MCN能為自媒體人帶來什麼?怎樣選擇適合自己的MCN公司?
近期我哥們有兩條視訊上了抖音熱門之後，粉絲很快就突破了百萬，在吸引粉絲的同時也被很多家MCN機構盯上了，大大小小七八家MCN機構紛紛丟擲橄欖枝找他簽約，於是如何選擇犯了難。
可能網友還不瞭解MCN是什麼？如何選擇適合自己的MCN公司？下面帶大家瞭解一下。
以抖音為例，抖音作為當下最火的短視訊平臺，估值不斷上漲的同時抖音的生態也發生了巨大的變化。
早期的素人們可以通過一個個的爆款視訊迅速獲得關注，那個依靠顏值、一個視訊就能一炮而紅的抖音時代早已過去，如今MCN已經佔據了抖音的主場。
MCN機構的全稱，其實是Multi-Channel Network，通俗點說，專門製造網紅的公司，可以把它理解為一箇中介，發掘、培養出網紅後，依託網紅帶來的流量來連線品牌、平臺。
這種商業模式最初來自國外，專門服務於視訊網站Youtube，連線內容創作者和平臺。
但MCN不是單純的簽約網紅。
專業MCN機構負責的工作很繁瑣，包括：網紅的篩選、孵化、內容開發，平臺技術性支援、持續性的創意，使用者的管理，平臺資源對接、活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等。
其中最重要的環節，是網紅的篩選與孵化。
發掘出一個頭部網紅，就足以創造出一個MCN機構。比如，如涵（NASDAQ:RUHN）成就了張大奕，而張大奕也幫助如涵登陸了納斯達克。
以這家號稱中概“第一網紅公司”的如涵為例，儘管現在如涵旗下的網紅數量整體在不斷增長，但對於頂級網紅的依賴程度非常高，尤其是對撐頭牌的張大奕更是極度依賴。
在2017財年、2018財年、2019財年前三季度，如涵頂級網紅貢獻的GMV（成交金額）佔比分別為60.7%、65.2%、55.2%。其中2018財年、2019財年前三季度，頂級網紅中，張大奕均排在首位，貢獻的GMV佔比分別為50.8%、52.4%、53.5%。
而且，面對張大奕這樣的頭牌網紅，如涵的議價能力非常弱，幾乎可以說是被對方牽著鼻子走。根據協議，大奕電商為如涵旗下的子公司，張大奕有權獲得淨利潤的49%。同時，張大奕獲得如涵15%的股權。
假設5年後張大奕減持單飛，如涵下一個“頂樑柱”在哪兒？但更大的可能是，5年後，張大奕不再紅了，如涵又將何去何從？
顯然，如涵意識到這種風險，從財報看如涵的資料，也可見如涵分散風險、培養更多網紅的決心越來越堅定。從2018年12月31日到2019年12月31日，如涵服務於平臺模式的網紅從101人上升到了145人。
在張大奕的頭部網紅之路走通後，如涵更是投入大量資源打造新的頭牌，依靠平臺化、規模化，力求批量複製，以此來疊加多個“張大奕”所帶來的財富。
成功孵化一個網紅、需要MCN公司投入培養、內容製作和培訓的費用，要配備相應的運營團隊，還要在廣告、營銷和品牌推廣上投入不菲的的費用。
這其中，最終只有少數會成為頭部網紅，頂級網紅更是可遇而不可求。這種堪稱“博彩式”的商業模式，天然存在著高風險。
難怪有人認為，到底是MCN培養出了網紅，還是網紅培養出了MCN，現在還不好下結論。
如涵有兩條業務線，一是自營業務，這是如涵銷售自身的產品；二是平臺業務，包括代銷、廣告模式等，以及讓第三方進駐自身平臺。
自營業務，商品端完全由如涵來把控，比如開店、供應鏈、物流、客服等環節，店鋪所有權在如涵。張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”，就是典型的自營模式。
平臺業務為TOB業務，主要把公司旗下的網紅和第三方網店或商家進行匹配，以促進第三方網店產品銷售，或為第三方商家在網紅的社交媒體平臺上提供廣告服務。目前，該模式已成眾多品牌和商家的重要營銷手段，GMV和收入亦同步增長。
為了短期內賺快錢，2018年6月至2019年8月，如涵的自營店數量從33家減少到了只有7家。這也意味著，如涵從長期戰略上，就把自己定位成了一個“服務員”。
MCN就是類似於網紅和視訊博主的公會和經紀公司，是視訊達人和平臺、廣告主之間的紐帶和橋樑。
為什麼加入MCN，加入MCN有什麼好處？
需求一：漲粉
1、內容指導：當內容遇到瓶頸期，或者創作靈感枯竭，或內容形式需要升級，希望有專業的內容專家指導。
2、達人抱團成長：達人簽約MCN就像是打入了某個公司旗下的達人圈層，可以獲得達人們的支援曝光，相互評論轉發，同框出鏡，互帶人氣等等；同時達人們可以抱團和平臺洽談資源拿到更利的曝光條件。
3、資源加持助推漲粉：MCN會為旗下的達人購買一些推廣資源，比如抖音dou 。同時公司會評估達人內容，並根據資料增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。
需求二：破圈
達人們自身資源有限，畢竟其實無論是上綜藝節目，還是拿到一線雜誌的曝光機會，或是參與一線品牌的重要活動，公司專業人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野，從而讓自己的作品和影響力可以上一個臺階。
需求三：避險
1、降低運營風險：有的達人業務迅速發展，急需擴充團隊，卻並不想自己擔營運風險，簽約MCN用利益分成換取公司的資源團隊支援，更加省心省力。
2、避免踩坑：簽約MCN除了給你賬號內容和運營指導外，在其成長過程中一定會遇到很多坑。畢竟每年都有一些網路紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。成熟的MCN機構有市場公關團隊，可以給予專業指導，避免踩坑，進行輿情風控的同時及時妥當處理公關危機。
需求四：變現
1、商務需求：MCN有商務資源和能力，有整合營銷團隊。有的MCN本身就是廣告公關公司轉型而成，有長期的大客戶資源，有能力為達人派單。
2、開拓電商等新業務：一家兼具電商運營、供應鏈資源、產品開發能力的MCN，可以有效幫助達人補足短板進行變現。
3、作品的版權溢價：可以通過MCN資源，對達人內容進行多渠道分發並獲取相應平臺補貼收入。
理論上達人簽約MCN可以解決很多問題的，但究竟能否做到，要看具體簽約公司是否靠譜，是否具有一定的的實力，以及達人在公司達人版圖中的地位。畢竟公司資源是有限的，會有重點傾向更有潛質的達人。判斷一家MCN是否靠譜或說適合自己的方法：
1、看資質
其實在抖音的商業交易平臺星圖列出了MCN的名單，從頭部的大公司到小公司這裡都有，目前不到200個，還在不斷更新中，有興趣可上網搜尋檢視。
2、看旗下有沒有自孵化的現象級IP
判斷MCN有沒有內容運營能力，主要看公司旗下是否有自孵化IP的多次成功經驗和成熟的方法論。自研型的MCN可以在原創內容運營上給予你切實支援，簽約型MCN會在商業化和行業資源上給到你幫助，電商型MCN會在供應鏈和產品研發上比較佔據優勢。
3、看官方排行是否在列
每個月抖音都會在自己的官方抖音號「抖音MCN」上釋出MCN排行榜，也會發布當月的垂類MCN新勢力排行榜，比如玩樂、遊戲、旅行、文教等榜單，可以用作參考。
4、看公司的定位方向是否適合
其實大人選擇什麼MCN，主要看達人主攻方向，如果是垂類領域帶貨達人，看公司可否有成熟的電商版塊業務支撐;如果你想走音樂唱作人路線，那看公司有沒有娛樂基因等等。
5、優先選擇大公司
大家可以從公司的發展脈絡，公司背景以及幕後資方的背景判斷出公司的文化、資源和勢能。一般大公司具有頭羊效應、資本實力、行業資源和成熟的公司體制，可以助力內容創作者降低風險，走得更長遠。
如果決心在這個短視訊領域長期發展，找一家適合的MCN合作，有耐心長期投資自己，共同成長，也是一個非常好的選擇。