抖店怎麼快速過新手期（抖店怎麼做起來）
要說2021年什麼創業專案最火爆，那麼毫無疑問，就是抖音小店，任何一個新鮮事物出現的時候，往往是四個階段：看不見，看不懂，看不起，來不及，抖音平臺的新貴----抖店已經來臨，你準備好了嗎？
抖音自從官方宣佈：禁止一切第三方連結商品以來，抖音就開始佈局他的電商生態，並且大力宣傳，各種免費流量、扶持政策一波接一波。入駐門檻和某寶的企業C店完全一致，只需要一張營業執照（個體工商戶）、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。開通抖音小店之後，對於新的商家，前30天技術服務費低至1%；還可以免費申請企業號（正常情況下申請企業號需要繳納600元）。
可以這麼說，平臺現在用各種方法以及優惠政策吸引你入駐，幫助它完善商品庫，完成2021年定下的GMV目標。其實做好抖音小店運營方案相對其他專案來說，真的很簡單，門檻極低。核心就是搞定產品、流量、產品優化、發貨（一件代發）和店鋪基礎運營（體驗分維護）。其中產品、流量和產品優化是最重要的，今天這個抖音小店運營方案會著重的說一下選品、流量和產品優化。
01 選品
抖音小店運營方案中的選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產品，或者是精選聯盟/頭部達人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個產品左右，一般引流品（定價在9.9~19.9元以內的）上100個左右，其他的上利潤品（定價在30~50元左右）。如果你的抖音小店運營方案是做無貨源抖音小店的話，建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目。
服飾鞋包雖然利潤高，但是退換率太高了，無貨源玩家因為產品不是自己的，售後問題處理起來會比較麻煩。時尚飾品、圖書、美食、美妝這種也可以做，只要你能搞定相關的資質，另外時尚飾品類目現在還需要定向准入，不是誰都可以直接入駐的。抖音小店運營方案儘量別做冷門的類目，原因下面我會詳細說。
02 流量
抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜尋和達人直播間/短視訊。其中猜你喜歡和搜尋流量是利潤比較高的，因為不用給達人佣金，利潤率高達40%。
猜你喜歡的流量推薦邏輯，抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯，就是之前在抖音電商大會上特別提到的興趣電商。通過標籤的方式，準確預測使用者喜好，要選使用者喜歡的高價效比商品，這樣才會有轉化。平臺會根據使用者的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡，來準確預測使用者的喜好，這個推薦是通過兩個標籤來推薦的。
使用者賬號標籤：購買過、瀏覽過、搜尋過的商品
商品標籤：關鍵詞、標題、主圖（具有以上特性）
理解了這個商品的推薦邏輯之後，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補單是非常好入抖音小店猜你喜歡自然流量推薦池。所以這個抖音小店運營方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話，類目和產品選擇很重要。類目或產品使用者覆蓋人群越廣，你的商品入池的概率就越高。
如何查詢商品是否入池？
直接搜尋商品全標題在搜尋框搜尋，能搜到證明入池，沒有搜到就是沒有入池。
沒有入池的話，通過S單可以操作。詳細的抖音小店自然流量S單玩法，公開場合不便說太多，感興趣可以留言區評論。綜上所述：也就是說猜你喜歡更加推薦你優先做紅海產品，訪客越高的產品，爆單機率也越大。
自然搜尋
抖音現在已經放開了商品搜尋的量。在任何一個入口，比如首頁、我的訂單、短視訊、直播廣場都有搜尋入口。搜尋頁面整個商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或帶有優質短視訊的產品，後面才是直接展示的抖音小店商品連結。
並不是銷量越高，價格越低就排名越靠前，而是一個綜合統計之下的排名。目前抖音搜尋日活 1.5-2 億，每月超過 200 億搜尋量，達到百度體量（1200-1500 億）的近 1/6，而且增速非常驚人。這意味著什麼？意味著抖音小店商家的機會來了，不重視就是傻子。
帶貨達人
還有一種抖音小店流量來源就是帶貨達人的直播間或帶貨短視訊。商品上架之後，設定一定比例的佣金（10%~35%），新增到精選聯盟；主動聯絡達人或達人在精選聯盟主動找到你的商品掛櫥窗，拍短視訊或直播帶貨。如果有優質的達人幫你帶貨，這個流量起飛和爆單的速度要遠遠超過猜你喜歡和自然搜尋的流量。
總得來說，這幾種抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。達人對接，更適合新手和剛做抖音小店的玩家，風險更低，穩紮穩打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜歡和自然搜尋更是適合想要起店快，賺取收益率高的人群。
04 產品優化
很多新手小店商家，產品上架之後就不管了，這是非常錯誤的抖音小店運營方案做法。產品是核心，包括產品的主圖、標題、詳情頁，另外價格、SKU、佣金比等等非常多關係到轉化的細節，都要根據出單情況去不斷優化。
主圖和詳情儘量差異化，不要和平臺上已經爆單的產品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產品好評率低”導致商品被封禁。另外營銷推廣關鍵詞，比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現在標題和主圖詳情圖中。SKU設定和佣金設定可以參考同行或平臺上的爆款商品。
比如你在榜單上或是搜尋頁面搜尋看到同款商品，比如下面的截圖同樣是遮陽帽，為什麼有的產品有銷量，有的沒有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標題、價格、佣金、SKU、評論區.....然後再去優化你的產品。針對完全不出單的產品，也可以直接刪掉。找到出單產品的共性，然後逐一去不斷優化。
這樣你去做自然流量或者是對接達人，產品才有說服力，轉化率才會高。
綜上所述，抖音小店的門檻還是非常低的。現在抖音小店的發展軌跡非常像多年前的某寶，剛剛起來的時候，只要你開店就可以出單，就能賺錢，而且現在是紅利期，且沒有任何風險，是一個賺取收益的好機會。