”。
所謂統一共識，就是強調群體的目的，明確群體成員聚在一起是為了什麼，有助於統一行動。價值激勵更好理解。簡而言之，就是告知群成員，分享後可以獲得利益，或者設計一個競爭機制來引導群體交流，從而產生更大的裂變。
可見，好的玩法和社群運營相結合，才能不斷放大微信個人號的勢能。
動詞 （verb的縮寫）精確銷售
微信個人賬號運營的最終目的是提高大概率的轉化和復購，而銷售是個人賬號私域運營體系中最關鍵的一環。至於怎麼賣，總結了兩個策略。
1.分層變換
對所有好友進行標籤化，根據渠道來源、交流頻率、是否入群、是否付費等多個維度劃分為多層次使用者。先轉化等級高的使用者，等級低的引導進入長期流量池進行培育。
實際上，具體的換算方式需要根據朋友的真實情況來設計。至於長期流量池，完全可以用個人號碼代替。方法是建立一個矩陣號，即流量號、活動號、交易號。使用者的準確率也會反過來提高。
2.待售劇本
因為朋友圈的開啟率是微信生態中最高的，所以釋出朋友圈進行營銷是一種非常高效的方式，基於此的營銷方式就叫指令碼販賣。底層邏輯是根據使用者心理提前設計營銷環節，增強轉化。
具體步驟如下:
(1)產品預熱:提前製造懸念，吊起使用者胃口，倒計時海報，文案不清晰是基本配置。
(2)互動戰役:推出抽獎、贊集等互動遊戲。參與的前提是傳播活動，目的是擴大聲勢。
(3)慾望增強:在朋友圈釋出過往使用者截圖或使用效果圖，製造信任，強化預期。
(4)限量預售:在有限時間內開啟固定數量的產品預售入口，目的是刺激第一波意向使用者轉化。
(5)權威推薦:展示購買產品的重量級客戶往往是某一領域的意見領袖，目的是加強轉化。
(6)價值贈送:正式發售前要求開啟社群推廣，活動時間一般為1-3天，模仿釋出會模式。
(7)引導購買:在正式售賣過程中，仍採用限時、限量、從眾等策略，並會配合獎金、團報等新的優惠措施，保證意向使用者的最大轉化。
總之，通過層級轉化和劇本營銷，基本可以覆蓋絕大多數的精準意圖使用者。轉型後可以用意想不到的服務實現持續復購，剩下的只能靠長期培養和機會轉型。
以上都是微信個人賬號運營體系的搭建技巧。我們可以發現，核心邏輯是“內容 運營”，這也是私域流量運營的本質。希望能對線上教育同行有所啟發。
（需要拓客系統的私信我，精準客戶一鍵加微信，白嫖不要錢）