做短視訊如何給自己定位

2023-06-06 08:02:08

曙光教你玩轉抖音微信營銷(第685天）如何玩賺抖音短視訊：入門定位篇（二）

我們繼續前篇的內容。

帶你快速破解抖音的商機密碼

不是每個人都是“大V”，但不想成為“大V”的使用者不是好的抖音使用者。雖然大部分視訊都只有15秒，但很多時候都不是簡單的15秒。首先，定位的意義和重要性人盡皆知，而且由於抖音對視訊質量要求較高，所以創作者們在這些方面都要下苦功。

2.1 賬號定位：一個賬號只專注一個領域

從註冊一個抖音新號開始，不管是個人號還是企業號，首先我們要定位的就是原創號，自己拍攝製作視訊，而不是搬運，這是最基本的條件，接著就是做好賬號定位。賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少、賺錢的難度及引流的效果，同時也決定了我們的內容佈局和賬號佈局。

2.1.1 第一步：垂直定位

首先，一個抖音賬號要有明確清晰的定位，做垂直領域的內容。現在抖音垂直領域視訊接近飽和，需要另闢蹊徑，開發全新的領域。

以抖音上爆火的一個賬號“腦洞訓練劇場”為例，該賬號開拓了“燒腦懸疑推理”這一視訊領域，精心拍攝製作了一系列懸疑推理視訊，並在視訊中留下懸念，吸引大量的評論，如圖2-1所示。該領域視訊內容在抖音平臺非常稀缺，但卻擁有極大數量的潛在愛好者，優質的懸疑故事自然能激起使用者的關注和點贊。

例如，該賬號釋出的某個視訊，在一分鐘內講述了精神分裂的男主角分裂出4個女朋友的故事，二人對話疑點重重，道具細節安排縝密，邏輯性強，以細節與旁白推動著故事的發展。男女主角表演精湛，布光、剪輯到位，處處營造著懸念叢生的氛圍，製作精良。整個故事細思極恐，堪比懸疑電影，而且開放式的結尾又很有效地吸引使用者評論故事真相，如圖2-2所示。同時，該賬號採用連續式情節讓使用者關注賬號，期待下一期的解謎，因此粉絲增量十分迅速，如圖2-3所示。

抖音賬號定位的核心祕訣：一個賬號只專注一個領域（垂直定位），不能今天發美食，明天發英語，後天發遊戲。大家在佈局抖音號時，應重點佈局三類抖音，如圖2-4所示。同時，使用者在製作視訊內容的時候必須定位好，不能隨意去定位，要不到後面你會發現越更新越難，越更新越累，乃至沒有內容更新。

簡單來說，一個抖音號只定位一個領域的內容，只定位一類人群，其他人群就不要再在這個抖音號上分享了。比如，某個抖音號定位的是視訊營銷，那麼關於社群營銷和網路推廣等其他方法的內容就不要再在這個號上分享了，因為視訊營銷和社群營銷的人群不一樣，表面上看是一樣，但真正吸引過來的目標客戶群體完全是兩個群體。因為這兩個群體關心的問題不一樣，一個是關心怎麼通過視訊開發新客戶。另一個是關心怎麼利用社群開發新客戶。

在抖音上，我們要分別運營，因為如果你今天分享視訊營銷，明天分享社群營銷，那麼可能關注社群營銷的人可能會取消關注你，因為你分享的視訊營銷他不喜歡，反之也是如此，“掉粉率”會比較高。記住：賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現越輕鬆，獲得的精準流量就越多。

2.1.2 第二步：競品分析

競品主要是指競爭產品，競品分析就是對競爭對手的產品進行比較分析。在做抖音的賬號定位時，競品分析非常重要，如果該領域的競爭非常激烈，除非你有非常明確的優勢，能夠超越競爭對手，否則不建議進入。競品分析可以從主觀和客觀兩個方面同時進行，主要方法如圖2-5所示。

專家提醒

使用者在做競品分析時，同時要做出一份相應的競品分析報告，內容包括體驗環境、市場狀況、行業分析、需求分析、確定競品、競品對比（多種分析方法）、商業模式異同、業務／產品模式異同、運營及推廣策略，以及歸納和結論等。競品分析可以幫助使用者更好地找到內容的切入點，而不是競爭對手做什麼內容，自己就跟著做什麼內容，以免最終走向嚴重同質化內容的誤區。

所以，使用者一定要多觀察同領域的熱門賬號，及時地瞭解對手的資料和內容，這件事需要使用者持之以恆地去做，可以有效提升自己賬號的競爭優勢。即使使用者不能擊敗自己的競爭對手，也一定要向其學習，這將幫助使用者更有效地做好自己的抖音定位和運營優化。

2.1.3 第三步：深度內容

賬號定位好之後，接著就是做深度內容了。說白了，就是隻更新跟你當前定位的領域相關的內容，在這個抖音號不要分享其他領域的內容。

為什麼只更新深度內容，還是那句話：什麼樣的定位，吸引什麼樣的目標人群。所以，我們有什麼樣的定位，直接決定了我們要更新什麼樣的內容，也決定了抖音號的運營方向，以及我們最終該靠什麼賺錢。

例如，“慧慧周”是由拍照自修室推出的一個專注於短視訊後期的抖音號，專門深挖和分享一些火爆的視訊後期技巧，深受廣大攝影愛好者的喜好，作品的各項資料都非常優異，如圖2-6所示。

同時，“慧慧周”在變現環節也是依靠抖音的商品櫥窗功能，來出售視訊中出現的各種素材，使用者可以在抖音上選擇商品直接跳轉到淘寶店鋪購買，從而實現內容變現，如圖2-7所示。

所以，深度內容是校正賬號定位最重要的環節，成敗就在此一舉。同時，垂直定位和深度內容也是使用者能夠持續更新優質原創視訊的兩個核心因素。定位做好後，內容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音內容方向已經確定，你不會再迷茫。使用者可以根據自己行業、領域進行抖音號的定位，並找到自己的深度內容。

2.1.4 第四步：使用者喜歡

抖音的賬號定位是方向（戰略），深度內容是細節（落地），而使用者喜歡才是最關鍵的。在抖音火的內容，首先具備的條件就是符合抖音規則的原創內容。

接著要具備第二個條件就是使用者喜歡，具有參與感、“吐槽感”和互動感的內容。使用者不喜歡的內容，基本上比較難火。比如好玩、有趣和實用等都是很好的內容方向，至於你到底適合哪個方向，則要看你的賬號定位。

如果使用者分享的是一些技能或技巧，一定要簡單、實用，不能太複雜，越簡單傳播越廣。另外，這個方法或者經驗最好首次分享，則更容易火起來，幾十萬、上百萬播放量都很輕鬆，千萬播放量、億級播放量可能都很容易突破。因此，使用者一定多看熱門視訊，不要光靠自己想，光想沒用。在抖音，幾十萬粉絲的抖音號非常多，千萬級別播放量的視訊也很常見，這沒什麼好稀奇的，也沒什麼好懷疑的。做抖音除了要知道推薦規則之外，還要知道哪些人愛看愛玩，否則你拍了抖音都不知道哪些人看，那就很難取得成功。很多人覺得抖音上大部分都是年輕人，以“90後”和“00後”居多，但是實際上“70後”“80後”，甚至“60後”玩的人也不少，所以有時候我們的感覺也不一定完全正確。因此，使用者只有明白了自己賬號針對的人群特色，才能有效地制訂出針對他們的營銷方案，做出他們喜歡的內容。

2.1.5 第五步：持續分享

持續分享是最重要的環節！那些有幾十萬、上百萬粉絲的抖音號，除了定位精準、聚焦行業，更新實用的內容，最重要的一招就是每日或每週更新至少一個原創優質視訊。這才是“漲粉”的關鍵，否則對於大部分普通人來說，積累幾十萬粉絲相對容易，但上百萬粉絲就比較難做到了。例如，浙江衛視的官方抖音號每天都會更新幾條短視訊，內容以電視臺的熱門節目為主，如圖2-8所示。

持續分享是抖音“漲粉”100萬的必備條件，包括我們做其他任何事情都是如此，必須要堅持。實際上每天堅持一件事是挺難的，但抖音運營者們一定要挺住，堅持每日或者每週更新這樣的穩定更新機制，三天打魚，兩天晒網，不會長久。

2.2 使用者定位：分析使用者畫像和人群特徵

在目標使用者群體定位方面，抖音是由上至下地滲透。抖音在剛開始推出時，市場上已經有很多的同類短視訊產品，為了避開與它們的競爭，抖音選擇在使用者群體定位上做了一定的差異化策劃，選擇了同類產品還沒有覆蓋的那些群體。如圖2-9所示，為頭條指數釋出的“抖音企業藍V白皮書”中的抖音基礎使用者畫像分析。

本節主要從年齡、性別、地域分佈、職業和消費能力5個方面分析抖音的使用者定位，幫助運營者瞭解抖音的使用者畫像和人氣特徵，更好地做出針對性的運營策略和精準營銷。

2.2.1 年齡：以年輕使用者為主

抖音平臺上80%的使用者在28歲以下，其中20～28歲使用者比例最高，也就是“90 後”和“00後”為主力人群，整體呈現年輕化趨勢。這些人更加願意嘗試新的產品，這也是“90後”和“00後”普遍的行為方式。圖2-10所示為QuestMobile（北京貴士資訊科技有限公司）釋出的抖音和快手的相關資料，在性別、年齡和城市級別3個方面進行了深度對比，可以看到抖音平臺的使用者年齡更加年輕化。

專家提醒

需要注意的是，本書藉助了多個網際網路資料平臺的統計報告，對抖音使用者進行分析，各個平臺之間的資料會有所差異，但整體趨勢差別不大，僅供參考。2.2.2 性別：男女比例上女性居多從QuestMobile的報告中可以看到，抖音的男女比例約為3:7，也就是女性比男性多一倍左右。首先，女性居多直接導致的結果就是消費力比較高，而男性佔比較少，相對的消費力也不強。同樣，根據極光大資料的報告顯示，抖音中女性使用者的佔比達到66.4%，顯著高於男性，如圖2-11所示。

2.2.3 地域：分佈在一二線城市

抖音從一開始就將目標使用者群體指向一、二線城市，從而避免了激烈的市場競爭，同時也佔據了很大一部分的市場份額。當然，隨著抖音的火熱，其市場目前也在向小城市蔓延。根據極光大資料的分析報告顯示，抖音平臺的使用者地域分佈中，一、二線城市的佔比超過61.49%，而且這些地域的使用者消費能力也比較強，如圖2- 12所示。

2.2.4 職業：大學生、白領和自由職業者

抖音使用者的職業主要為白領和自由職業者，同時大學生與踏入社會五年左右的使用者也比較常見。另外，這些人都有一個共同的特點，就是特別容易跟風，喜歡流行時尚的東西。例如，在抖音上很流行的“小了白了兔”繞口令話題，簡單的旋律加上俏皮可愛的歌詞，引起了很多使用者跟風拍攝，跟朋友分享自己的口技，該話題的累計播放量達到了1.5億次，如圖2-13所示。

2.2.5 消費能力：願意嘗試新產品

從上面的資料可以看出，目前抖音的人群大部分都屬於中等和中高等層次消費者，這些人群突出的表現就是更加容易在抖音上埋單，直接就導致了他們的變現能力很強。另外，他們的購買行為還會受到營銷行為的影響，看到喜歡的東西，更加容易衝動性消費。

2.3 內容定位：5個方向，收集和整理內容

做抖音首先需要找準定位，然後找準視訊輸出的形式。內容定位方面是比較簡單的，使用者可以從微博、知乎、百度等不同平臺來收集和整理內容。

需要注意的是，賬號定位的是目標客戶群體，不是定位的內容。因為抖音的內容是根據我們目標客戶群體來定位和製作的，不同的客戶群體喜歡不同的內容，不同的內容會吸引不同的客戶群體，我們必須把這個串聯起來，因此還是要有佈局思維。你要思考這些內容所面對的客戶是不是你的客戶，是不是你要的人群，是的話就可以做，不是的話就要更換。

2.3.1 在微博平臺找熱門話題

首先可以在微博上面尋找熱門話題，進入微博主頁後，可以在左側的導航欄中選擇“熱門”標籤，檢視當下的熱門事件，如圖2-14所示。

另外，也可以在右側的“微博新鮮事”和“微博實時熱點”下方單擊“檢視更多”連結，找到更多的時事熱點新聞，如圖2-15所示。

另外，使用者也可以在微博上尋找行業相關的專業內容。例如，使用者可以直接搜索“攝影”關鍵字，下方會出現相關的熱門搜尋詞和微博大V，如圖2-16所示。

單擊搜尋按鈕後，使用者還可以在出現的搜尋結果中找到與攝影相關的文章、視訊、圖片和話題等內容，如圖2-17所示。通過微博我們可以找到很多與自己賬號相關的有用知識，我們可以進行學習和借鑑，並通過圖文或者真人出鏡的方式進行講解。

2.3.2 在知乎平臺找專業知識

在知乎平臺的頂部搜尋欄中，可以輸入想要的行業領域關鍵字，也能夠找到很多相關的專業知識內容。例如，在搜尋欄中輸入“美食”，如圖2-18所示。

單擊搜尋按鈕，就可以找到很多美食相關的內容，如美食的攝影技巧、與美食相關的熱門話題以及精彩問答等，這些都可以是我們進行短視訊創作的內容源泉，如圖2-19所示。

2.3.3 在百度平臺找各類資源

百度平臺的功能比較全面，資源也非常豐富，包括有百度新聞、百度百科、百度貼吧、百度文庫及百度問答等，這些地方都是抖音運營者收集資源的不錯渠道。

（1）百度新聞——新聞資訊：該平臺擁有海量的新聞資訊，真實反映每時每刻的新聞熱點，使用者可以搜尋新聞事件、熱點話題、人物動態及產品資訊等內容，同時還可以快速瞭解它們的最新進展，如圖2-20所示。

（2）百度百科——百科知識：百度百科是一部內容開放、自由的網路百科全書，內容涵蓋了絕大多數領域的知識，如圖2-21所示。

（3）百度貼吧——興趣主題：百度貼吧是以興趣主題聚合志同道合者的互動平臺，主題涵蓋了娛樂、遊戲、小說、地區和生活等各方面的內容，如圖2-22所示。

（4）百度文庫——線上文件：百度文庫是一個供使用者線上分享文件的平臺，包括教學資料、考試題庫、專業資料、公文寫作，以及生活商務等多個領域的資料，如圖2-23所示。

（5）百度問答——知識問答：百度知道是一個基於搜尋的互動式知識問答分享平臺，抖音運營者也可以進一步檢索和利用這些問題的答案，來打造更多的優質內容，如圖2-24所示。

2.3.4 在音訊平臺上收集稿件

熱門的音訊平臺包括喜馬拉雅FM、千聊、荔枝微課等，上面有很多的音訊內容，抖音運營者可以將其整理成稿件，最終輸出為短視訊內容。例如，喜馬拉雅FM的內容覆蓋教育培訓、相聲評書小品、綜藝節目、有聲小說、新聞談話、兒童故事、財經證券、健康養生及新聞談話等多個領域，如圖2-25 所示。抖音運營者也可以收集與自己定位相關的音訊資料，並將其轉化為短視訊。

另外，使用者還可以通過喜馬拉雅FM的移動端來尋找內容。如情感類的抖音號可以在喜馬拉雅FM的“分類”介面中選擇“情感生活”選項，如圖2-26所示；進入“情感生活”介面，即可看到很多相關的音訊資源內容，如圖2-27所示。

2.3.5 自己生產內容

在運營抖音時，如果你自己能夠生產出足夠優質的內容，也可以快速吸引到用戶的目光。抖音運營者可以通過為受眾持續性地生產高價值的內容，從而在使用者心中建立權威，加強他們對於你的抖音號的信任和忠誠度。抖音運營者在自己生產內容時，可以運用以下技巧，輕鬆打造持續性的優質內容，如圖2-28所示。