快手直播帶貨的技巧和方法（快手直播帶貨如何運營）

快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達到上萬件，銷售額能上百萬。那麼他們是如何做到的呢？今天我們就來聊聊如何高效進行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那麼快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設定】裡面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯絡人等資訊，主體人資訊要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品連結。

開通好快手小店後，我們就可以進行直播帶貨了，那麼我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋資料確定產品。

2、準備直播指令碼

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個指令碼。

b）指令碼中要梳理直播的段子，表演順序，產品的介入時機，產品的價格，優惠措施，產品的特點與亮點，以及針對互動問題的回答。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視訊中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）賬號可以直接釋出一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備後，就進入了直播帶貨的環節了，那麼直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背後有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a）提醒觀眾關注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開資料的分析，而直播資料的我們主要要注意的資料有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播資料的分析這塊我們可以藉助飛瓜資料快手版進行直播資料分析。

在飛瓜資料快手版的快手號搜尋中輸入要進行直播資料分析的快手號，如：辛有志

點選“檢視詳情”，播主詳情頁面的直播資料分析播從銷售趨勢、禮物收入趨勢、人群峰值趨勢、彈幕條數趨勢、點贊數趨勢、直播時長趨勢、禮物價值趨勢等7個維度分析賬號的運營情況。

除了以上7類曲線趨勢圖外，還提供直播粉絲畫像，以及送禮使用者TOP排行榜和彈幕詞雲。

飛瓜資料快手版的直播記錄則可以幫助大家瞭解直播的整體情況，爆款直播銷量、銷售額、商品數和禮物收入。不僅可以瞭解每場直播的開播時間、 時長、禮物收入，還可以通過直播資料分析、直播商品分析和連麥播主分析三個方面進一步瞭解播主直播方法。

同時在資料分析的過程中，我們也要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視訊，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因並改進。

b）根據歷史資料對比每次直播的資料，確定直播和產品的受歡迎程度。