抖音如何通過排品和爆款穩定直播間流量

大部分直播間都會遇到直播間流量不穩定的問題，起伏非常的大。最主要的問題是因為排品問題和產品價格區間太大導致的。抖音雖然是一個短視訊平臺，但是我們需要分析他的推流機制，賬號標籤越精準，推送的人群就越精準。打標籤其實就是平臺人工智慧分析下單使用者，形成一個相對精準的使用者畫像。很多直播間會碰見這個情況，低價商品賣的動。高價位商品也賣的動。但是突然直播間流量崩盤了其實就是因為直播間產品價格區間太大。導致系統無法精準的分析出直播間所需要的人群。就導致整個直播間的資料下滑，場觀也會隨之下滑。還有一個因為流量崩盤的原因就是，不會打爆款。一直在迴圈的過款。也會導致推送進來的流量無法精準的去進行轉化。

按照目前抖音的推流機制，我們對排品主要需要優化的有兩點，第一對產品的定價需要有一個比較小的價格區間浮動（打個比方，如果直播間主流的款的價格是在150左右的那麼上下價格浮動儘量的保持在100-250左右浮動，價格浮動越小越好）第二就是過款機制，現在抖音最主流的方式是採用爆款帶動附屬款式的過款形式進行直播的，也是流量最穩定的一種直播形式。（這裡所說的爆款指的是直播間銷量最好，轉化率最高的產品）。設定爆款為A，附屬款為X，炮灰款為S。那麼我們就可以用迴圈的過款方式來穩定直播間的流量和提升直播間的銷量。（A爆款-X附屬款-X附屬款-S炮灰款）在到炮灰款的時候可以安排一下自己的水軍帶節奏，提前鋪墊爆款。形成一個從眾心理。

總結：按照目前的抖音推流機制，我們需要做到的是儘可能的縮小直播間產品的價格浮動，採用爆款的形式去帶動免費流量的穩定。注意：打爆款最好採用視訊加熱直播間。提前拍攝好一些爆款的短視訊，通過DOU 或者feed進行短視訊加熱直播間效果會非常的明顯。