抖音直播帶貨的技巧和方法（在哪裡找抖音直播帶貨）

2023-09-18 12:28:49

抖音直播帶貨可謂是最為火熱的話題之一了，如今各大網紅明星直播都開始涉足抖音直播帶貨，這種方式可以讓顧客更為直觀的感受到商品的品質和細節，因此受到眾多網購愛好者的追捧，那麼抖音直播帶貨應該怎麼做？直播結束之後又應該怎麼進行直播間資料分析呢？

抖音直播帶貨不僅僅是在開播時把商品賣出去，這種直播就結束了，更重要的是進行抖音直播間資料分析的覆盤。那需要分析哪些抖音直播架資料呢？

實時流量：

即在直播過程中進入到直播間觀看直播的人。流量是直播的基礎，直播間一切包括粉絲互動、下單轉化等都是建立在有人觀看的前提上。

一般來說，對於運營穩定的直播間，在直播剛開播的前一段時間裡，因為前期預熱、直播推薦等原因，直播間會湧進大批觀眾，實時流量會短時間內迅速達到一個峰值。而後續隨著時間的推移，如果沒有直播運營刺激和外界流量補充，直播間實時流量將會逐漸降低。

（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權且脫敏處理）

所以，對於直播運營來說，首當其衝的任務就是在直播過程中做好直播間實時流量的分鐘級監控，以便調整直播節奏，達到直播流量使用的最大化。

自然流量：

從流量來源的角度劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。

自然流量，即以粉絲流量、視訊推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關注和抖音後臺依據演算法系統主動向平臺使用者推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，並且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續關注，進而促使演算法系統加大直播流量的推薦力度。

（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權且脫敏處理）

付費流量：

顧名思義，即需要額外付費購買才能獲取的直播流量。本質上是基於直播間的一種付費推廣產品。依據不同的付費結算方式、展現形式等，產品也愈加豐富。目前抖音平臺的直播間付費推廣產品主要為競價廣告、DOU 投放、品牌廣告等。

付費流量作為直播間推廣產品，已經成為各大主播和品牌方在直播時一種常規引流方式，其最大的特點是可以在直播時，根據流量反饋和節奏安排，實時動態調整當下付費流量的力度，十分靈活。

（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權且脫敏處理）

PART 2

互動篇

觀看人次、人數：

直播觀看人次和觀看人數是兩個相關的概念，通常觀看人次要略高於觀看人數。比如一個粉絲在不同時間段3次進入了主播的直播間，這並非代表3個人來過了，那麼觀看人次將會增長3次，但觀看人數也僅計1個。

（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權且脫敏處理）

評論互動率：

即直播間評論人數 / 觀看人數。互動率可以衡量直播間的互動情況，除了評論外，還可以參考直播間點贊、轉發、打賞的具體表現。互動率越高，說明直播間的氛圍越好，也就越利於主播引導轉化。

（資料來源：飛瓜智投，以上資料已獲客戶授權且脫敏處理）

轉粉率：

即直播新增粉絲數 / 觀看人數。對於大多數主播而言，當一個新使用者進入直播間後，通常會有一個漫長的轉化週期。購買行為本身是一個重決策，而直播又是一個需要不斷建立信任的過程，一個新使用者從進入直播間，到勾起興趣，再到轉粉，最後才會進入購買，所以一個直播間做得好不好，轉粉率是一個非常重要的指標。

平均停留時長：

即平均每個使用者在直播間的停留時長。平均停留時長直接反應直播間的留客能力，是直播運營關鍵指標之一。使用者停留的時間越長，那麼說明使用者對主播或者商品的興趣越大，購買的可能性也越大。

此外使用者的停留時長越久，直播間的權重也就越大，受到直播廣場推薦的機會也就更高。