怎麼樣做抖音資訊流推廣投放?
抖音資訊流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種，單頁廣告和原生廣告主要的區別是：單頁廣告無抖音賬號，不可關注。而原生廣告支援關注廣告主抖音賬號。以下我們就來介紹下抖音資訊流廣告兩種優化方式。
抖音資訊流廣告展現模式主體分別有：表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從準備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。
這裡面比較值得注意的是，產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能（有相關資質也不行），不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。
抖音資訊流廣告的優勢是將廣告與產品完全融為一體，全屏展示無干擾，廣告主資訊得以更好地傳達，轉化率更高。抖音資訊流廣告有更好的使用者體驗，它不會強制打斷使用者的觀看進度，如一些長視訊網站在影片的頭部和中部會新增一分鐘左右的廣告視訊，影響使用者的觀影體驗。
再加上抖音精準分發的機制，不斷的給使用者定義標籤，使得使用者接受到的產品資訊貼合度更高，實現了千人千面的產品推送效果。一個計劃，包括如下幾個核心模組：使用者定向、出價、投放策略、視訊、落地頁。
先說使用者定向，這裡面分為精準定向和泛定向。
- 精準定向就是你根據你目標使用者的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。
- 泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的後臺模型學習到那些更適合你的素材和產品的使用者。
這裡面我個人的建議是，如果你的目標使用者是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如電商、遊戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的使用者範圍，以期更快學習到適合你的目標使用者的（大型S級宣傳推廣節除外）。
但是如果你是某個垂直領域的產品，本來使用者群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先儘量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的使用者是正常的，如果少於這個量級可能跑量就會遇到困難。
另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項，這裡面頭條會為我們提供一個預設的已安裝人群。
關於出價，一般來講，對於新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，但是這裡面也有幾個注意事項：
一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業的出價狀態，比如你所在行業大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。
另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然後面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。
因為抖音資訊流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候後端轉化率越好,計劃成本越低。
這裡面值得注意的一點是對於尚處於學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定，有可能出現你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是隻要你的計劃過了測試期，即產生的轉化數超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。
關於投放策略，頭條的後臺提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。
關於視訊，如果想打造一支成功的抖音資訊流廣告，就要在視訊內容上下功夫，偽裝成一支普通視訊，讓使用者在不知不覺中看完一支廣告，並且對產品產生超高的記憶點。
如今短視訊營銷已經成為主流，要想通過一支視訊來激發使用者的購買慾和關注度，廣告主應從產品賣點和視訊內容兩方面進行考慮。
① 充分了解投放產品
首先，投放產品前先要了解其所在的行業、生態鏈以及市場環境。其次，精準定位產品的使用者畫像，覆蓋意向使用者。
② 情節設定要奪人眼球
當我們刷到某一支視訊時，如果開頭不夠精彩，我們會直接跳過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定著一直廣告視訊的完播率。並且要在短時間內通過情節的跌宕起伏吸引使用者的注意力，傳遞品牌資訊。
在眾多資訊流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考：該資訊流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP“番茄小說”。
視訊開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那隻“母狼”，兒子執意要去因此展開了激烈的爭吵，兒子稱那隻“母狼”才是自己的母親，若不是“母狼”的餵養，就沒有現在的自己。爭吵到激烈之處，兒子摔門而出。此時，父親面露恐慌地說道：“不好!“。
視訊到這裡就戛然而止了。觀眾跟隨視訊的引導下，引發了無限的遐想。“母狼”為何給孩子餵奶?兒子出門後，父親為何如此恐慌，這其中到底隱藏著哪些祕密?這些情節讓觀眾在心中埋下伏筆，引起觀眾深思。
該條資訊流廣告的新穎之處在於，視訊在結尾處設定了懸念，讓觀眾揣測情節走向。此時再展示廣告主體，從而引導使用者下載“番茄小說“去觀看完整內容，能更好地實現轉化。
由於短視訊受時間限制，視訊要在有限的時間內將品牌、創意和賣點都傳遞給使用者。拿抖音的頭部網紅李佳琦舉例，主頁中的所有視訊都是統一風格，即封面會標明評測的品牌，視訊中直接進行口紅試色，這種簡明扼要的測評視訊和有感染力的口播形式深受使用者的喜愛和追捧。
關於落地頁，直達步驟：資訊流廣告播放--落地直達卡片彈出--使用者點選後進入全屏落地頁樣式。
如今，碎片化閱讀的習慣已經使得使用者的審美標準更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流後，落地頁展示產品優勢，最終獲取使用者資訊或進行引流。對於落地頁的設計要秉持著與廣告創意相符的原則，以免與使用者的期望有所出入，造成興趣使用者流失的情況。
那麼如何讓廣告不像廣告呢?使用者體驗是第一位的，資訊流廣告要像這個平臺的“原生內容”，例如抖音資訊流廣告就要做的像一支爆款視訊，視訊內容要自然地融入其中。
在視訊的創作上，應注重情節設定，避免廣告植入過於生硬。相較於硬廣，使用者能減少對資訊流廣告的牴觸心理，將注意點更多的放在視訊內容上。
資訊流廣告成功的法寶是向使用者傳遞商品的價值，而非廣告。在商業植入中，要憑藉廣告創意，避免引起觀眾的反感，從而讓觀眾感嘆廣告還能這麼打。
隨著抖音的火爆程度持續發酵，抖音的商業價值也是水漲船高，為品牌營銷帶來了新的市場。由於抖音的受眾多為年輕群體、這類使用者的購買力強，對於新鮮事物的接受程度普遍較高，成為了抖音的主力軍。如果你想在抖音投放廣告可以線上諮詢我們哦~
我是九零後Lee，多年網際網路人，目前研究方向品牌營銷策劃、短視訊營銷、微營銷和一站式O2O落地解決方案，歡迎交流。