外賣平臺推廣的技巧（美團外賣推廣使用技巧）

當外賣商戶的自然排名無法提升的時候，就會想方設法藉助外力來提升自己的排名，提升曝光率。沒錯，今天要說的就是外賣平臺上的推廣工具。

目前美團的各種推廣工具脫離不了這幾種思路，比如為了提高店鋪排名，提高轉化率復購率，或者通過其他渠道來提高曝光量。究其根本，還是為了提高訂單量。

1、點金推廣

用一句話來形容點金推廣就是，花錢買排名。從後臺的客流分析就可以看出，商家列表依然是最主要的平臺流量入口。平臺上的訂單來自於曝光量，商家列表是曝光量主要的來源，所以現在的外賣商家，如果重視訂單量的話，點金推廣是必備選項了。

不可否認的是，對於很多新店或者單量不好的店來說，競價推廣的成本很高。隨著訂單量的提升，好評率的提高和回頭客的增多，競價成本是有下降的空間的。

點金推廣所有的商家都可以開，但是如果一旦違反平臺規則，就會有三天的冰凍期，不允許做推廣。

2、攬客寶

攬客寶是以發券的形式進行的，適用於平時做大額滿減的商家，比如說麻辣香鍋、麻辣燙這些店，只要券發的出去，效果收益很明顯。但是不適合那些優質店鋪，會拉低轉化率，提高競價成本。

這種天降券停留的時間都很短，一定要配合有吸引力的大額滿減才有轉化率。舉個例子，比如說一個麻辣燙店平時的滿減額度是45-28，攬客寶發放一個45-30的券，對毛利率的影響比較小，吸引的人群也是目標客群，很容易提高轉化率。

3、鑽石展位和鉑金展位

這兩個都在首頁很顯眼的位置，鑽石展位在美團首頁的頂部，鉑金展位是在首頁的腰部。不過一般來說，普通商家做鉑金展位還是有點不太划算的，大多數商家還是追求的實實在在的訂單，對樹立品牌形象的需求不是很大。

那是不是鉑金和鑽石展位不適合單店的商家呢？其實也不是。在一些三四線城市，由於商圈比較集中，人口較少，只要你的店知名度較高，還是可以嘗試一下的。

明天的內容我們繼續講其他幾種推廣方式。本期內容到此結束，謝謝各位，再會！