抖音書單號怎麼做（抖音書單的文字哪裡找）
最近我發現了一件很有意思的事情，過去曾經在抖音，知乎，頭條等平臺很火後來幾乎銷聲匿跡的某些內容又突然之間有了要火的跡象，這讓我想起了以前學過的週期理論。
理論的大概意思是一件事或者一些內容火過一次以後，很有可能會沉寂一段時間後再次火起來。這就跟供需原理一樣，當一個商品受歡迎且價格比較高的時候，人們就會投入大量的資源進行生產，直到該商品過剩價格下跌，人們才會停止對該商品的投入。
但過一頓時間後，該商品很有可能又會因為其他原因而火起來，於是人們又會開始重新投入大量的資源進行生產。離我們最近的例子便是新冠期間口罩供不應求時的市場狀況。
這也是我為什麼要出這篇文章的原因，抖音書單曾經火爆抖音，但隨著玩書單的人越來越多，抖音書單雖不至於成為了爛大街的玩法，但也差不多了。
現在玩抖音書單已經很少有新人能夠賺到錢了。也許過不久，抖音就會有其他新玩法成為主流，但我覺得在經過幾輪玩法的交替後，抖音書單很有可能會以另外一種形式重新火起來。
當我仔細研究抖音書單的玩法以後，我發現，拋開書單的載體，這種玩法的原理本身就十分有潛力。
所以，我認為抖音書單這種玩法是很有可能“東山再起”的。
這篇文章從玩法原理，細節，操作過程幾個角度來給大家重溫一下抖音書單，說不定看完這篇文章，你會忽然產生一些奇妙的靈感。
抖音書單的獲利原理
首先，抖音書單這種玩法的獲利原理很簡單，那就是通過釋出視訊推薦圖書，當使用者購買圖書以後可以獲得佣金的一種獲利模式。
值得研究的是為什麼是以書單為載體而不是以其他的商品為載體，一旦研究清楚這個原理以後，其實完全可以照搬運作模式來帶貨其他的商品。我覺得關鍵還是要從“書”本身的內容去研究。
比如：書的適用範圍很廣，從牙牙學語的孩童到耄耋老者都有適合的選擇目標。比如書的價格不高，但是卻很有用。又或者書是一種適用性很廣的東西，書中的道理什麼時候都有價值等等。
抖音書單玩法的優點
而單純分析這種玩法的話，抖音書單的玩法有以下幾個優點，雖然這是一種推廣產品的方法，但是在這個過程中，我們無需接觸打包，發貨的過程。也不用去關心供應鏈問題，我們只需要釋出視訊就可以了。這滿足了不少人的惰性，同時也降低了玩法的門檻。所以，對很多人都會有吸引力。
針對不同的書本，有不同的宣傳方法，但歸根結底還是讓使用者下單。
舉個例子：比如帶《窮爸爸、富爸爸》這樣一本理財的書，可以通過釋出一個教別人理財的視訊，在把這本書掛在小黃車的連結上，圖書的貨源，可以在抖音的精選聯盟裡面找到。
在這個例子中，視訊內容並不涉及書本身，但是視訊內容和書的內容主題有關。所以，銷售商品的時候不一定就要以商品為載體。
抖音書單獲利公式
瞭解一下專案的獲利公式對於我們瞭解一個專案是有一定幫助的，抖音書單獲利公式是“銷售額=流量*客單價*轉化率”。
這幾個因素都很好理解
流量是抖音視訊的播放量，有播放量不一定能賣的好，但是沒有播放量，它一定賣不出去。
客單價就是書的價格，不同的書價格不一樣。單品和套裝的價格也不一樣，佣金也不一樣，佣金有從1％ 到 70％ 都有。那些很低的佣金，比方說1%，它一般是線下結算，主要是為了避開抖音扣掉的 10％ 的手續費抽成而70％ 屬於比較高傭的產品。一般佣金的比例在 20％ 到40-50%。
轉化率可以理解為有多少人看了你的視訊下單的比例，一般只有當播放量比較大的時候這個數值才會比較有參考意義。
影響轉化率的因素
不過在這之前，我們可以先來了解一下會影響轉化率的一些要素，主要有以下這2點：
1.人設，基本上想要在抖音火起來，人設都會不可或缺的。尤其是在真人出境的情況下，還有人物造型，場景，文案都會影響人設。
舉個十分簡單的例子，都是教大家賺錢的人設，看上去非常有錢的老闆，教大家賺錢，與在一個非常破舊的出租屋裡面，教大家賺錢的屌絲，這兩個哪一個更值得讓別人相信，那肯定是前者。除了這些主觀可以控制的因素外，還有一個客觀因素。
2.評論，評論區我們可以自己去帶節奏，但是很多人都不會這樣做，可能是不懂，也可能是懶。為什麼我要強調評論呢？因為很多時候成也評論，敗也評論，
舉個例子，有兩個視訊，一個視訊評論區裡面什麼都沒有。第二個視訊評論區裡面大家都說這主播很牛，第三個視訊裡有人一直在罵主播不懂裝懂。這三個視訊的內容是一樣的，結果肯定是第二張效果比第一種好，第一種比第三種好。
開通帶貨功能的條件
為了不讓資源被濫用，想要在抖音帶貨還是有一定的門檻的，同時也是為了儘量防止有人惡意破壞帶貨環境。想要在抖音開通帶貨功能，需要滿足以下幾個條件：
1. 實名認證
2. 商品分享保證金
3. 個人已經發布了十條原創視訊
4. 抖音賬號的粉絲數量超過1000。
我相信大家應該知道這四個條件中第四個條件是最難達到的，這也是抖音的某種篩選方法。所以，如果第四點沒有達成之前，前面的三點不要去做，否則很有可能會做無用功，還浪費錢。
抖音演算法
實際上，不管是玩抖音書單還是抖音的其他的專案，有一個東西最好花點時間瞭解一下。那就是抖音演算法。具體的演算法我們很難知道，但是我們可以大概知道那些因素會影響演算法結果。
1. 完播率，簡單來說一個視訊一分鐘，有人看完了一分鐘的視訊，完播率就是100%，有人只看了30秒，完播率就是50%。提高完播率的訣竅是把故事或者內容呈現完整的情況下，做得越短越好。
2. 互動率，發生以下行為都會影響到視訊的互動率，點贊、評論、轉發、關注，關注後到主頁去瀏覽其他的視訊。
3. 標籤，一般標籤是和你的視訊內容息息相關的，而平臺在給了打了標籤以後，就會根據你的標籤進行推送，舉個例子：A 跟B，兩個男生都是喜歡籃球的，還有 1 個女生C，他只喜歡女裝。這時候有一條籃球視訊，抖音可能會因為男生A他喜歡這條視訊，推薦給同樣喜歡籃球的男生B，但是它不會推薦給女生 C。
4. 流量詞，這個概念也最好了解一下，當一個視訊發出來之後，抖音會根據視訊的內容，去打上相應的標籤，並推送一波基礎的播放量。這個播放量大概在 300 到 500 左右。根據這一波使用者的反饋，包括上面提到的完播率，點贊、評論、轉發指標，來為視訊去計算出一個綜合的分數。接著和在這一段時間裡面同一個領域的視訊分數做對比，分數高的視訊，就會獲得下一波更高的流量推薦。
以上內容不僅針對抖音書單，做其他的抖音視訊內容也適用，因此大家最好是好好的瞭解和記憶一下。
前期準備
下面繼續說抖音書單號，想要實際運營一個抖音號，需要提前做一些準備。簡單來說就是要做以下幾件事，首先想好的產品是什麼，以此來確定客戶的畫像是什麼，然後確定視訊的表現形式以及具體的內容。
具體來說就是要做以下幾件事：
1. 選擇賽道，不知道賽道的話也可以理解成為某個領域，針對於抖音書單可以選擇一些比較好變現的一些賽道，比如情感、國學育兒等，並儘可能的避開一些搞笑星座或者其他觸及違法犯罪的領域，畢竟泛粉是比較不好變現的。
2. 選擇使用者人群畫像，人群畫像一定是越精準越好的，比如做育兒內容，可以選擇 30 到40歲的女性。做職場內容，則可以選擇 25 到 35 歲的男性。
3. 內容選擇，實際上，內容選擇也可以根據使用者畫像選擇，這二者是一個雙向選擇關係。另外還可以做內容的細分選擇，舉個例子，一些做國學領域的可以推薦厚黑學，知識領域的可以推薦斷舍離，育兒類的可以推薦各種繪本。
內容表現形式
做好以上準備了，下一步就是確定內容的表現形式了，這裡一共有九種表現形式分別是：
第一種：固定背景加文字加朗讀
這種書單形式一開始也就是幾年前或許十分吃香，畢竟那個時候比較新穎。後來，因為這種書單做法太簡單，許多人都用劣質的作品來拉低大眾的審美，所以抖音官方對這種書單形式的推送已經是大大的減少了。
所以如果選擇這種方法的小夥伴，要儘量的把自己的視訊內容做的優質一點。
製作方法：一張配圖，一段文字，一段語音，用PPT或者視訊軟體簡單糅合就可以製作出來。
第二種：文字與朗讀同時出現
這種書單形式一開始給人一種高大尚的感覺，文字五顏六色，橫七豎八的還挺有趣，看起來製作難度也挺高的，還要一句一句的去排版。
但是，實際上，這種視訊的製作方法和第一種相比其實沒有難多少，因為利用視訊外掛可以輕而易舉的做到。
外掛在B站可以從其他up主那裡免費分享到，也可以在淘寶上花幾塊錢購買。
但是，跟第一種方法存在的弊端是一樣的，因為這種形式特別容易導致劣質作品的出現，所以抖音官方也對這一類的作品限流。
甚至這種形式一定程度上還不如第一種方法的效果。
製作方法：將準備好的文字打入軟體內，自動生成
第三種：名人說話片段加背景音樂加文字
這種視訊就是利用了名人效應，其中我們比較常見的場景就有馬雲演講和名人演講。
這些視訊內的名人演講畫面往往會故意做的比較模糊，不會特別清楚，因為視訊當中的聲音其實並不是視訊的原音，而是作者消音以後，重新配上去的，這樣的視訊因為有名人效應的加持，所以容易出現爆款。
一般作品製作的時候對文案有一定的要求，而且也有一定的版權風險，所以用的時候要小心。
製作方法：將原視訊消音，換上自己準備好的文字語音
第四種：手繪視訊
這裡的手繪並不是讓我們自己真的去畫，而是利用軟體來製作，製作這種視訊可以用視訊製作軟體video scribe完成，之前有人說可以用PPT來做，其實是不對的，用PPT是很難製作出手繪效果的。
學習這種軟體大概需要幾天的時間，想要精通大概需要一週的時間，一般在淘寶上都可以買得到。
製作這種視訊需要一定的審美和邏輯能力，且對內容的吸引力也有一定的要求。
目前這種視訊還是很受歡迎的，很多人都以為這是真的手繪的內容所以覺得很有趣。而且，抖音對這種形式的抖音書單會有一定的流量傾斜，所以是不錯的選擇。
製作方法：準備好文案，根據文案放入相應的圖片，並製作成視訊
第五種：手畫視訊
這種視訊的製作方法很簡單，把文字和圖片列印出來，並在錄製的過程中，跟著聲音將句子畫出來就可以了，對裝置也幾乎沒有要求，只要裝置能夠拍攝視訊就可以了。
當然了，燈光需要注意一下，不要產生太大的陰影，否則會影響美感。目前這種方法還是挺受歡迎的，不過字數要控制一下，不要太多，畫面也不要太亂。
製作方法：準備文案和圖片，列印出來，播放音訊，根據音訊劃線，生成視訊。
第六種：實體書展示
這種視訊對於很多人來說可能算是比較陌生的，因為用這種方法的人目前還不多，而且還對實體書有一定的要求，所以很少有人會選擇這個方法。
這種方法一般會一次性準備好幾本書，然後把這些書放在一起，並把每一本書都單獨的拿出來展示一下，展示的過程中配上一些文字或者是音樂。
用這種方法其實不一定是對這些書的內容有多瞭解，主要其實是為了展示書的內容。如果沒有實體書，可以偷偷的去圖書館拍攝，回來再後期補上語音和文字。
製作方法：準備一些實體書，一邊翻閱一邊拍攝並生成視訊
第七種：漫畫展示
這種方式就是通過一定時間內，播放幾張圖片，並通過這幾張圖片告訴大家一個道理來達到吸引人的效果。一般而言，這些漫畫都比較精簡，不會有太多的文字，而且內容也比較有吸引力，對於製作的文案和選材是有一定技術要求的。
至於視訊的製作則是有專門的軟體，比如video leap就是其中一種。這種視訊也是比較受歡迎的，如果視訊內容有趣，會很容易獲得推薦。
製作方法：準備好文案，利用軟體生成圖片，每個圖片播放幾秒鐘，生成視訊。
第八種：真人出鏡
就和字面上的意思一樣，這種做法需要有一個顏值能打的人出現在鏡頭前，然後一邊介紹書的精彩亮點，一邊靠自己的人格魅力吸引粉絲的關注。
這種方法往往容易獲得自己的粉絲，不過對顏值確實有一定的要求，而且對口才文案也挺考驗的，另外時間成本也比較大。
但，這種方式目前來說是最容易獲得流量的，畢竟抖音本身的就是一個比較推薦大家真人出鏡的平臺。可能前期上手會比較難，但是多做幾次其實找到感覺以後就很簡單了。
製作方法：選擇書本，準備文案，找一個好一點的背景，一邊介紹書一邊拍攝，生成視訊。
第九種：小劇場
這種方式是所有方式中成本最高的，因為這種表現形式需要耗費許多的時間去構思，構思好以後還要拍攝成視訊，並剪輯，在拍攝的時候因為各種原因也容易出現NG的情況。
對於抖音書單來說，這種表現形式其實是很不吃香的。
不過，這種做法也有這種做法的優勢，優質的內容往往比較容易獲得流量，所以這種優質視訊往往能夠獲得比較多的推送。而且最關鍵的是，一般這種方法一個人是玩不來的，往往需要一個團隊來完成。
製作方法：準備文案，團隊協作拍攝，後期剪輯，輸出視訊。
確定了一個適合自己的視訊展現形式以後就可以開始嘗試創作了， 創作視訊第一步自然是蒐集素材以及準備文案，素材可以是一張圖片，一個視訊片段，一個語音等。文案的主要目的是展示自己的素材內容，如果有了一個大概的思路，但是找不到創作靈感和方法的話，大部分人的做法是參考同行的玩法。
這個方法是很聰明的，但也正是因為太多的人都選擇模仿這種做法導致如今抖音書單的市場出現了飽和了情況。其實除了抖音書單外，其他的玩法和領域也是適用於模仿同行這種做法的。
如何尋找對標賬號？
以下這幾種途徑是常見的尋找優秀對標賬號的方法，如果覺得無從下手的話，可以從這幾個角度去下手。
1. 關鍵詞搜尋，直接開啟抖音，然後輸入關鍵詞搜尋，比如想要對標的賬號是母嬰類的書籍，那就直接搜尋【母嬰書單】，就是這麼簡單。
2. 根據拓展的詞彙搜尋，有時候我們在百度或者是知乎上搜尋一個詞語的時候，會看到有下拉詞，這些詞一般都是流量比較大的詞，可以用來作為我們的參考標準之一。除了通過話題搜尋外，還可以直接對標達人，有一些達人是比較出名的，或者是我們在刷視訊的途中看到了某個特別厲害的達人都可以將他們作為參考目標。
3. 根據其他平臺的資料直接獲取達人資訊，不過這個方法一般需要付出一定的金錢。另外還有一個間接的方法，可以開啟其中一個達人的視訊，在達人視訊下的評論找到一些優質的粉絲，在通過優質粉絲的關注找到其他的達人。
如何剖析達人賬號內容？
當我們找到了適合去學習的達人以後，就要開始嘗試去解剖他的操作玩法和運營邏輯。
1.分析對方的賬號定位，一個賬號的定位往往決定了賬號的服務主體，也很大程度上決定了粉絲的基數。所以，分析一個人的時候一定不要忘記分析對方的賬號定位，越細緻越好。
2.分析對方的變現方式，雖然大家都是把商品放在小黃車，但是並不是每個人引導話術和引導方向都一樣的，這點需要認真的研究。有些人甚至還會將對方引導到自己的私域做二次變現，這就是比較危險和高階的玩法，比較適合一些老玩家。
3.需要研究一下對方是如何對自己的賬號進行包裝的，包括如何選擇頭像，如何設定暱稱，簡介等。有時候你覺得很low的東西，或許在其他人看來反而很有吸引力，所以我們在做事情之前要多去參考別人的做法，不要太過的自我。看完這些表面的東西。
4.研究稍微深入一點的東西，也就是資料，包括髮布視訊的數量，頻率，視訊的點贊，視訊的收藏，視訊的佈局，視訊的表現形式等。
如何分析達人視訊？
而以上操作中，最重要的就是分析對方視訊的內容，可以從以下這些方面著手。
1. 視訊的表現形式，這點在上面有提到過了，就不贅述了。
2.認識 一般視訊和爆款視訊的區別，做抖音視訊的根本目的是做爆款視訊。
3. 基礎資料，比如視訊的點贊，收藏，評論，視訊長度，釋出時間以及商品連結展示的內容等。
4. 視訊的標題，這是重中之重，視訊的標題直接決定使用者是否對這個視訊有興趣
5. 視訊的結構，主要指的是內容的起承轉合方面，這個稍微有點專業。
6. 視訊的素材，素材的選擇也是決定視訊播放的關鍵因素。
7. 視訊的封面，封面很大程度上會影響使用者對視訊的第一印象，因此封面的選擇至關重要。
8. 視訊的邏輯，每一個視訊都有一個亮點，分析視訊的亮點，結合賽道內容，總結精髓。
9. 視訊的文案，一個視訊的文案直接決定一個視訊的高度，所以多花費時間去研究視訊的文案是絕對沒有錯的。
10. 視訊的背景音樂，抖音視訊是一個視覺加聽覺雙重反饋的東西，所以除了在視覺上下功夫之外在聽覺上也要下點功夫。
11. 字幕，字幕的位置，字幕的大小，字幕的顏色，等都是會影響觀感的重要因素。
12. 內容的價值觀，這一點是很多人都會忽略的，很多時候，傳遞正確的積極向上的價值觀會讓你的人設更加豐滿且喜人。
13. 研究使用者的需求，視訊的內容其實一定程度上就是闡述供需關係的過程，視訊內容就是要告訴使用者對方會對這個商品有需求這件事，而如何讓使用者產生這樣的心理，就是創作者的工作了。
當你做完這些分析工作以後，你就會發現基本上所有的視訊來來回回就是套用那幾個模板，但現實情況恰恰是許多人僅靠這幾個模板，他們就獲得的了許多的流量和財富。
另外我們在學習的時候也不要太過的侷限在一個平臺，除了抖音之外，還可以去看看微博，微信，快手，小紅書等平臺的玩法，取其精華去其糟粕。
細節問題
接下來說一下製作視訊過程中可能會遇到的一些細節問題。
細節一：素材哪裡來？
實際上，細心觀察的話會發現，其實很多時候一個好的素材是會被很多人使用的，所以一開始做視訊沒有必要做的太獨一無二，跟隨大眾選擇那些爆款的素材就好了。比如爆款的圖片，爆款的文案，爆款的音樂。
這些東西可以在百度找到，也可以在其他的平臺找到，如果找到的東西不太滿意可以用美圖秀秀等軟體進行處理，音樂可以直接利用音樂APP聽歌識曲來獲得。最後的視訊製作完全可以通過剪映輕鬆解決。
細節二：製作所需工具有哪些？
如果做的是非真人出境的視訊，實際上，只需要一臺手機就可以了，當然了，如果覺得手機不方便那就使用電腦也是可以的，尤其是想要做的精美一點，想要剪輯出優質的視訊那麼還是推薦用pr等專業一點的軟體進行操作。
另外一些必要的APP或者網站也是很有必要了解一下，比如圖怪獸，黃油相機，去水印工具等。
如果做的是真人出鏡的話，那就沒有這麼簡單了， 除了手機和上述工具外，三腳架是必須的，好的收音裝置也是需要的，對人的需求則是上鏡，口才較好，還要培養鏡頭感，這個過程需要花費一定的時間去摸索。
細節三：賬號垂直
許多人都不太明白垂直領域如何定義，有一個簡單的方法可以幫助大家大概認識垂直領域，那就是聯想，如果你在思考一個領域的時候可以聯想到另外一個領域，而且不是很牽強的那種，那就表明這個領域的內容和另外一個領域一定程度算是垂直領域。如果你什麼時候搞懂了育兒類為什麼可以和女性成長類放在一起，那你就應該明白什麼是垂直領域了。
接下來說一個很關鍵的因素，互動指標，不管是做什麼視訊都需要考慮互動指標，所以接下來的內容不僅僅是針對抖音書單有用，對於其他的玩法同樣適用，建議多看幾遍，加深記憶。
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