新手直播帶貨需要怎麼做（新手如何從0開始做直播帶貨）
淘寶開通直播路徑
1，手機直播：①電腦開啟直播中控臺網頁，登入淘寶賬號；②手機開啟“淘寶主播App”，在個人主頁點選【手機直播】，填寫資料後點選【現在開始直播】開播
2，電腦直播（需要兩臺電腦A和B）：①電腦A開啟直播中控臺網頁，登入淘寶賬號，點選【釋出直播-開始建立】，填寫資料併發布；①電腦開啟“淘寶直播”，登入淘寶賬號，開啟攝像頭即可開播。
抖音開通直播路徑
1，開播直播路徑：在首頁依次點選「創作者服務中心」「開始直播」開播
2，解鎖購物車許可權要求：①先開通商品櫥窗，要求賬號至少釋出過10條視訊，且粉絲數大於1000；②開通櫥窗後，自動解鎖購物車許可權。
快手開通直播路徑
1，開播直播路徑：首頁點選右上角「攝像頭圖示」，拍攝方式選擇「直播」開播
2，解鎖購物車許可權要求：①先開通快手小店：點選「主頁」「更多」「小店訂單」，填寫資料並繳納500元保證金；②快手小店開通後，自動解鎖購物車許可權。
拼多多開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“拼多多商家版”中點選【多多直播】開播
京東開通直播路徑
1，開通直播的要求：①粉絲數≥20000（站外粉也行）；②至少有5場視訊或直播經驗。實測後發現，達不到要求也可以開通直播
2，開播直播路徑：在“京東視訊App”點選「釋出」「直播」開播
西瓜視訊開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“西瓜視訊App”個人主頁中點選「我要直播」開播
小紅書開通直播路徑
1，開播直播路徑：首頁點選底部「 」，選擇「直播」形式開播。
2，解鎖購物車許可權：目前，小紅書購物車許可權須通過官方邀請獲得，商家不能自主申請購物車許可權，0沉澱、想直接拿貨進來賣的根本沒戲。
B站開通直播路徑
1，開播直播路徑：在“B站App”直播中心點
目前，直播主要有四種形態，分別是：賣貨直接展示型直播、場景代入型直播、教學型直播、廠家供應鏈型直播
1,賣貨直接展示型直播
常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包
內容側重點:以產品知識與促銷活動為主
資料考核指標側重點:銷售資料
2,場景代入型直播
常見帶貨品類:運動健身,廚具,傢俱百貨
內容側重點:以展示產品如何使用為主
資料考核指標側重點:平均線上時長
3,教學型直播
常見帶貨品類:樂器類教具類
內容側重點:以課程教學內容為主
資料考核指標側重點:粉絲關注量
4,廠家供應鏈型直播
常見帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護膚/鞋服箱包
內容側重點:以產品知識與促銷活動為主
資料考核指標側重點:銷售資料
實際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側重點不同，主要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面
要體現在“內容”與“考核指標”兩個方面
直播帶貨團隊配置推薦
1,直播崗位職能
主播:直播/互動/導購/籌劃助理:協助直播/籌劃/預告/副播場控:配合互動/釋放權益/產品上下架/直播間除錯/三大後臺(達人/中控/阿里媽媽)籌劃:產品內容/促銷籌劃/內容製作分發,直播指令碼BD:產品整理招商,佣金管理/對接店鋪/產品資訊整理資料:資料收集/資料分析/優化建議
2,直播帶貨團隊配置推薦
個人直播(1人)
適合:個人創業/0起步/低成本起動類目:美妝/吃播/珠寶/文玩案例:夫妻店/有貨的代理商/個人創業者缺點:對主播個人能力要求高,累人員配置:全能型主播
2人小團隊直播
適合:5人公司,1人直播1人做助理類目:服飾鞋包/美妝護膚等案例:夫妻店/有貨的代理商/合夥創業缺點:缺乏規範/直播內容單調枯燥人員配置:全能型主播/全能型助理
4人成熟團隊直播
適合:規模20以上的公司,操作時間富裕類目:均可案例:成熟店鋪/品牌店鋪優點:各個環節專人負責,能夠持續輸出直播內容人員配置:全職主播/副播/助理/場控
6人豪華團隊直播
適合:規模50人以上的公司,獨立部門運作均可類
1,年銷10W的企業直播裝置推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬體:手機裝置:二手蘋果X/華為P30以/電腦裝置:普通臺式電腦,商品上下架使用
燈光:面光x1 補光燈x2
優劣勢:成本低,架設速度快清晰度相對低
直播間大小:10平米左右
2,年銷10-100W的企業直播裝置推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬體: 不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭裝置：羅技c920和羅技c930E）（電腦裝置：I7 cpu 獨顯）
燈光:面光x1 補光燈x2
優劣勢:成本中，清晰度中等，頁面可以做動畫滑動，操作難度提升
直播間大小:15平米左右
適
3,年銷100-500W的企業直播裝置推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬體:不用手機直播，直接用電腦直播（攝像頭裝置：eyemore攝像機外加鏡頭）（電腦裝置：I7 cpu 獨顯）
燈光:面光x1 補光燈N
優劣勢:清晰度高，頁面可以做滑動，可以做近遠景多樣切換，操作難度高，對環境要求比較高
直播間大小:20平米左右
適用
4,年銷500W 的企業直播裝置推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬體:在原有基礎上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦
燈光:面光x1 補光燈N
優劣勢:實現遠近景切換和主場景與細節切換
直播間大小:30平米以上
適用品類:珠寶/美妝
類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等
4,年銷500W 的企業直播裝置推薦
網速:上行要求4M最好,越高越好
硬體:在原有基礎上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦
燈光:面光x1 補光燈N
優劣勢:實現遠近景切換和主場景與細節切換
直播間大小:30平米以上
適用品類:珠寶/美妝
直播間如何裝修
場地選擇：辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業直播間等。
品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平
貼片製作：①手機直播無法上貼片，需要用電腦連線直播後臺設定。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎直播放置遊戲規則，一般直播放置活動資訊
輪播功能：①輪播功能是為了提醒使用者關注關鍵資訊。②各大平臺基本都可以後臺手動設定，自動輪播需要上外掛，以淘寶直播為例：直播外掛可以用“大紫”。
氛圍營造：①常規做法：突出與強化產品特性，例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進行點綴。②節日做法：根據不同節日配置相應的節日道具，例如聖誕節放置聖誕樹，情人節放置巧克力鮮花。③促銷做法：直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。
直播指令碼怎
1，為什麼要準備直播指令碼？
1）準備指令碼，是為了讓直播按照流程順利進行
這裡我們不得不再一次提到羅永浩的首次直播，產品講解與產品上架時間混亂，主播總是離開直播間，產品介紹時長過長或者過短……這些失誤，都與指令碼準備是否完善有關
要想直播順利進行，我們需要在指令碼中梳理整個直播流程，然後進行預習，才能讓直播順著流程走完，有助於提升直播效果和帶貨轉化
2）指導直播話術
直播開場怎麼說話、促單時怎麼說話、引導關注時怎麼說話，這些話術需要提前在直播指令碼中進行設計，方便主播合理利用每一個環節，通過直播話術調動直播間氛圍，傳達更精準更有用的直播內容
3）方便直播結束後進行復盤
每一場直播結束後都需要覆盤，優化不足之處。直播指令碼的製作也有利於直播結束後，對每一個流程進行復盤總結分析。從而進行優化。
2，直播指令碼怎麼寫？
一般情況下，直播指令碼分為兩種：單品解說指令碼和單場直播指令碼。
1）單品解說指令碼
單品解說指令碼主要是圍繞產品來設計直播指令碼
核心是你的產品賣點。例如，你要賣護膚品，你的直播指令碼就需要圍繞護膚品的賣點來進行，包括適合膚質、成分安全性、效果、克重、適用場合、如何使用、細節特點等。
通過對產品全方位的介紹來走直播流程
一份單品解說指令碼里需要包含的內容有：品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點。突出重點，你的單品直播指令碼才能發揮價值。
價值。
單品指令碼直播內容提要
單場直播指令碼
單場直播指令碼就是對正常直播的每一個環節進行設計，包括直播裝置、直播主題、直播節奏、直播產品、直播預算、直播時長、直播技巧等內容
也就是說，你在直播中要做的每一個動作，都提前在直播指令碼中進行安排。類似於我們寫短視訊指令碼時，對每一個攝法、畫面、臺詞、場景等內容進行安排。
核心就是，你的直播指令碼最終呈現出來的效果，要讓觀眾知道你在做什麼，他能得到什麼。
所以，如果要寫單場直播指令碼，下面這個直播指令碼創作思路可以參考：
1、明確主題：瞭解使用者需求，挖掘粉絲的慾望點和深層需求。根據粉絲需求提供他們需要的東西
2、確定直播節奏：包括安排產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設定等等。
例如，一款產品安排多長時間？多長時間安排一次抽獎？哪個環節傳送福利等等，都要在直播指令碼中體現出來。
3、確定直播預熱方案：預計要為直播引流多少？用什麼方法進行預熱引流？文案預熱還是短視訊預熱？多方案預熱還是簡單預熱？
直播預熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。抖商公社在近半年的直播實踐操作中
4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助理、策劃、場控等，可根據自己的團隊設定安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。
5、直播裝置：直播裝置是用手機還是電腦？用什麼音效卡、麥克風，如何打光，網路訊號是否正常，後臺資料是否能夠正常監控工，裝置上能否正常接收指令等。
6、產品賣點：產品的賣點是什麼？針對哪些人群？如何使用？價格如何等等。
7、直播優惠預算：抽獎預算、福利預算等等。
按照這個思路，我們基本上就能設計出一個比較完整的直播指令碼來。
下面我們以一場2個半小時的直播為例，來簡單的設計一個單場帶貨直播指令碼。
0-1分鐘：和最先進入直播間的觀眾打招呼，拉家常，拉近距離。
（也可以學習薇婭直播開場，先來一波抽獎，調動觀眾的情緒）
1-5分鐘：一邊和粉絲互動，一邊開始提到本場直播的產品，可以從產品的品牌、口碑、銷量等開始開啟話題。同時強調自己定點直播的時間和頻率。
5-10分鐘：如果開場沒有抽獎，這個時間段可以設定一波福利贈送，不管是互動抽獎還是發紅包都可以，主要就是為了提升直播間熱度，吸引更多人進入直播間
10-20分鐘：走流程，劇透，說一說你這場直播要做什麼，按照你的直播指令碼設計上所安排的內容，走一遍流程
20-135分鐘：講解產品。根據你的產品數量或者粉絲對產品的需求程度，在直播指令碼中安排時間，然後在直播過程中逐一講解，保證產品講解與商品上架同步。
135-155分鐘：二十分鐘劇透下次直播的部分產品，或者回復前面沒有來得及回覆的問題。
155-160分鐘：強調關注主播，下期開播時間，以及下期福利
總的來說，你的直播指令碼要考慮到時間、場景、人員、道具等的配合，讓直播得以順利進行。
當然，每一場直播不會是一成不變的，你可以根據自己的人員配置，裝置安排，品牌型別等，調節直播指令碼，策劃適合自己的直播流程，儘量保證每一場直播都能有所收穫
指令碼案例
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