視訊號怎樣做推流直播（視訊號直播使用技巧）
視訊號開通直播功能以來，已經實現了10億的交易額，個人IP和品牌方紛紛把流量導向視訊號直播間。許多素人IP也每週在視訊號開直播和粉絲互動，拉近和使用者的距離，大大提升了私域轉化。
如果你已經積累了一些使用者，卻不知道如何通過視訊號直播變現；又或是在公域直播做得還不錯（比如抖音），但視訊號的流量和銷售額卻少得可憐。那麼你需要知道，如何做一場高轉化的視訊號直播。
如何做一場高轉化的視訊號直播？
按直播流程來看，可以分為前期精準流量的獲取、直播中氛圍和商品策略的打造、售後體驗。
1、前期：獲取精準流量
01.私域渠道分發 直播預約
視訊號雖然也可以通過公域渠道推流（比如直播廣場），但大部分是不精準的，因此更注重從私域引流，比如公眾號、社群、朋友圈、1V1私聊。
如果當天要開播，一定要提前釋出直播預告，因為主動預約進入直播的使用者，更大概率是潛在購買者。
具體操作也很簡單，只要進入自己的視訊號，點選“發起直播”-“直播預告”就可以了。
建立直播預告後，可以進行多渠道分發，比如放在公眾號文章、釋出到社群和朋友圈，以及1V1推送給使用者。
為了進一步獲取更多流量，還可以利用視訊號直播預約推廣功能。
建立預告後點選【 邀請他人推廣】 可以獲得推廣二維碼。
我們還能結合社群裂變的玩法，在一些種子使用者社群裡釋出推廣任務，讓使用者邀請好友預約直播，並根據邀請的數量設定不同獎勵。
通過私域分發 直播預約 裂變的玩法，就可以快速積累到一波精準度較高的使用者。
當你引導足夠多的私域使用者到直播間，還可以享受官方的“流量扶持”：
視訊號官方會給你發放流量券，相當於一個“投放包”，可以在下次直播前進行精準投放，帶來更多潛在客戶。
這就相當於我們用初始流量撬動了更多流量，這正是視訊號的一大優勢。
02.精心設計海報
為了更好地篩出精準使用者，在直播前可以設計預告海報進行宣傳。一張優秀的直播海報應該具備下面幾點：
①切中使用者痛點
無論是標題還是文案內容，都應該準確抓住使用者需求，羅列出問題（痛點）和場景，讓使用者產生共鳴，激發下一步行為。
②提供解決方案（利益點）
列出痛點後，如果我們沒有提供足夠的價值幫使用者解決問題，那麼使用者就沒有理由來看我們的直播，或購買產品。
要體現價值感，可以從幾個方面去設計：
形式上：說明可以提供哪些形式的價值，比如直播課程、線上諮詢。
內容上：最好列出課程或訓練營的內容，或產品的主要功能優勢。
週期：可以提升價值感，比如30天課程、90天陪跑等。
③設定“鉤子”
我們還可以在海報中放一些鉤子，好比臨門一腳，刺激使用者進行最後一步動作。
比如可以利用大咖背書、價格優惠、贈品、稀缺性和裂變玩法。
2、直播中：提升使用者轉化
一場成功的直播，決定因素在於直播指令碼的設計、主播表現和選品策略。
01.把握開場30min，增加留存
使用者的停留時間越長，購買商品的可能性也就越大，直播節奏往往影響著使用者的留存。
實踐證明，直播開始的前30min對於使用者留存和成交有很大影響，這就像我們寫文章一樣，一個有吸引力的開頭決定了讀者是否會往下看。
因此，要提前確定好話術、選品和講解節奏，大致直播話術參考如下：
3分鐘：歡迎來到直播間，在的人扣“1”
5分鐘：送一些免費贈品、品牌周邊。話術：“限量款來啦”、“低至XX折”
10分鐘：推出第一個秒殺品，產生GMV
18分鐘：開出第二個秒殺品，產生GMV
20分鐘：抽獎，贈送周邊或其他禮品
30分鐘：過渡完第三個主推款，產生GMV
開播過程中要密切關注使用者互動情況、線上人數，如果效果不好，要及時調整福利款產品、話術，或推出更多的優惠刺激。
02.打造直播氛圍，鼓勵互動
①場景設計
我觀察了視訊號上人數過萬的直播間，發現他們的場景佈置都有幾個特點：
比如背景簡潔乾淨、光線充足，並且主播和商品應占到畫面較大比例，能第一時間抓人眼球。
人員配置上，最好有1-2名小助手在場外配合遞產品或拿提示板之類，並進行控場。
②話術
基本的直播話術大家應該都有了解，這裡主要分享幾個可以提升商品轉化的話術技巧：
首先，要告知使用者下一輪秒殺或上新品的時間，比如“我們2分鐘後就會有一輪抽獎”。
因為大部分直播間的使用者停留時間不到5分鐘，所以要儘可能讓使用者留下。
其次，要有技巧地進行互動，比如每隔半個小時可以丟擲話題引導粉絲回答。
也可以簡單地讓粉絲回覆“1”、“要”，直播間的互動越多，也會獲得更多系統流量。
最後，可以採取一些逼單話術。比如“僅限今天優惠”，就是利用了使用者厭惡損失的心理。
或者強調產品的售後保障、附贈福利，打消使用者下單顧慮。
③促使使用者下單
一般在直播前，我們都會把商品上架到小商店，並在開播時選擇想要出售的商品（可以出售多個商品）。
這裡有個小訣竅，直播中介紹每款商品時，隔一會兒點選下「講解」商品，在使用者直播間會持續有小彈窗提醒，吸引使用者注意，促使下單。
03.合理選品
許多人直播帶貨，一股腦兒把所有商品都放上，不講究策略。其實產品要搭配著來，應該分為引流品、留存品和利潤品。
引流品一般是使用者剛需、成本較低的產品，比如9.9、99元的低價課，放在直播前宣傳和直播中引流使用。
舉個例子，某諮詢機構設計的99元引流課，為後期高價課程引流：留存品就是你的正價產品，比如教育行業的訓練營，價格比引流款高。
真正帶來大部分利潤的是利潤品，價格最高，比如年度會員、陪跑服務等，可以針對那些高忠誠度、高支付能力的使用者提供。
3、直播結束後：沉澱到私域，實現複利價值
許多人做直播只看單場的GMV（銷售額），卻不考慮客戶帶來的後續價值。
拿視訊號直播來說，我們可以將每場新增的流量轉化為自己的私域，再利用這些流量去撬動下一次更多的流量，帶來長期複利價值。
具體到直播中，我們可以利用【推連結】功能，引導使用者新增企微或關注公眾號，把新流量沉澱到自己的私域池子裡。
再通過私域運營和提供服務，可以刺激使用者復購，還能利用轉介紹拉來更多的新使用者
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