直播是靠什麼賺錢的（普通人開直播能賺錢嗎）

2023-08-07 13:09:58

從2006年開始，直播行業在國內已經發展了十幾年，從才藝展示為主的秀場直播到娛樂性十足的遊戲直播，再到如今風頭正盛的直播帶貨，直播平臺已經打造了一套完善的盈利模式，接下來本文就從分析盈利模式的角度帶你看看直播平臺到底是怎麼賺錢的吧。

直播打賞分成

打賞分成是秀場直播和遊戲直播平臺的主要營收來源，例如虎牙的2022年二季報顯示，總營收22.75億元，打賞分成20.52億元，90%的收入都來自打賞分成。

通常直播平臺的分成為50%，一個使用者為主播打賞100元，平臺會從中抽取50元左右，公會再抽取一部分，剩下的35-45元才能進入主播的錢包。但是當前直播打賞遇到了瓶頸，國家出臺了一系列限制打賞的政策，例如禁止未成年人打賞、禁止展示純打賞榜單等，都對直播平臺的打賞收入產生了衝擊。

直播平臺的廣告收入可以分為兩部分：站內廣告和站外廣告。站內廣告是非平臺運營行為，指主播通過向平臺支付金錢以獲取資源位和更多的流量，這部分收入主要來源於一些追求曝光的新主播，收入佔比較低。

站外廣告是指廣告主在直播平臺上投放廣告，直播平臺會按照合同收取的廣告主金錢。站外廣告對直播平臺的營收有一定的貢獻，例如遊戲廠商會在遊戲直播平臺上打廣告，因為使用者群體十分貼合，投入產出比很高。

新興的直播平臺（例如抖音和快手）對於直播帶貨的依賴程度更大，平臺一般會按照主播出售的商品型別抽取一定的佣金和服務費，一般來說是主播GMV（總銷售收入）的5%—10%左右，根據平臺的政策有一定的調整。以淘寶聯盟在快手賣貨為例，每賣出一單快手抽成10%。淘寶抽成6%。

由於越來越多的使用者參與到直播帶貨中來進行消費，直播平臺的電商抽成也水漲船高。考慮到抖音還未上市，以快手為例，快手2022年二季度電商GMV為1912億元，同比增長31.5%，仍處於高速發展期。

上述的型別都是直播平臺的主要收入，直播平臺也會去探求不同的商業化模式，比如知識直播平臺會通過銷售課程來獲取抽成，主播的課程價格與主播的名氣有關，從幾元到上千元不等，由於國內知識付費的大環境問題，這部分的收入不高。

遊戲聯運是傳統直播平臺會去探索的事情，通過搭建遊戲中心對平臺的存量使用者進行運營。整體的運營模式與應用商店類似，但是由於流量問題，遊戲中心裡的好遊戲較少，使用者每充值一筆錢，平臺能夠抽50%左右，剩下的50%分給遊戲廠商。

以上就是直播平臺的所有營收來源，如果你喜歡本文的內容，歡迎點贊收藏哦~