抖音新人直播的20個技巧是什麼（抖音新人直播技巧）

最近還是有很多商家在抖音直播新號期，無法突破沒流量、千川不知道怎麼投，沒停留、沒轉化的情況。抖音直播起號期，到底要怎麼樣才能提高直播間人氣和獲得抖音直播流量推薦呢？或許可以從直播覆盤入手

我們採訪了飛瓜智投使用者群裡面成功快速起新號的商家，發現其實在新號階段，需要在覆盤時做好下面這4個關鍵點，才有可能快速起號。

1、新號如何快速打上類目標籤，獲取直播推薦流量？

2、直播間人來了就跑？如何提升直播間觀看停留時長20%

3、新號早期流量少的時候，如何排品？

4、新號如何覆盤去發現自家的潛力爆款？

新號如何快速打上類目標籤，獲取直播推薦流量？

新號剛開播，很多商家會通過引流款來解決直播間沒人氣的問題，但更重要的是給直播間打上標籤。

前期不僅可以通過上福利款增加與目標流量互動來打標籤，還可以通過少量多次投放DOU 定向達人相似賬號等讓平臺快速瞭解直播間定位人群，迅速打上標籤，吸引自然流量。

商品直播間人來了就跑？如何提升直播間觀看停留時長20%

直播間有了初步標籤和流量後，這時候就很需要做好互動和停留，儘可能減少流量流失，影響直播間權重。可以通過檢視實時線上、進場人數，判斷流量留存情況，及時調整直播間人氣。

例如對比下面新號直播間，我們發現階段2直播間進場人數忽然增加了，但是線上人數卻減少了，說明此時直播間的流量正在流失，就需要排查原因，是否是憋單太久沒放量或者是其他情況。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

現場運營如果想要進一步增加觀眾留存，福袋是很好的互動利器，但如何設定福袋才能最大化停留效果呢？

我們可以通過飛瓜智投的現場福袋監控，發現這個新號在福袋發放前後，整體的直播間人數上升了60%，說明這個福袋發放的內容和節奏是能幫助直播間獲得更好的停留。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

新號早期流量少的時候，如何排品？

當直播間線上人數較少的時，可以結合【關鍵評論】功能，通過觀眾點菜的方式，提高使用者的互動和停留，還可能促進購買。

可以看到下面這個直播間，酸辣粉和螺螄粉是評論中出現的高頻次商品，那主播就可以著重講解這兩個觀眾感興趣，有下單意向的商品，互動效果肯定是比較好的。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

除了觀眾點菜的方式，直播運營還可以從【熱點商品】，檢視每個商品曝光人數和曝光點選率來檢視不同商品的曝光和轉化情況。

通過對比下面直播間的3款商品的曝光人數和曝光點選率等資料，發現商品3的講解曝光的效率是最高的，轉化效率也是最高的，因此在之後的選品中，建議先考慮商品3。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

新號如何覆盤去發現自家的潛力爆款？

其實商家很瞭解自己的商品，但是不知道使用者傾向在直播間購買哪些，這需要不斷去摸索。需要按照觀眾的喜好，慢慢整理出自己直播間的爆款商品。

所以新手一定要每次都覆盤自己的直播間，首先可以覆盤爆款、新款、潛力款等不同種類的商品在直播間的曝光、轉化情況。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

然後還可以去分析爆款在不同時段講解時的曝光轉化情況，復刻高轉化時的話術和操作，調整低轉化時的直播操作。

例如下面的直播間，通過飛瓜智投【商品分時段覆盤】功能，可以發現在講解時段一和時段二內，講解的都是同一款產品，但時段二的商品曝光點選量超過42%，比時段一高7%，訂單量也比前者高，說明時間段二中主播的話術和節奏更能引導觀眾點選商品。

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）

同時可以結合直播錄影回放，回溯這兩段商品講解話術、節奏及團隊配合等差異，找到造成轉化率不同的原因，對高轉化時段的講解話術和節奏特點及時覆盤總結，建立直播間專屬的運營方法和技巧，在之後的直播中複用。

新號開播的玩法多種多樣，但總體來說離不開“流量獲取-留存互動-下單轉化-播後覆盤”這四個步驟。品牌商家在直播間運營中，需要精細化投放，做好流量承接，提升轉化效率。