抖音直播間沒流量怎麼辦（抖音直播間獲取流量的方式）

2023-07-27 07:09:34

新號直播帶貨如何起號，應該是新手遇到的一個難關。畢竟如果你前期做了直播籌備，等到正式開始發現，根本沒人看你的直播，那時候才開始發愁，才是晚了。這裡就不講那些帶貨經典案例，我主要來講講直播帶貨新手起號的運營思路。

很多時候新手在做抖音直播的時候，往往抱怨：為什麼抖音不給我流量，直播沒人看！但其實只有轉換思維：我有哪方面做的不好，所以直播間才沒人看？

只有轉換思維，才能更快找到問題所在，一味地埋怨平臺是沒用的，平臺都是根據你的直播表現給你分配流量，你做的不夠好，就要承受沒人看的後果。

所以想要新號快速起號，要在一開始就做好方方面面，下面我就拿我近期做的一個新號的起號過程舉例，4天起號，全程資料說話：（就不標店名了）

一、直播起號不玩付費打法，照樣能起號

其實投付費流量很正常，但是我更想告訴大家，就算你沒有推廣預算，直播帶貨照樣能玩轉。

下面就給大家看看我四天起號，每天的付費流量到底投了多少，對於大部分普通玩家來說，廣場流量才是我們更應該把握住的。

這是第一天付費流量的資料，我只投了100抖加，當然雖然沒有多少銷量，但是從長遠看，已經是一個不錯的起點(僅代表本人個人收益)。

等到第四天正式起號的時候，我已經完全靠著自然流量起來了。

所以說我建議大家，如果資金不充足的話，又擔心沒有流量，想要快速起號，可以在前期少量的投抖加，大概在100—200元左右，適量投付費流量，可以拉高你的直播間的流量，也能幫助你的直播見打標。

我們是新號，抖音不知道你是誰，更不知道你直播需要什麼樣的觀眾，所以剛開始點進你直播間的觀眾會很泛，而我們直播間有了標籤之後，抖音就知道你需要什麼樣的流量了。

比如你是賣貨的直播間，抖音平臺就知道了，你不是娛樂主播，會把平時願意看賣貨直播的流量給你。

如何快速打標？

分享一個小技巧，找到你的對標賬號，比如你是賣貨主播，主要賣家居產品，你可以找到類似的賬號，記錄下來，在投抖加的時候選擇達人相似粉絲。同行用時間和金錢找到的精準客戶，我們可以利用起來。

當然我建議不要把付費流量看太重，這些都是輔助，想要正式起號，我們主要靠的是自然流量。

如果想要知道具體抖音抖加投放的更多技巧，我也有做整理，文末可以拿。

直播間的選品不是隨便選的，在選品的時候，需要根據商品在直播間發揮的作用，對它們進行分類，主要分為：引流款、承接款（爆款）、利潤款、搭配款等幾類。

其中，引流款很好理解，吸引觀眾，給直播間增加人氣的產品，我們就一般把它叫做引流款。通常，我們不指望引流款賺錢，想要低價吸引客戶，擁有超高價效比，有時候甚至是要虧本的。

一般來說新手起號，每場直播都至少要有一個引流款，畢竟新手起號靠的就是用引流款拉人氣。

什麼是承接款？引流款是不賺錢的，你把客戶引流到直播間得賺錢啊，這時候需要一款產品作承接，在直播間衝業績賣貨。這個款式要有得賺，但是也要讓客戶覺得值得。

利潤款，一般來說價格比較高，品質也比較高。

但是接下來，我要講的排品思路是不一樣的：

我的排品思路把所有產品只分為引流款和核心款。我為什麼這麼調整，其實更是為了抖音平臺，更符合流量演算法。對於新手先找到拉人氣的引流款是重點，如何設計引流款：

把引流款分為憋單款和福利款。憋單款在整場直播貫穿其中，但是少量放單，目的是將被吸引進直播間的觀眾留住，告訴他們接下來會有這麼一個產品，高價效比還超級低價。這樣既能拉昇直播間人氣，又能避免直播間的標籤過亂。

四天起號直播過程中，我的憋單款就是一個絕對低價的產品大號玻璃碗1.9元，沒有利潤可言，是虧本賣的產品。足夠吸引人，又不能虧本太多，所以更要少量放單，所以直播間裡主播的話術很重要。

福利款可以無限放單，價格優惠，但是可以大致不虧本，或者是少賺，既能吸引人氣，又能提高轉化率，打基礎標籤。直播間給你人氣，你沒有轉化，抖音平臺就會認為給你的流量沒有產出，就不會或者是減少給你的流量。

但是第一天直播，我們並不是要利潤款核心主賣款全部都上，那麼，我們該如何排品呢？

核心是測款。

新號沒有任何基礎，想要高銷量，高場觀，對於新手來說是很難的，所以第一天，我們在排品上，不用上你的核心主賣款，你要做的就是測引流款。第一天你想要別人買你的正價款產品基本上不可能。

所以我在第一天上的所有產品，都是低價引流款，每一個產品都要主播解說，通過資料分析，哪一個產品被觀眾檢視購物車、哪一個產品觀眾停留時間長、是否願意互動等等，測出比較好的產品，這就是我們第一天的任務，也是為後期直播打基礎。

銷售是一個話術劇本，關鍵是三步：說服、催單和逼單。直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。

直播間賣貨，觀眾摸不著產品，靠的就是商品展示以及主播的“說”。直播裡不同的環節需要不同的話術，促使觀眾關注下單。

好主播不是一天兩天就能練成的，分享幾點建議：

1、提前試麥，麥是否正常，你的聲音是否洪亮但不刺耳，做到口齒清晰，通俗易懂。

2、練習發聲，往往有特色的聲音更能吸引人，你的聲音是甜美，還是渾厚，多練習，找到自己的特色。

3、直播帶貨不是一蹴而就的，需要一個循序漸進的過程，讓使用者從陌生——熟悉——信任——購買的過程，而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。

4、速度快不等於節奏快，節奏快不代表語速快。掌握話術節奏的同時，也要學會帶動直播間的氛圍。

我自己也整理了一套直播帶貨話術，其中包含直播歡迎話術、直播互動、催單等話術。如果你有需要，可以私信領取一份。更多直播帶貨運營相關技巧，我也整理了一份視訊，對直播帶貨有興趣的朋友可以私信一起交流。