拼多多商家多多進寶推廣好用嗎（拼多多的多多進寶怎麼推廣）

產品沒有基礎銷量和評價，推廣效果不好怎麼辦？上不了活動怎麼辦？多多進寶就是一個非常好的應對這種情況的工具。

但是不知道策略和方法，也不懂得如何使用多多進寶進行有效的推廣？繼續看，學習用多多進寶打造爆款！

一、多多進寶爆款打造總體思路

多多進寶自推出以來也湧現出了一些優質的爆款，不同類目都有。

所以到底如何打造一款熱銷爆品？充分運用多多進寶的推廣特點，聚焦關鍵要素，並選擇一個玩法類別，來打造一款熱銷爆品。

（一）多多進寶的推廣特點

1、以推手分享為主，盡一切可能調動分享的積極性。

2、極為快速地積累基礎銷量，充分利用快速上量的特性匹配活動和廣告。

（二）關鍵營銷要素

以推手分享為主，盡一切可能調動分享的積極性。

（1）吸引人的分享價值點

①選品

②話題性

③賣點

④利益點

例：小豬佩奇很火的時候，多多進寶上該類產品就賣得很好

（2）相對更高的獲利空間

①優惠券設定

②佣金設定

（3）足夠打消顧慮的信任背書

①口碑

②供應鏈（產地）

③服務（退換貨）

④品牌

通過以上這些形成更廣泛的分享力度，觸及更多的人群。

（三）玩法類別

極為快速地積累基礎銷量，充分利用快速上量的特性匹配活動和廣告。

（1）階梯價

低價起量，高價獲利；

（2）限量秒殺

充分降低出貨門檻；

（3）平臺活動疊加

流量補充，提升排名；

（4）品牌背書/高佣金

單點突破，迅速裂變；

通過以上這些可以更快速的提升商品權重，更易入選活動推薦。

二、案例：綠心獼猴桃的爆款打造

（一）聚焦關鍵營銷要素

聚焦選品、賣點、利益點、供應鏈和服務這些關鍵營銷要素，打造具有強吸引力的主圖和高轉化的詳情頁，把它們呈現在前端。

1、分享價值點——選品

選擇一個具有分享價值的差異化商品，充分調動推手的分享積極性。

（1）高價值激勵

僅通過一個小小的分享，既能體現助人為樂的高價值，又能獲得心理層面的滿足感和成就感。

（2）符合平臺的主基調

正能量，更加受到運營小二們的重視；

通過寶貝詳情，讓助農的核心價值更好的體現。

2、賣點——強吸引主圖

什麼樣的主圖更容易被分享擴散？

（1）主圖的處理

突出水果最吸引人的賣點——美味多汁、誘人食慾

（2）輪播圖的處理

四張圖通過各種食用場景反覆強化傳達水果產品最吸引人的賣點——美味多汁

3、賣點、利益點、供應鏈、服務——高轉化詳情頁

（1）通過色、形、香、味進一步強化美味多汁的賣點。

（2）通過產地的優越性增加自身獨特的差異化賣點

（3）通過營養價值、更多的食用場景展示產品的利益點

（4）新增暖心貼士、退換貨和理賠標準等打消客戶最後的顧慮，強化信任背書

通過主圖、詳情頁等核心觸達點，將選品、賣點、利益點、供應鏈、服務等關鍵營銷要素的優勢進行精準呈現，充分調動起推手的積極性，儘可能形成最廣泛的分享和擴散，為後續的系列營銷動作做好鋪墊。

二）選擇玩法類別——階梯價推廣

在玩法上主要採用的是階梯價的推廣方式，先低價迅速上量，逐步增加利潤，直通車輔助，再去上活動。

一階段：優惠券、佣金雙高，迅速上量，與其他競品相比更具競爭力的優惠券和佣金，在水果中獲得最高的關注度和分享率

（1）操作

0基礎店鋪0銷量單品，設定團購價12.9元，專享優惠券6元，30%佣金，券後價6.9元

（2）成果

上線多多進寶不到1天，推廣7000 單，自然搜尋排名從0上升到17

二階段：降優惠券，佣金不變，增利潤

具備了一定基礎銷量後，降低優惠券價格，獲取少量利潤。

（1）操作

設定團購價12.9元

專享優惠券3元

30%佣金

券後價9.9

（2）成果

訂單量增至10000單，利潤有所上升

（3）阻力

但隨後增速放緩，需考慮其他的刺激方式，比如CPC的搜尋推廣。

三階段：直通車輔助，保持銷量繼續增長

有較好的商品銷售權重，增加直通車推廣，獲取更多的搜尋流量，同時取消優惠券，獲取更多利潤。

（1）操作

設定團購價12.9元

專享優惠券0元

無佣金

進行搜尋推廣

待增速回升後將團購價提為14.9

（2）成果

訂單增速有所提升

搜尋排名上升至TOP3

四階段：恢復原價，上活動，增加利潤

有了非常豐富的前期積累，口碑銷量雙佳，對接類目運營和活動資源，二度爆發。

（1）操作

恢復原價16.9

報名相關活動，獲得更多流量

（2）成果

訂單增至30000 單，利潤進一步提升

搜尋排名上升至TOP2

三、多多進寶其他玩法類別

1、限量秒殺

短時間內積累一批基礎銷量，快速達到最低的活動銷量門檻，利用低價的優勢迅速報名上活動資源。

通過尋找巨大讓利空間和最短虧損時間的最佳平衡點，獲得最快的銷量增長。

（1）操作關鍵點：

低價優惠：通常最終售價壓低到1-2元

限時限量搶：如限量1000-3000份，優惠價只在今日內有效

（2）適合的商品品類：

低客單價商品：基礎款化妝品/美體用品（面膜，減肥茶等）、打底款服裝（打底褲、打底衣等）、家居/數碼易耗品（垃圾袋、資料充電線等）。

案例：補水保溼面膜

3張面膜1元錢，佣金40%，限量3000份

上多多進寶當天3000份膜全部賣光

憑藉超低價吸引到小二注意，成功報名活動，搶佔活動坑位

第二天持續拉高銷量至10000單

恢復原價銷售，保持在500單/日的維量

案例：安全褲

券後價2.9元，每天1000 單

累計3000單後上活動，增至10000 單

2、平臺活動疊加

在已經上資源位活動的情況下，通過多多進寶進行流量補充，提升自然搜尋的權重，獲得更好的自然搜尋排名

（1）操作關鍵點：

中低客單價：最終售價8-20元

中額優惠券：2-4元

中等佣金：30%-40%

標題突出人氣優點：熱銷***件等

（2）適合的商品：

有一定基礎銷量，但在活動中位置不好，產出一般，自然搜尋排名較靠後

（3）適合的品類：

客單價較低的全品類商品：服裝、男女鞋、食品、水果、小件數碼用品、家居服飾等

案例：運動小紅鞋

持續做活動，吸引力有所下降，上多多進寶補充流量

標要打出大銷量作為吸引點——【熱銷290萬單】

當天自然搜尋連續上開，帶量將近10000單

上多多進寶20天，累計銷量超過10萬單，自經搜尋上升至TOP2

案例：小白鞋清潔劑

發現小白鞋在多多進寶是個熱銷品，針對性的售賣和小白鞋相關的周邊關聯商品

設定券後價為7.9元，40%佣金

上多多進寶當日成交500單，帶動自然銷量2000

幾天後銷量逐漸降低，上搜尋推廣增加商品權重，提升搜尋排名獲得更多流量，同時增加優惠券金額，設定券後價為3.9元

銷量再次攀高達每日近千單

趁熱報名活動，將商品推至首頁坑位獲得更多流量

最終成交量突破20000單

3、品牌背書

充分利用品牌背書，最大化的降低信任度顧慮，結合品牌自帶的話題效應，吸引對品牌、品質較敏感的推手及使用者。

（1）操作關鍵點：

競爭力售價：低於大部分同品牌競品的售價，突出實惠

高額優惠券：5元以上，再次強化品牌商品的實惠和價效比

中等佣金：30%-40%

強調品牌優勢：主頁、詳情頁上突出強調自己最大的優勢

（2）適合的品類：

相對更重視品牌屬性的商品：營養食品（乳製品、嬰兒食品等）、保健品、美妝護膚用品等

案例：豆本豆豆奶

選品：大品牌（達利園豆本豆）、“國民營養好豆奶”概念、非轉基因的賣點——十分適合作為一款大品類的主推商品，也更容易取得平臺的認可

有動銷力的詳情頁：簡單直接，賣點明確，清新自然，最大程度的貼近純天然、原味、國民營養的賣點

高價效比：在普遍29-40的價位段時，以25.9的優惠價突出實惠感，結合8元的高額優惠券、20%的佣金返利，相對於其他競品擁有極高的價效比

頭條推文 置頂推薦：引起運營小二注意，進行頭條推文推送 置頂推薦

成效：20小時銷量突破5000單；二級類目（乳製品）商品頁中排到第四位，一級類目（食品）商品頁排到第八位

4、高佣金

設定最高階別的佣金，給到推手最大的利潤激勵，充分調動推手積極性幫助推廣，商品最終售價保持微利或微虧。

（1）操作關鍵點：

極高佣金：45%以上

（2）適合的品類：

在一定利潤保障的全品類商品

低、中、高各價位均適用

總結

把握關鍵營銷要素，找到適合自己的玩法類別，各種商品類目、各類價格區間，均能在多多進寶實現銷量飛躍，成為爆款商品。

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