阿里巴巴國際站入駐費用及條件（開通阿里巴巴國際站需要多少錢）

今天來介紹一下B2B平臺中最熱的 - - Alibaba.com ( 阿 ( 阿里巴巴國際站 )。實際上現在的外貿行業分為兩派：1. 以阿里巴巴為首的B2B2. 以亞馬遜為首的B2C平臺眾多、有成功的、也有失敗的，選擇哪個平臺關係到soho日後的發展方向。

簡單分析幾個平臺吧：阿里巴巴：這個大家都懂吧、馬雲爸爸的、aliexpress和國際站、流量大啊、市場主要分佈俄羅斯、西班牙這樣的第三世界國家。但是費用高、競爭大、利潤低(被同行壓的)。亞馬遜：歐美第一大電商平臺、流量大、站點多、有美國、歐洲、日本這些站點、機會大、競爭也特大大。不過亞馬遜有一個缺點就是得做FBA、不做沒流量、投資和風險都蠻大的、但是如果做起來還是很不錯的。

Wish：這個真的不太好說、做過的小夥伴都懂(歐美第一的移動端平臺、也就是手機app)根據soho的發展方向選擇不同的平臺。但是我們今天只說 “說 “Alibaba.com - 阿 - 阿里巴巴國際站”- B2B Platforms。

當然，除了阿里國際站，還有其他的B2B平臺，比如環球資源，中國製造等平臺，可是為什麼中國80%的企業都是選擇阿里巴巴呢？有以下幾個原因：

alibaba-周流量1300多萬

環球資源-周流量80多萬

中國製造-周流量110多萬

具體選擇哪個平臺運營，就看各位自己的選擇了，因為每個平臺都有存在的價值和作用，都有其優勢。咋們今天只說阿里巴巴。那麼阿里巴巴的費用是如何？Alibaba年費基礎會員 -Basic 29800人民幣， 最高會員精品誠企 - Golden 8W一年我們第一次運營阿里巴巴要怎麼繳費呢？有兩個方案給大家：A: Basic 29800 2W ( P4P )，( Ps: P4P也就是站內廣告，類似於速賣通的直通車 )

B: Golden 8W 2W or 3W ( P4P ) - 給“土豪的選擇”P4P費用是預存，當然你也可以不存，也可以等到需要做廣告的時候再存，當然我是建議大家預存，這樣隨時開，隨時停，合理控制每天預算，如果今年P4P費用沒有用完，第二年可以接著用，所以大家放心。

當你把賬號註冊下來，店鋪開了，這個時候我們就需要去 “裝修” - 旺鋪，裝修建議：

A : 可以自己美工做，或者直接找第三方B : 建議模仿同行裝修，或者模仿自己客戶的網站去裝修，儘量貼合歐美流習慣 (極簡，清爽，大方，順眼)裝修完了之後，可以準備上產品啦

A：圖片大小 - 800x800B：不要新增阿里巴巴的水印，真的很醜，很醜，很醜，不要怕別人Copy你的圖片，下面這個圖片就可以：

可以在圖片插入公司 “Logo”, 產品相關證書等資訊，甚至也可以加入公司網站。那我們發產品之前，要做什麼呢?A：關鍵詞，怎麼收集? - 阿里後臺- 資料管家，訪客查詢(可以看到客戶是用什麼關鍵詞進入旺鋪的，然後蒐集下來去釋出產品，極大可能吸引來更多客戶)

好了，因為阿里釋出產品只能輸3個關鍵詞，所以直接把別人同行的copy下來，是不是有點缺德啊，發現深深的罪惡感。產品標題如寫？關鍵詞後置放原則，因為阿里的流量來自谷歌，谷歌的檢索以阿里國際從後臺到前，所以一般這樣寫，比如Phone Case手機：2018 New Arrival Wholesale Fashion Mobile Cell Phone Cases for IPhone

注意：1. New Arrivael, Wholesale, Fashion 修飾詞2. Mobile Phone Cases 核心關鍵詞3. For IPhone 適配型號，這裡必須注意，千萬不能直接寫 IPhone Cases, 一定要在品牌詞，比如IPhone, Samsung前面加“For”, 不然無法通過稽覈，會被當做仿品侵權扣分下架的，一定要注意。標題寫完之後，阿里會要求你再填寫3個關鍵詞，同樣的關鍵詞裡面也不能侵權，而且三個空，一定要全部填好。接下去產品規格就不說了，大家照樣子填好。

咱們說一下第二重要 - 產品描述部分：A：產品描述裡面最好多次插入產品關鍵詞，有利於產品曝光B：多插入公司相關的圖片，業務員聯絡方式(做成圖片格式)，展現公司實力，給客戶更多的信任。

PS: 綜合一下，是不是發現，產品圖片對於運營來說非常的重要，所以美工很重要，做電商，客戶看不到你的真人，圖片就是靈魂，給予客戶更多的信任，達到轉化的目的)

差點忘了，還有一個非常重要的就是，釋出產品類目不要亂放，不然會被懲罰的，而且大家不要投機取巧，比如放國際大牌這種，這樣真的很愚蠢，我甚至看過有人做手機殼，竟然插入情趣用品關鍵詞，曝光確實增大了，但是沒有一個客戶詢盤，這樣就是浪費時間，做無用功。

那麼很多人說，自己發了產品，卻沒有流量和曝光，這是怎麼回事？A: 產品比較冷門B: 關鍵詞用錯了，用了沒流量的爛詞C: 比較現實的 - 產品釋出數量不夠，需要每天更新產品，一般正常的阿里國際店鋪產品有4000-5000產品。(PS: 發這麼多不是讓你去重複鋪貨，現在阿里嚴格打擊重複鋪貨，大家也要注意)P4P大家不要著急的燒，在產品還沒有鋪完之前，不要燒，不要燒，不要燒。

當這些都準備好了，處理好了，那麼接下去就會有流量，就會有客戶詢盤，這個時候，我們就要及時回覆客戶，於此同時，我們要去下載一個手機軟體：“阿里賣家國際版”，隨時隨地回覆客戶，不失去任何一個交流的機會，這樣做對店鋪的評分回覆率，和成交訂單概率會很大。

那麼我們談好訂單之後，要怎麼收錢呢？現在阿里巴巴在大力推送信保，通過信保，可以提高產品排名，店鋪流量，以及客戶成交概率，所以現在很多人也去 “ShuaDan - 信保”，當然我不建議大家這樣做。請適度。

信保的資金是直接匯到阿里巴巴給你的虛擬賬戶當中，可以提款到私人銀行賬號，平臺會自動兌換人民幣出來。當然我們很多商家其實都不喜歡這個方式，都喜歡使用Paypal, TT, WesternUnion的收款方式，這些方式，金額即時到賬，錢到荷包比較安心，這樣我們發貨也沒有顧慮。當然也有其優缺點，這裡就不詳細談論了。到了最後收款，那就是發貨了，基本上整個業務流程就是這樣的。以上就是操作阿里的大致內容，希望對新手有幫助~~