抖音怎麼看直播帶貨資料（抖音直播帶貨資料統計）
現在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數量的限制,已經有不少商家通過直播帶貨實現流量變現了。那麼,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。
很多帶貨直播團隊都知道，直播後對抖音直播間資料分析的工作十分重要，可以通過抖音直播間資料Fenix來知道直播間付費流量的轉化效果好不好？直播間觀眾對哪些商品更感興趣？主播應該重點介紹哪些商品特性？
分析一場抖音直播間資料，首先需要知道整場直播的基礎資料，比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣資料以及帶貨資料，初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
一、抖音直播間資料怎麼分析
流量、轉化和成交是直播資料覆盤分析時要重點關注的三個方面。
最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量，轉化不高看產品，成交少就要看是不是主播的節奏有問題。
直播結束後要懂得從基礎資料中挖掘原因，基礎資料情況如何，是否對轉化、成交帶來增長，增長的原因是什麼，下一次直播如何改進，對這些問題逐一梳理才能達到直播覆盤的最終目的。
二、流量基礎資料
流量基礎資料主要用來分析新粉轉化的能力和評論互動率，這類資料主要包括觀眾總數、新增粉絲數、評論人數和付費人數
看轉化新粉能力要看佔比，直播轉化新粉佔比=新增粉絲/觀眾總數
看直播的互動情況，評論互動率=評論人數/觀眾總數。
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
三、流量來源資料
如果一場直播流量很大，但粉絲增長情況不佳，多半是因為流量來源不精準。
直播流量入口主要有關注頁、直播廣場、視訊推薦、同城4個渠道，其中直播廣場和視訊推薦屬於系統推薦的自然流量，如果引流視訊內容標籤不夠精準的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。
另外通過直播間使用者停留時長、互動率等資料也可以判斷出流量的精準度。
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
四、直播電商資料
在一場帶貨型直播中，需要關注以下幾個電商資料：
商品點選曝光率：直播間使用者實際點選商品的次數/直播間所有觀眾，點選進入商品詳情頁面。
商品點選付款率：直播間使用者實際點選付款商品的次數/直播間觀眾點選商品的次數，指使用者點選商品然後付款的概率
當點選率和付款率之間存在明顯差異時，可能是產品SKU不豐富、產品價格不夠有優勢、主播的銷售話術還能優化。
商品點選曝光率代表主播的引導能力和貨品的吸引力，能夠讓使用者從商品詳細介紹頁到生單的轉化也是對產品本身的吸引力最好證明。
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
五、資料分析後的提升要點
通過抖音直播間資料分析，挖掘資料背後的資訊，我們可以評估一場抖音直播效果的好壞，從而有針對性地進行提升改進。
(1) 流量差
流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權重，也有可能是終端傳達頁資訊不精準。
改進要點就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種，付費流量和免費私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。
但是有了流量之後，IP、話術、整個直播場景以及貨品能不能夠承接，也是最終轉化的關鍵。
(2) 成交低或者客單價低
成交低或者客單價低則意味著使用者對主播缺乏信任。所以不是進行一次直播，使用者看到了主播，就能在這裡買東西進行消費，而是要持之以恆的直播。
單價越高頻次越高，使用者就越需要信任。
單價越低越容易達成成交，叫做早期成交，不需要變成熟客。
所以成交與高低單價有著直接的關係。
同樣的如果我們在直播間抽獎次數過於頻繁，雖然提高了增粉率，但卻也容易造成讓使用者來這裡佔便宜的不良心理，反而不利於轉化。
互動率低
如果互動率較低，我們可以通過主播引導增加互動。抖音直播間福袋發放是一個很好互動活動，不僅可以增加觀眾和直播間的互動，還能拉高直播間平均停留時長
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
(4) 轉化差
選品問題、比價問題、非剛需、流量不精準、賣點形容不突出會造成轉化差。
如果商品的轉化率較低，我們可以看看是不是選擇的產品與賬號粉絲的畫像存在差別，無法吸引觀眾購買。
或者是客單價、價效比上出現了問題，需要更新產品的活動。
（資料來源：飛瓜智投，資料已獲客戶授權並脫敏處理）
(5) 停留時間過短
使用者在直播間的停留時短，也就是完播率低。
這個可能和很多原因有關，直播內容無趣、主播沒有激情、節奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在，都會造成完播率在某一個時間段斷崖式下降。
解決這個問題就要錯開高峰，或者在直播中把整體的話術和激情、節奏提快，還可以通過直播間場景佈置的增加直播間吸引力。
現在抖音直播發展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時刻洞察行業動態。通過檢視播主的直播資料，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉化，獲取抖音的電商直播紅利。
做好一場直播，所要涉及的運營細節有很多方面，無法一一概之。
總之一場直播無論勝利或失敗，都能從直播資料的覆盤分析中找到答案。
要通過資料分析，總結優勢的方面繼續保持，分析不佳的方面進行改進，持續精進運營一定可以讓你的直播創下佳績。