直播中容易出現的問題（直播有什麼問題需要解決）

現在很多商家都開始做抖音直播了，而在做抖音直播的過程中會面臨著很多的問題，一般做抖音直播都是從轉粉率、互動率、平均停留時長、轉化率以及uv值進行佈局的。

轉粉率的計算公式為直播漲粉人數/觀看總人數，資料達到1%即為合格，2%為中等，4%為優秀；

互動率的計算公式為評論、點贊、送禮、分享的總和/觀看總人數，資料最低需要達到3%，5%即為中等，10%就達到優秀了；

平均停留時長需要達到1分鐘，較好一些的可以達到3分鐘。

轉化率需要通過下單人數/觀看總人數來計算，需要達到1%，5%為優秀直播間的數值；

uv值的計算公式為銷售額/觀看總人數或轉化率*客單價，該資料在直播間應該達到1元。

通過以上5個指標來判斷直播是否合格，如果低於計算出的這個值，商家就要進行一些動作進行改善。

值得一提的是，直播轉粉率考慮最多的是直播間的選品、直播引導關注。互動率是指主播控場能力；平均停留時間指的是直播內容吸引力；準話率反應的是直播間的真實購買力與直播的帶貨能力。

若出現了低分值則說明直播需要更改選品與直播話術等內容，然後對資料進行觀察，並改進。

uv數值即為直播間人均貢獻值，數值越高說明使用者在直播的付費意願、消費力更強。

對於一些粉絲量級大，但是直播間轉化不好的商家，上述負責人建議這類商家考慮粉絲的精準度。因此，在起號時，需要想清楚未來銷售的品類，根據 該品類拍攝短視訊進行吸粉。

主播帶貨能力則體現在主播與助播的配合、主播的話術，上述負責人建議新手主播在直播後觀看錄屏內容，總結經驗，避擴音到禁詞。

在分析上述五項資料時，選品和主播的影響較大。當直播間的選品差異不大時，可以考慮分析直播的因素，包括主播的話術、直播間的背景、上品的速度等。

最後，當產品上架後，資料呈現情況比較低的話，說明選品失敗，高頻被討論的產品建議大家進行排名，適當增加講解的時間與場次，從而進行該產品是否是爆品。同時在直播的過程中，我們發現單場直播播的一般是2-4個小時，不能太頻繁地上下播，播的時間最好不要超過3次。