如何通過抖音羅盤進行階段性直播資料覆盤?

只有通過資料分析，全面掌握了直播賬號流量，才能精細化直播運營。

直播覆盤是什麼？

直播覆盤包含診斷結論、資料概覽、渠道分析和熱賣商品榜TOP5四大模組，旨在幫助達人覆盤每個賬號一段時間內的直播表現，盤點不同直播場次的GMV分佈，直觀瞭解成交、轉化和拉新商品榜。

一、直播診斷結論

支援達人檢視診斷詳情，根據流量波動問題，給予優化建議，提升直播帶貨能力。

二、直播資料概覽

拆解GMV公式，助力達人理解核心資料之間的邏輯，識別不同環節資料表現，定位具體問題。

成交金額=單位小時曝光次數*直播時長*曝光-觀看率（次數）*千次觀看成交金額/1000。

三、渠道分析

幫助達人瞭解單個賬號整體和不同自然&付費流量渠道的各層轉化效率，快速定位流量變化原因。

四、熱賣商品榜

熱賣商品榜是從GMV、GPM（千次曝光成交轉化率）、新客三個角度輸出的TOP5榜單，可根據不同直播目標來調整選品。熱賣商品榜可以幫助達人瞭解每個賬號近期各類銷售商品榜單，及時調整選品策略。

如何使用直播覆盤？

Step1: 賬號直播概況診斷

比較不同賬號同一時間內的直播彙總資料差異，例如比較直播間成交金額、千次觀看成交金額優秀值、每場平均線上人數優秀值、每場人均觀看時長優秀值來分別瞭解賬號的帶貨能力、流量轉化能力、流量規模和內容吸引力的差異。

比較同一賬號不同時間段的直播彙總資料變化，可重點關注大促期間資料與日常資料的比較，瞭解大促的活動產出效果。

可通過廣告投流、調整商品策略、優化主播話術來對直播進行提升。

Step2: 直播流量診斷

根據診斷結論-流量波動、流量較低，參考診斷詳情的優秀同行案例及建議針對性優化；

將不同指標的流量渠道進行細分，檢視自然和付費渠道及其細分渠道的流量來源佔比；

若付費流量渠道的佔比較高但轉化率較低，證明目前的流量投放策略無法有效幫助提高直播間的成交轉化，可調整流量投放的人群畫像或者標籤，進行流量投放測試，確定直播間商品的受眾人群。

Step3: 賬號貨品策略

可根據賬號每場直播的目標，若以GMV為目標可選擇成交多的熱賣商品；若在流量高峰期可選擇轉化高的熱賣商品；若目標是拉新，可選擇新客多的熱賣商品。

可檢視不同賬號的熱賣商品榜單的TOP商品是否不同，在別的賬號的熱賣成交高商品可以當作店鋪的潛力款商品進行測試。