bilibili廣告投放（b站怎麼花錢推廣視訊）

小破站，大流量，很B站。

在流量娛樂結束、買量式營銷增長停滯的當下，B站成為少數保持健康增長的網際網路內容平臺。截至2021年Q3，B站月均活躍使用者已達到2.67億，月均活躍UP主達270萬；總營收達到52.1億，同比增長61%。

B站使用者平均年齡22.8歲，約50%是生活在一二線城市的年輕人，他們決定了B站是佔據高商業價值人群的平臺。

而廣告正成為B站收入高速增長的新引擎。截至2021年Q3，B站廣告收入連續6季度同比增長超100%。

而尤以銀行、汽車、家居和數碼電商等行業為代表的品牌方，不僅需要傳遞品牌價值，捕獲新生代注意力，還需要及時完成轉化，帶來可見的增長。因此，以收集銷售線索為導向的效果營銷受到了更多關注與嘗試。

場景激發興趣，引導使用者體驗

在市場環境壓力下，汽車行業對於廣告投入的效果回報越發關注，但汽車行業客單價高，使用者決策週期長，品牌方希望找到更為直接的營銷渠道，將使用者心智落地為購買意向，通過表單等形式觸達試駕需求，實現線上線下聯動，以推進後續鏈路，實現最終購買行為。

領克汽車在B站巧妙通過oCPC提效保成本，在一階段以商業興趣作為定向基石，瞄準“車輛、旅遊、戶外、投資”等興趣人群包，進入二階段後，以“智慧放量”產品功能對興趣人群進行更精細化的智慧拓展，在原有核心人群基礎上實現量級突破，引導使用者預約試駕，提升品牌傳播與試駕轉化，最終達成成本低於目標出價50%。

人群精準定向，切入Z世代需求場景

除了銀行、汽車行業以外，家居和數碼電商等行業品牌也逐漸意識到年輕群體的消費潛力。

以“**住APP“為例，作為一個家裝平臺，常規思路是瞄準購房家庭的整裝需求，但好好住巧妙切入Z世代需求場景，選擇租房改造、小戶型裝修、電競房、寵物房作為SKU，傳播期內通過DMP內容標籤、UP主粉絲群體、共存應用等多元邏輯圈定目標人群，實現了CTR提升30%，而後端成本直接下降30%的廣告效果。

同樣，**遊戲手柄也巧妙利用了平臺獨特的DMP定向邏輯，除了通過基礎定向圈定年輕男性使用者，還通過DMP內上百個遊戲視訊內容標籤精準定向PC/主機遊戲玩家，引導玩家進入天貓、京東店鋪購買，最終該次投放中ROI大於3，對於數碼電商行業來說，也是一次突破性的實踐。

藍獅問道CBO表示，作為Z世代人群高濃度聚集的平臺，B站為銀行、汽車、家居和數碼電商等行業的效果營銷創造了更多市場空間，不僅把品牌更好融入到Z世代人群中，而且產品的轉化也更好得到提升，幫助品牌主在數字時代創造更好品牌價值。

B站效果廣告優勢

B站效果廣告基於年輕、興趣多元化的使用者群體，在保有良好使用者體驗的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達優質廣告受眾：B站使用者超60%為18-24歲的年輕使用者，是具有高潛力的消費人群。

2、精準觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社羣氛圍，超7000個興趣圈，B站效果廣告基於人群定向能力幫助廣告主輕鬆觸達年輕使用者的興趣圈。