抖音直播的技巧和方法（抖音直播技巧有哪些）
以下文章來源於阿濤和初欣 ，作者阿濤和初欣
近8000字，闡述從賬號搭建到直播間搭建的諸多要點和具體的實操步驟，希望能對你有切實的幫助。
01
賬號搭建
第一步：做好抖音賬號定位
定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直播的人都容易忽略掉。
你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接拍拍產品視訊，直播就賣貨，定位那是玩短視訊時代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。
要是在2020年，可能還能簡單粗暴的賣貨賺錢，因為那時候流量紅利期啊，平臺直播帶貨需要完成最初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現在2021年，不做好定位，你隨時容易被幹掉。
做好賬號定位的重要性有以下2點：
1、增強粉絲的粘性和消費力
比如：兩個賬號都在賣茶葉，產品和價格都差不多，其中一個是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個勁的叫喊，大家快來買……
另外一個，則是一個茶山當中非常樸素的農民，賣的是自家的茶葉，如果是你要買的話，你會買誰的呢？
肯定都會更傾向後者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業價值，大家更願意在你賬號買東西；
2、讓使用者標籤更精準，放大付費投放的效果，以及獲取更多演算法流量
相信你也體驗過抖音演算法的強大，當你經常刷某一類內容，你會發現抖音會推薦更多相似的內容，這就是抖音的演算法和推薦機制實現，抖音會根據使用者標籤去實現精準的推薦；
當你的使用者標籤越精準的時候，不管是你的短視訊還是直播間都會得到更多自然推薦的流量，這些流量是最便宜且最精準的；
做付費投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，如果你的標籤非常精準，你就能花更少的錢獲取到更多的精準使用者，並且之後會每花1塊錢就會有2塊錢的收入，2塊錢投出去會有4塊甚至8塊，會讓你的生意越做越大。
那我們具體怎麼做好定位呢？
不知道你有沒有發現這種情況，就是：不知不覺關注了好幾個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產品都極其相似，但每個賬號都各有特色，帶貨量都很猛。
各個類目裡的賬號，即使產品或內容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎麼做到的？
可以用這個方法，從三個維度來全方位設計：
舉例：
根據上面提到的三個要素，我羅列了每一個要素下的一些具體形式，然後進行了隨機組合：福利介紹 工廠老闆 劇情表演 主播出鏡
一個工廠的老闆給抖音粉絲送福利，通過劇情表演的形式拍攝短視訊，吸引粉絲到直播間，看到工廠老闆真人出鏡在帶貨，然後直播場景還是在工廠，這樣你的定位人設就非常深入人心了。
通過三個要素的隨機組合，就能讓你做出自己的定位，並且還是差異化的定位，在抖音上，你的細分定位與其他賬號高度重合並沒有關係。
只要你能提供其他附加價值，讓你的賬號極具辨識度就可以，也就是著重打造你的獨特性，這一點在抖音上極為重要。
第二步：註冊一個抖音賬號
講到這裡，可能你會想，註冊賬號誰不會啊，這有什麼好講的…
嘖嘖，你還別不信，真有很多人不會正確的註冊一個帶貨的賬號。
注意！是正確的註冊，很多人開通抖音賬號，沒有很全面的理解抖音平臺機制，都是隨意註冊開通，然後視訊亂髮布，名稱和簽名亂寫，導致賬號前期被限制，賬號釋出視訊沒什麼流量。
所以，應該怎麼正確的註冊賬號呢？
注意以下三點即可：
1、新號儘量1機1卡1賬號，用4G網路註冊，不要用wifi，也不要用網路卡註冊，不然有可能會出現發不出作品，視訊不適宜公開的問題；
2、不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺裝置；
3、註冊以後，跳過所有自然設定環節，不填任何資料，然後先刷刷短視訊；
第三步：對賬號進行包裝
賬號已經註冊完成，接下來我們需要對賬號進行一個包裝，抖音主頁是給使用者的第一印象，如果能將主頁設計好不僅可以加深使用者的印象還能提升使用者的信任感，包裝好自己的賬號是塑造人設必不可少的。
1、設定一目瞭然的名字和頭像
一個好名字是成功的開始，我們賬號應該怎麼命名？下面這個萬能公式，你可以直接套用到自己身 上，根據自身人物特點、產品特點去設計。
取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，並且和我們自身的定位相關聯。
頭像不僅是使用者對你的第一印象，還是個人品牌的標識與符號，讓使用者想到你就想到那個符號，而這個符號就是你的IP定位。
首先，賬號頭像應該根據你的風格來確定。
比如：你是達人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或生活照，這樣會更有親和力，產生更強烈的信任感。
如果你的賬號是定位於某一個垂直領域，那麼頭像就要跟你的領域相關。
如果你的賬號是品牌的企業，建議可以直接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認知。
原則：一定要簡潔清晰，儘量避免區域性或者遠景人像，不用雜亂場景，不用動物。避免硬性廣告，避免國家制服。頭像要和名字有關聯，保持統一。
2、抖音背景圖怎麼選取？
背景圖片需要和頭像的顏色相呼應，與整個主體是統一的風格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達專業度。
背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的部分內容，所以，最好把想要表達的資訊留在背景圖中央的位置，尺寸如下：
固定的尺寸：1125*633（畫素）、上半部分：尺寸：1125*395（畫素）、中間部分（紅色區域）尺寸：633*633（畫素）；
此外，除背景圖大小的設定以外，我們大致可以把背景圖的風格分為以下幾種型別，你可以根據自己的定位在下方選擇一種去設定。
3、抖音賬號簡介如何寫?
簡介可以根據賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？產品是啥？為什麼值得你相信？可以加上視訊更新時間或者直播時間。
需要注意的是，剛註冊的新號簡介內不要放聯絡方式，以及某信、某商、某Q等敏感詞彙，平臺一旦識別可能會降低賬號權重。
4、繫結資訊
性別、地區、學校、生日等個人資訊應儘量完善，完整的個人資訊能夠提高賬號的推薦權重。此外，手機號一定要繫結，第三方賬號（QQ、微博、微信）也要繫結上。
在繫結裝置時，應避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。
第四步：3天養出賬號微標籤
首先我們要搞清楚為什麼要養號，養號的目的是什麼？
養號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度很高的真人，讓系統給你打上“瀏覽者”興趣標籤，形成關係網，為後續賬號作為“創作者”奠定基礎。
注意，養號期間一定不要犯規，不搬運，不混剪，不營銷，100%精準標籤打標，不搞笑，不娛樂，只發產品視訊，不要點贊粉，只要精準的購物粉，只發產品場景視訊。
操作要素：
1）刷抖音視訊，形成興趣標籤。
每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；
2）一個新號剛開始刷抖音，是沒有標籤的。
系統不知道要給你推什麼內容，所以你需要在搜尋框裡搜尋你所在類目的產品名或同行賬號，告訴系統你喜歡什麼樣的內容，去完成興趣標籤的形成，如果你開啟抖音就已經是同行的視訊了，就不用在搜尋框裡搜了。
3）然後搜尋出來的同行視訊，一定要刷完、點贊、評論、關注，如果正在直播，就點進去看，停留3-5分鐘，在螢幕上互動，給她點贊。
刷的同時，也是你學習同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視訊和直播間；
4）刷抖音直播間，在同行賬號的直播間裡關注你的目標使用者去關注，每天關注不超過20人，比如在他的實時線上或粉絲團裡找到一個你想要年齡段的使用者，主動關注她。
操作成功的標誌是：賬號能經常刷到直播推薦，並且能刷到高人氣的帶貨直播間。
第五步：0粉絲開通櫥窗，藍V認證
1、0粉絲開通櫥窗操作流程
首先，我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：
- 粉絲量1000名
- 釋出視訊10個
- 實名認證
常規申請流程：個人主頁右上角“三道槓”-【創作者服務中心】-【商品櫥窗】
步驟：
- 進入個人主頁，點選右下角的我，進入抖音個人中心。
- 點選右上角的三條橫槓，選擇創作者服務中心進入。
- 選擇商品櫥窗，申請開通即可獲得櫥窗權益。（注：需要實名認證）
但是，我們新註冊的抖音號，0粉絲如何開通呢？
這裡就得需要抖店的繫結，如果你是商家，註冊一個小店可以直接繫結抖音號開通功能，如果你是個人號，走達人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店繫結一下，或直接某寶辦個體戶執照開通一下注冊個小店。
0粉絲開通櫥窗繫結步驟：
第1步：進入抖音小店頁面：
https://fxg.jinritemai.com/
第2步：登入後臺，在店鋪中找到渠道管理選項，點選新增繫結賬號
第3步：選擇抖音賬號渠道，驗證並且繫結抖音賬號
第4步：繫結成功後，會顯示抖音已經繫結
注意：如果第三步操作繫結不了的問題，可以按以下這樣解決！
解綁解決步驟：
- 開啟抖音APP，點選創作者服務中心-商品櫥窗-開通小店
- 點選立即開通，找到登出店鋪的按鈕，登出一下就可以了
- 接著登出後，就再回到剛才重新繫結即可！
第5步：如何顯示抖音櫥窗？（開啟抖音APP，搜尋“電商小助手”，點選入口申請即可。）
2、如何進行藍V認證？
你可能會很懵逼，到底是註冊普通賬號還是藍V賬號，它們的區別是什麼？
首先說一下普通賬號和藍V賬號的區別，藍V認證是針對企業的，需要營業執照去認證，而普通的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權重都是一樣的，一個新號剛開始也都是200-500的基礎流量；
但藍V發營銷性質的內容會更容易過審，並且平臺對於藍V號的包容度會更強。
對於買家來說，你加了藍V，暱稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現，而普通賬號適合達人。
那具體如何開通藍V？
兩種方法：
第1種：常規付費600元認證操作路徑：我>三條槓>創作者服務中心>官方認證>企業認證>開始認證>填寫資料
第2種：如果你開通了feed賬戶，將會有一個免費認證藍V號的名額，路徑：導航欄-工具-繫結賬戶-認證抖音號-免費認證；很多人都不知道這裡還能免費認證，被服務商坑…
02
團隊配置
咱們做直播帶貨的門檻相較於圖文時代的傳統電商是要高的，不能靠單打獨鬥，得需要團隊協作，主要分兩個方向來講：一個是達人模式應該怎樣配置團隊，一個是商家模式應該怎樣配置團隊；
達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家帶貨，帶精選聯盟裡的貨，偏個人；
而商家模式是自己有產品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業；
1、達人模式
我們目前就是這個模式，通過選品來組貨，替商家帶貨，我們賺取佣金，所有的售後統一由廠家來處理，你只管賣就行，這個模式適合個人想要去做抖音直播的朋友，剛開始做的最低團隊配置不能低於兩個人，主播 運營；
下圖是達人模式比較成熟的一個團隊配置，但僅供參考，初期建議先2個人幹起來，後續在結合自身情況去招人配置就行。
2、商家模式
2021年將會有大量的商家入駐抖音，現在大家都在聊品牌自播這件事，的確，今年會是商家自播的紅利期。
從毛利結構來看，自播沒有坑位費和佣金，這樣的利潤結構更健康；從控制度來看，自播的核心不是孵化達人，而是賣出去東西，因此主播是可控的，而且是流水的；
從閉環的長期角度來看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪DSR也好，灌溉到自己的藍V 矩陣也好， 都是自己的資產，而不是別人的。
關於商家模式的團隊配置，老闆們可以參考下方架構圖來搭建自己的團隊（ps：點選圖片放大檢視）
1）新手期商家
2）發展型商家
3）成熟型商家
4）明星團隊商家
03
直播間搭建
相信大家對人貨場的概念早已經耳熟能詳了吧，這部分就講場域搭建，一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開始需不需要為了直播，專門去搭建一個豪華直播間呢？
你要知道，那些直播裝置，直播間裝修七七八八下來一砸就是好幾十萬，並且對於一個剛入行的新手來說，被坑的機率太大了。
那對於我們新手來說，搭建直播間一定要量力而行，應該怎麼去低成本的搭建直播間？大致可以分為3個方面：
1、環境選擇和佈置
直播間的環境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據自己售賣的產品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場地會大一些，你做家居可能小一點就夠了；
可以是自己的辦公室、家裡的房間、店鋪的隔間、或外面去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。
直播間如何佈置？
我們在購買裝置、道具，以及裝修佈置直播間之前，需要對直播間進行一個全域性的規劃，不同的產品對於所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優先參考同行的直播間風格去搭。
幾種常見直播間展示型別：
需要注意這幾個重點：
1）背景
直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白牆，因為我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在牆面會直射在觀眾眼睛裡，長時間看你直播的人會視覺疲勞；
建議直播背景牆的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網上買牆紙來貼，成本不高，儘量不要在背景牆上搞太多花裡胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散使用者的注意力。
當然，也要根據售賣不同的產品佈局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；
2）燈光
直播的燈光和背景牆的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光負責增加人物和產品的立體感，賣什麼產品，打什麼樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光裝置，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。
如果你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。
3）道具
常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；
製造氛圍的道具有：小黑板、秒錶、計算器、鼓、ipad或則電腦螢幕，螢幕夠大，開啟產品或則淘寶網站看到實際售賣價格多少，讓粉絲有對比心態；
主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什麼的。
4）直播間的產品排列
關於產品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎麼擺放的。
比如：護膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來產品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫存在後面，表示真的是工廠，價格實惠有保證；實體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。
2、直播裝置清單
剛接觸直播，裝置不用太複雜，你只需要這些裝置就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。
先說手機直播裝置：
1）一臺用於直播的手機。
建議選擇蘋果7以上版本的手機，或華為mate系列和P系列，我們測試下來蘋果手機清晰度會更好，還能用來拍視訊，如果想降低成本可以到轉轉或閒魚買二手的，有預算建議直接官網買。
2）雙頭領麥。
主副播各一個麥克風，不然會出現主播距離手機過遠，導致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好；對了如果是蘋果手機還得需要一個轉接頭；
3）手機支架，美顏燈。
手機支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開的，然後有放在桌面上的支架，也有放在地上的長支架，可以根據自己的直播型別去選擇，比如你是半無人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長的。
電腦直播裝置清單：
1）攝像頭。
攝像頭是直播間的攝像的裝置，至少要滿足3個要求：高清、平穩、低延遲。
這樣才能在直播時呈現較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，價效比就用羅技的攝像頭。
2. 電腦。
如果不懂組裝電腦，購買品牌機就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，記憶體8G、獨立顯示卡和音效卡，其他的沒什麼要求。
3. 音效卡 麥克風。
音效卡主要是連結電腦，選擇上可以多諮詢幾家對比；
麥克風主要分為兩種：電容麥、動圈麥，不需要詳細區分兩者區別，只需要記住：室內用電容麥，室外用動圈麥，根據自身情況選擇即可。
4）手機支架。
手機支架的種類非常多，有多個機位（手機 音效卡 麥克風 補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等。根據自己的需求選擇即可，重點考慮的是穩定性、不佔空間即可。
5）直播燈光。
一套完整的基礎燈光裝置，一般是由環境燈、主燈、補光燈和輔助背景燈組成。
環境燈剛剛上面說過，就不在贅述了，主要是是讓整個直播間有亮度，而不是區域性亮。
然後是裝置燈，主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。
補光燈一般都是側面45度打光，不能直接打，也不能後面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的面板看起來有光澤、細膩。現在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補光燈，既能補光又能柔光。
3、直播間除錯
1）首先在開播前看看光線是否充足，陰影是否太明顯，暗角是否過多，角度選擇更好看的，模特身材是否展示完美，產品是否又展示空間，例如鞋子、衣服、化妝品，場景是否符合售賣的產品格調，網路上行速度是否順暢。
2）打光的技巧，三點布光：主體光、背景光、輔助光
主體光：直接在物件前方，主要是為了來照亮場景種的主要物件於其週五區域
- 輔助光：增加主體的層次間的亮暗對比
- 背景光：增加背景的亮度，從而襯托主體，並使主體物件與背景相分離。一般使泛光燈，亮度宜暗不可太亮，反正就是讓背景和物件之間有層次感；
最後，在講幾個常見問題：
1）如何用巨量百應新增櫥窗商品？
2）如何用巨量百應新增商品到直播間購物車？
3）如何檢視直播資料？
手機端檢視路徑：
電腦端檢視路徑：
4）開播前怎麼設定？
5）直播中福袋在哪發？
點選下面的“玩”-福袋-設定抖幣紅包或實物福袋，看下方視訊教程
6）直播中紅包在哪發？
恭喜你！看到這裡，記得點個贊，留個言，表示已讀完，我想看看有多少人一口氣讀完了這篇長文，就衝你這學習勁，我想跟你認識你，哈哈~
好了，這個章節的內容就到這裡了，我們用了近8000字闡述了從賬號搭建到直播間搭建的諸多要點和具體的實操步驟，希望能對你有切實的幫助。
最後，再說一句，兵無常勢、水無常形，這個世界上所有的事物都是在不斷髮展和變化的，文章中帶給你的知識是死的，但人是活的，要學會活學活用。