抖音是如何定位賬號的（如何給自己的抖音定位）
想在短視訊平臺上引流、賣貨，第一步就是要先找準定位，再去拍垂直類視訊，通過精準定位的優質內容吸引粉絲關注，實現引流變現。
但是，很多人對抖音賬號定位是什麼意思都不知道，更不用說怎麼定位、抖音賬號定位型別有哪些了？
這篇文章主要為你解決3個問題：
什麼是定位？
為什麼要定位？
怎麼定位（抖音賬號定位型別有哪些）？
01什麼是定位？
1969年，美國頂尖營銷戰略家傑克·特勞特首次提出定位理論。
1981年出版學術專著《定位》（作者：艾·里斯、傑克·特勞特）。本書被財富雜誌評選為“史上百本最佳商業經典”第一名。
《定位》這本書裡面最大的顛覆性理論就是“在潛在顧客的心智中做到與眾不同”。“定位並非要改變產品，而是要調整潛在顧客的心智。也就是說，在潛在顧客的心智中對產品進行定位”。
光看這個定義，你可能無法領悟到定位理論為什麼會影響巨大，但如果舉個例子，可能就容易理解得多了。
加多寶（或王老吉）最開始的定位是“好喝的涼茶”，而涼茶比較集中於廣東地區，並且在人們的心智中，涼茶更偏向是“藥”，誰會有事沒事就喝藥呢？更何況，“是藥三分毒”。
後來，加多寶進行調整，將產品定位為“防上火的飲料”，既然是飲料，市場一下子就開闊了，而且這款飲料不僅好喝，還能“防上火”，這可比可樂好多了。
加多寶從“好喝的涼茶”調整到“防上火的飲料”，並沒有更改產品的任何屬性，僅僅是改變了潛在客戶心智中對產品的認知，便促使銷售額從1億暴漲到200多億，這即是“定位理論”的威力。
所以，定位不是針對產品，而是針對客戶。換句話說，你要在客戶的心智裡給你的“產品”找到合適的定位，以形成印刻作用。
02為什麼要做定位？
短視訊APP都是有智慧演算法的，可以把你的視訊精準投遞給喜歡該內容的使用者面前。
那麼演算法是怎麼做到將視訊內容與使用者相匹配的呢？
這裡就不得不提一下與定位息息相關的一個詞——標籤。
做過今日頭條的盆友應該都知道，頭條系的產品內容分發機制是非常強大的。
舉個例子，比如你對美妝護膚比較感興趣，在刷抖音的時候對美妝護膚視訊互動較多，那麼系統就會給你的賬號貼上“美妝護膚”的標籤。當然，這個標籤我們自己是看不到的，只記錄在系統後臺。
同樣的道理，你的賬號發美妝護膚的視訊較多，那麼系統也會給你的賬號打上“美妝護膚”的標籤。
每一個抖音賬號都會貼上很多標籤，而且標籤還分為大標籤和小標籤，比如美妝護膚大標籤下面還有美白、仿妝、口紅、面膜、保溼、油皮、幹皮等幾十個小標籤。寵物大標籤下面還有寵物貓、寵物狗、寵物玩具、寵物店等細分標籤。
標籤示意圖（非抖音）
抖音標籤最大作用就是幫助系統描述和分類內容，便於檢索以及分發給具有相同標籤的人。
一個視訊釋出之後，根據抖音的推薦演算法，會先給200~300的初始播放量（前提是視訊沒有違規），這個初始播放量推送的物件，就是有與該視訊相同或相關標籤的抖音號。
也就是說，每一個視訊內容背後都有一個或多個標籤，同樣的，每一個賬號背後也有一個或多個標籤。
比如一個使用者最近比較喜歡看美女和旅遊，那麼他的標籤關鍵詞裡面就有#美女，#旅遊。當你的視訊標籤是#旅遊，那麼就會把你的視訊推送給標籤裡面有#旅遊的使用者。
這也是我們要做賬號定位的一個重要原因。因為如果你每天釋出的內容標籤都大相徑庭，一是會對系統給你的賬號貼標籤產生干擾，二是會影響粉絲的關注轉化率。
一個粉絲選擇關注一個賬號，要麼是對這個人感興趣、認可度高；比如多餘和毛毛姐、李佳琦、慧子；要麼是對視訊內容感興趣，比如黑臉V、英語課堂、每日瑜伽等。
只有精準的定位，才能讓系統給你的賬號精準打上合適的標籤。
才能提高使用者的粘性，使用者關注以後，會經常想看你最近釋出的內容，因為你的定位，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設計好。
03怎麼定位？抖音賬號定位型別有哪些？
理解了什麼是定位以及定位的威力，接下來我們來具體說說怎麼做好定位？
特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆將定位歸納為四個步驟，分別是：
第一步：確定我們的競爭對手是誰？競爭對手的價值是什麼？
具體怎麼做呢?
首先利用短視訊資料分析工具，找出同領域的大V賬號，也就是你的競爭對手的賬號。
資料來源：toobigdata
然後逐一分析這些（至少前50個）賬號的內容形式、人設形象、視訊資料、賬號資料、內容選題等，引數越詳細越好。
資料來源：toobigdata
資料來源：toobigdata
比如服裝領域的賬號，就有展示穿搭技巧、創意換裝、展示服裝製作過程、戶外美景、才藝展示、服裝試穿、素人改造、劇情帶貨、創業VLOG等十幾種形式。
知己知彼才能百戰百勝。
短視訊資料分析工具有很多，比如飛瓜資料、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思資料等，不過高階一點的資料分析功能都是需要付費的，並且價格不算便宜，具體的可以根據自己的需求是選擇。
第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位
怎麼理解？2019年年初開始，抖音上的美妝賬號就已經不計其數。粉絲千萬的也有不少，單美妝劇情號，就有柚子cc、葉公子等數十個實力強勁的賬號。
但是有一個賬號就是憑藉著獨特的定位，也就是我們上面所說的“避開競爭對手在顧客心智中的強勢”殺出重圍，兩個多月的時間，積累了757.6W的粉絲量。
這個賬號就是“古麥嘉禾”MCN機構旗下的“破產姐弟”。該賬號以一個美妝店鋪為依託，將劇情與美妝巧妙結合，講述了一對姐弟在店鋪中遇到的形形色色的人以及在此上演的各種“生活百態”。
貼近生活的各類熱點話題、個性鮮明的雙主人公設定，再加上美妝店鋪這個屬性明顯的演繹場景，讓破產姐弟從賬號設立伊始就獲取了大批流量，並且變現能力強勁。
即使是廣告視訊也經常能達到100多萬的點贊量，資料差的廣告視訊也至少會有40多萬的點贊。雙人設、美妝店鋪場景植入，既能避開同類美妝劇情號，獨樹一幟；又能結合帶貨，兩全其美。
第三步，確定差異化的人設形象。
如果說賬號型別、視訊內容都是大同小異，因為抖音上也有很多劇情和梗都會被重複翻拍多次，而且這樣的熱梗很容易火。
同樣的內容，如何才能讓別人記得並關注你呢？
答案就是差異化的人設。
有時候，一個熱門的梗，會有無數人去翻拍或二次創作，而有特色、記憶點的人設，就是能在千篇一律的同類視訊裡面脫穎而出。
比如“姜十七”這個賬號。從評論裡面可以看出，同一個梗同一個劇情的視訊，在抖音上已經有很多了。但為什麼姜十七這個賬號還是能獲得71萬贊、1.4萬評論的優秀資料呢？
最大的區別就是差異化獨特鮮明的人設。
雖然視訊型別、視訊內容大同小異，但是穿著皮衣、梳著髒髒辮、表情酷酷的霸氣姜十七隻有一個。
我們仔細分析了姜十七的部分視訊，發現很多點贊幾十萬的視訊都是翻拍或是二次加工演繹。而愛穿皮衣、朋克風打扮、梳著髒髒辮、外表冷酷內心溫暖的姜十七，僅用101個視訊，獲得了1300萬對於使用者的關注，平均每個視訊漲粉130萬。
有人可能會說，我也知道要垂直、要獨特人設，但就是不知道具體如何去垂直，去打造人設。
第四步，將這一定位整合進賬號運營的方方面面，逐漸植入顧客的心智。
包括視訊呈現形式、賬號型別、人設形象、文案標題、BGM、粉絲運營、指令碼等，從賬號運營的方方面面，逐漸打造出一個有個性、有溫度、有血有肉的抖音賬號。