如何在B站視訊內容下方的評論區置頂藍色商品連結

B站是目前中國網際網路上年輕使用者聚集度最高的地方，中國一半年輕人在用B站。

B站使用者的平均年齡為21歲，新增使用者的平均年齡在20歲左右。B站使用者男女比例為57：43，18-35歲使用者佔78%，本科及以上比例高出全網10個百分點，是大學生濃度最高的內容社羣，中國未來消費的主力人群。但有兩個新情況值得注意，一是年輕使用者逐漸從一、二線城市溢位到三、四線，同時約有50％的新增使用者來自三線及以下的城市。此外，B站30歲以上的新使用者同比略有增長。這間接地說明，B站正在“破圈”。一季度B站的月活使用者達2.94億，同比增長31%；使用者日均使用時長更是長達95分鐘，創下了歷史新高；廣告營收為10.4億元，同比增長46%。

過去這兩年到三年裡，B站在廣告負載率長期保持5%的情況下，廣告業務依然維持了高速增長，其中尤以遊戲、3C數碼、食品飲料、汽車、美妝廣告主對B站的持續信任為主。可以說，使用者年齡層上從“潛力區”到“實力區”的雙重佔據，給了B站在內容品類擴充和在商業化探索上的多重可能性。

B站內容電商帶貨定義

B站視訊內容下方的評論區，會置頂一條藍色商品連結，這就是常見的電商帶貨形式之一，業內通常稱之為“藍鏈”。使用者點選藍鏈，就能直接跳轉至購買頁面，無需複製連結再去瀏覽器或其他平臺開啟，大大縮短了使用者的購買路徑。

這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論連結點選／框下連結點選／小黃車點選目標轉化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

誰可以在視訊內容下方的評論區置放藍鏈呢？

1、UP主商單內容視訊，即品牌主通過花火平臺下單的UP主商單；

2、企業號視訊，品牌主在B站自創的內容視訊；

3、個人UP主，通過開通B站內容起飛賬戶實現藍鏈帶貨。

今年520節點，花西子單價520元的國貨禮盒在B站賣爆，成交接近300萬。B站UP主臉紅的彤彤釋出的《520送什麼？“冤種”禮物打咩！女生無法抗拒的情人節禮物！》上線第一天衝上主站熱門榜，5天破百萬播放，ROI高達2.67，還在站內引發一場關於性別議題的討論。

高轉化的背後是花西子採用的“UP商單內容 商業起飛”模式，也是目前B站最具紅利的帶貨模式。

這種模式先通過UP主投放，橫跨數碼科技、萌寵、生活等圈層區，做出既有提振品牌印象的創意內容，也有直達賣點的種草視訊；投放後，通過B站商業起飛（一種內容加熱工具，即用付費驅動免費流量）進行內容擴散，最後通過視訊評論區置頂的藍色購買連結跳轉倒流到淘寶等平臺，形成完整的營銷帶貨鏈路，又被稱為“藍鏈帶貨”。

B站藍鏈電商帶貨的優勢

1、適合帶貨高客單價、高毛利的產品；

2、低粉商單UP主有不亞於頭部UP主的推廣能力；

3、相比資訊流的投放週期只有短短几天，藍鏈帶貨的生命週期會特別長。

假設花西子在B站和各類UP主合作了20多條視訊，只要有一條ROI能跑起來，品牌就可以瘋狂往這條視訊上砸錢，長尾效應截止到把能覆蓋的使用者都收割一遍，少則兩三個月，多則長達兩年。

去年Story-Mode豎屏視訊上線，橫著的B站豎了起來，隨著短視訊掛車的功能開通，一些低客單價的除蟎沐浴露、高效清潔劑等低客單價商品開始在B站跑通。

不過，由於B站帶貨尚在初期，藍鏈帶貨強依賴商業起飛。

bilibili商業起飛開戶流程

通過嗶哩嗶哩效果廣告代理商——提交開戶資料【1.營業執照影印件加蓋公章，空白處手寫“與原件一致”；2.企業號視訊連結 ；3.郵箱】——代理提交稽覈開戶——開通後給到客戶賬號密碼登入廣告後臺——客戶打款／代理商劃轉資金到推廣賬戶——資金到賬——建立推廣計劃——提交推廣創意稽覈——稽覈通過系統自動投放——後臺投放資料實時報送。具體細節可到【bilibili機構認證：藍獅問道官方】諮詢或【藍獅問道官網】諮詢。

B站UP主內容視訊藍鏈帶貨分析

粉絲只有1.9萬的UP主金尾醬，今年4月份釋出了一條《跟痛經說再見！好男友速來》的視訊，加上商業起飛的助推，截至目前已超百萬播放，帶貨產品是一款樂普的經期護理儀，客單價近千元，ROI卻一直能穩固在2左右，520節日前後的ROI可以達到3-4。

事實上，一些想藍鏈帶貨的中小品牌跟低粉博主合作的優勢就是：低報價高回報。比如品牌有10萬預算，如果投在帶貨主播身上，短視訊成本和直播佣金都很高。但換到一個三五萬粉絲的UP主身上，只需要一個低成本的定製視訊，剩下的預算用於商業起飛推廣，如此，ROI基本可達1.5左右。

從形式上講，B站藍鏈帶貨類似於前幾年抖音掛車投流的玩法。B站長視訊的模式比40秒的短視訊更有說服力，可以展示UP主的長期的親身體驗，有足夠的內容深度，讓使用者更全面地瞭解產品的價值。

從效果上講，藍鏈帶貨是極具長尾效應的。只要一條視訊爆火，投放週期普遍能達到2-3個月以上，資料跑的好的視訊甚至過了兩年還能被使用者刷到。

接下來，B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將會成為眾多品牌主和想帶貨推廣的個人UP主必選。

（注：本文資料及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）