如何精準定位短視訊領域（短視訊營銷有什麼方法）

短視訊奇蹟般的崛起，如何乘著這波浪潮在茫茫人海中脫穎而出，成為坐擁百萬粉絲的網紅？有人研究了上千個爆款抖音短視訊，發現這些短視訊爆紅的原因，往往歸結於這 4 種套路:

套路一：三“定”一新。

大家都知道，抖音的短視訊數量極多，最後能夠實現變現的卻是少數。主要原因在於，這些視訊不具備三定原理中的三個內容——定內容、定位置、定人設。

1.定內容

什麼叫定內容？舉個例子，美食領域，專注有創意的美食便是定內容。這樣的好處是，你的內容是固定且垂直的，受視訊吸引並關注的粉絲，定位會非常精準，往往都是非常熱衷這一領域的群體，將來可以圍繞知識付費變現。

2.定位置

定位置可以加強粉絲對地點的印象。如果你的作品素材，採集的地方是固定的，地點辨識度高，那麼將來可以為附近商家產品引流。當然作為商家則更為方便，直接可以通過有創意的視訊為自己引流。

例如土耳其冰激凌就是很好的案例，很多人去排隊買冰激凌都是受短視訊的影響，只為了享受”土耳其小哥撩人賣貨”的方式。

3.定人設

如果你的作品是圍繞你個人來創作的，不論什麼方式，都要以個人出鏡為主，加強粉絲對個人的印象。將來就可以靠粉絲打造個人 IP 變現，比如，費啟鳴就是一個很好的典型。

此外還有非常重要的“一 新”環節：用新穎的方法去，創作司空見慣的內容。例如： 答案茶、coco 奶茶、土耳其冰激凌之類的短視訊，品牌商家新的創作方式為抖音的釋出者們提供了廣闊的素材，這便是用新穎的方式去創作司空見慣的內容。

套路二：內容輸出

抖音的內容輸出分為三種：一是原創，二是搬運，三是模仿。

原創相對來說比較難，它對創意、團隊、硬體等都有要求，且不一定會火爆， 具有一定的風險；搬運視訊會比較模糊，內容上有可能會重複，容易受到原作者和粉絲的警告，且一旦造成侵權行為，還易被罰款；但是模仿不一樣，模仿只要有手機、有人即可，輔以一些微創新便有機率登上熱門，所以目前在抖音中最火的視訊還是以模仿為主。

套路三：研究流量演算法

抖音是頭條系，與文字資訊流不同的是，抖音會基於種子資料來推薦，流量是基於演算法來分發推薦的。由於視訊不同於文字位元組，可以有程式碼來直接識別好壞，所以要通過種子資料來識別優劣。

那“種子資料”是什麼呢？

包含三方面：

• 一是基礎流量池。抖音對每一個賬號都很公平，新作品的傳播效果，取決於在基礎流量池中的表現，體現在四個方面：點贊量、評論量、轉發量、完播率。前期表現的越好，獲得全域推薦的概率就越大。
• 二是疊加推薦。跨出了前期流量池的測試期，後續的互動疊加資料，如果資料還在一直穩定上升，甚至更爆炸的時候，能獲取的流量就更多。要增加被系統的推薦，可以在文案中、視訊的內容中做一些引導性的互動，或者在視訊內容中增加點贊引導。
• 三是不定期的挖墳效應。有些視訊還沒有完全從基礎的流量池中“釋放”出來，所以如果有一些比較看好的視訊，即使剛開始還沒有火，也要持續給他點贊和評論，有可能將來的某一天會被系統重新挖掘出來。

套路四：流量入口

抖音的流量入口一共有四個：推薦、關注、附近、挑戰話題。推薦是抖音最核心的一個流量入口，如果視訊作品得到推薦，互動資料又表現良好，那作品成為爆款的可能性就非常高。

在關注的頁面頂端有一個直播入口，這是大流量湧入的核心入口。附近也是抖音流量的又一大入口，系統會根據註冊賬號時填寫的地域、電話號碼的流量 IP和簽到的座標位置給你推薦本地附近的流量。優先給你推薦你關注過的人的視訊，因為你是對他的內容感興趣才會關注的。

   

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