怎麼在抖音做好直播帶貨呢？

疫情開始，旅遊行業瞬間停擺。特別旅行社一窩蜂的玩直播。

不斷的參與革命，總是件積極的事。但如何要做好它，先要知道這個遊戲規則的核心要點。

視訊直播對旅遊產業的價值：

第一是推廣營銷

目的地的產品展示。突破時間 空間的限制，打破傳統平臺只能靠圖片和文字進行旅遊描述的單一感，實現身臨其境、所見即所得的當下體驗感。

第二是直播帶貨

這裡先明確：帶貨的商業價值：就是銷庫存，它不適合品牌增值。

不同的平臺，帶貨的技巧不同。

淘寶直播：觀眾就是衝著低價來的。所以如果沒有「非常吸引人的折扣」，比如「全網最低價」等等，李佳琦也還是李佳琦。

抖音直播：觀眾沒有強的計劃，只是看熱鬧，所以需要衝動的理由。所以對主持人的撩撥的功力要求還是很高的。

那怎麼在抖音做好直播帶貨呢？

今天的分享幾個運營要點：

我們從人--貨--場來分享：

一、人

1、人設，根據自己的性格和外貌，鎖定自己適合做一個什麼樣的主播，覺得自己長得還不錯的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮嗑的就嘮嗑，啥都不會，就表現你的真誠，對推薦商品最真誠的使用心得。總之，根據自己的特長來定，這樣直播起來沒有壓力，比較好發揮。

2、專業，對於推薦的商品：功能、成分、同型別產品的差異點、不同的使用場景比較，對這些資訊都要了如指掌。

3、直播剛開始，怎麼做人氣：

3.1直播剛開始，分享熱點話題的看法。

話題每天都要有足夠多。多分享有意思的內容，引導大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數一定不會少。用熱點話題和觀眾互動起來。看直播的觀眾最大的一點心裡，就是存在感，他們要有了存在感，那自然的停留在這裡看你直播。

3.2如果沒有話題沒那就製造話題。

例如，李佳琦最近的一場直播，他養的兩隻狗狗先入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那隻被欺負的小狗。這樣就馬上吸引很多觀眾來湊熱鬧。

二、貨

1、選品，一個小時的直播時間，建議做3-4個商品推薦即可。少賣貨，多互動。

2、價格，直播帶貨這樣的營銷方式很適合一次性大額促銷的活動。畢竟活動促銷力度的大小是主播直播帶貨效果的最重要因素之一。如果在直播間打著全網最低價這個標題，那麼你的直播間人氣肯定不會差。

3、贈品，一定要有所準備每隔一個時間段都要有亮點的贈品。

薇婭直播間的最大特點就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時抽獎，每隔一段時間，她就會說，“我們來抽波大獎”。從她的直播標題也能看出，例如“抽獎抽到手抽筋”、“送手機！送現金”、“紅包雨”等。通過不定期抽獎，吸引粉絲長時間駐留直播間。

三、場

1、互動的環節設定來熱場活動

不時組織一些互動活動，比如在直播間與粉絲一起唱歌，與粉絲一起玩遊戲或做一些抽獎活動。這是對粉絲支援的一點回饋，但也吸引了路人的更多關注。

2、推薦商品時，一定要記得分享使用的場景，比如：這款珍珠項鍊適合和閨蜜喝下午茶的時候帶；那枚戒指很有女王的架勢，很適合去簽單談合作的時候，增加氣場。

3、 營造今天不買就虧的感覺。所以要買的商品型號是：獨家供應，數量有限，限時低價促銷。

商業的本質從來都是不變的，變的是如何匹配需求的方式。直播非常考驗運營者前期的內容儲備和產品的供應鏈優勢。還是建議各位先謀而後動，不要一腔熱血殺進場。