拼多多怎麼設定關聯產品（拼多多關聯店鋪怎麼設定）

關聯銷售要想做得好，其實很簡單，就是抓住四個字“客戶需求”。要研究我們店鋪產品的受眾人群需求，滿足他，從而達到我們的目的。關聯銷售不是個小事情，所以也是專門挑出來與大家共同聊聊，希望能足夠引起大家的重視。

一、店鋪做關聯銷售的目的是什麼？

1、把爆款的引流效果放到最大，真正成功的爆款一定是能將店鋪其他產品的銷量拉動起來的。

2、為買家提供更多的產品選擇從而提高客單價和訪問深度，同時為拉昇店鋪的轉化率和增加客戶的體驗感起到積極作用。

二、細說關聯銷售的具體玩法

1、做關聯銷售要有明確的目的性！

比如要做促銷活動清倉活動這類的，那你做關聯銷售的時候就要注意的是：把優惠的資訊放在最醒目的位置。

比如要減少主推款的跳失率，那你做關聯的時候就要關聯些跳失率低的產品或者是另外的小爆款產品。

比如要增加主推款的轉化率，那你做關聯的時候就要關聯些轉化高的產品或者是另外的小爆款產品。

比如要增加某款產品的流量，那你做關聯的時候就要關聯到那些流量高的大爆款下。

2、都有哪些關聯玩法？

不要一提到關聯銷售，就只想到是在詳情頁內插入一個關聯的模板！想法受到侷限，操作就要受到侷限，效果就要受到侷限！具體玩法有：

包郵、滿減、滿贈、滿減送：這幾種促銷都是買家購買達到一定標準後即可得到相應的優惠政策。不要小看這個政策，這小小的一點經常能影響到我們轉化率的情況。所以你要去合理的設定包郵/滿減/滿贈/滿減送的標準，去刺激買家進行消費，這麼做能很好的拉高客單，能很好的帶動店鋪多款產品共同發展。

客服營銷：客服可以說是與買家進行互動最為直接的了，一個專業的客服，在瞭解完買家的需求之後，就能先買家推薦出符合他需求的產品，甚至是多款產品的推薦，買家能買多種產品更好，不能的話，帶走一款也行，但下單結束在包裝快遞時，要夾帶這我們的產品推薦單一起放入包裹內。

3、類目不同，關聯的玩法不同，效果不同

母嬰用品/食品/小配件這些：

這類產品其實很容易增加客單，在做的時候，一定要重視價效比和滿減滿贈這些促銷手段的運用。比如浴室掛鉤，可以搭配防風掛鉤/化妝品整理盒/晾衣架/肥皂架/置物架等等產品進行銷售，我們相關的優秀產品多，買家就不會再去別家店進行購買，我們店鋪的客單價也就能有很好的拉昇。

服裝/飾品/化妝品這些：

這類產品的市場是很大的，購買這類產品的買家的購物意圖是很明確的，就是喜歡這個產品的風格款式。做關聯的時候，可以推薦些與主推款式風格相似的產品。搭配形式很常見，比如T恤搭配短褲/長褲/短裙，洗面奶搭配水乳等等。這類產品很適合做成套裝出售，形式不難，多參考下同行情況即可。

家電/數碼/傢俱這些：

這類產品屬於客單價高並且經久耐用的，買家在購買這類產品的時候，會比較謹慎。做關聯的時候，可以搭一些相似功能的產品，比如做相機，可以搭同等檔次的鏡頭或是三腳架或是SD儲存卡或是相機電池，這些功能相似的產品在推薦時可以根據價格利潤等等這些，去做階梯式的推薦或是做成套裝的形式。

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