如何消除庫存浪費（庫存一般是怎麼清掉的）

首先我們先來談談怎麼樣避免產生庫存,每年都有大量的商家為了旺季大批量的補貨，到頭來，對銷量的預估不準確，導致大批量的庫存積累在倉庫裡賣不出去，這種例子也是屢見不鮮了。其實，旺季補貨是一件非常忌諱的事情，你要對你的銷量有準確的認識，不能過多的高估。作為賣家，你不可能每次補貨的數量剛好和銷量相差不遠，以我之見，寧可少幾天的利潤，也不要大批量的進貨。（注意在這裡是幾天，不是一個月，要考慮運輸的時間）大批量的貨物堆積的倉儲費很有可能會吃光前期所有的利潤，一個損失幾天的利潤，另一個是有可能損失前期的大量利潤。兩者該如何去選擇應該已經不言而喻了吧。據大量資料顯示，旺季補貨的最好方式是旺季前銷量的兩倍左右補貨，將80%的貨物送到亞馬遜倉庫，另外20%先留在公司倉庫，這樣以便應對不同的情況，如果銷量沒有達到預期的效果那麼發出去的80%足以應對所有問題，很有可能剛好賣完，如果超過預期，我們也有20％，可以做不斷貨，不缺貨。

如果已經有貨物堆積了該如果清算庫存？

一：CPC廣告清庫存法

當你已經發現你的庫存已經開始堆積，銷量下降，趕緊加大cpc廣告投入，選取歷史廣告報ACOS在20%左右的詞提高競價投放，廣告預算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量，清理庫存。如果沒有達到以上的要求，那就接下去往下看

二：站內促銷組合清庫存法

結合我自身的運營經驗，亞馬遜站內提供的促銷手段基本沒什麼用，如果偏要說哪個更有用一點，那就把coupon開啟吧，折扣設定得大一點。如果你的單價在20刀以上就設定優惠的金額數值，如果你的單價在10來刀甚至幾刀，那就設定折扣比例，這是迎合買家“佔便宜”的心理需要。除了coupon，滿減、免運費、買一送一、giveaway全部開啟，把這些促銷手段設定在你最暢銷的同類產品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，並實現“捆綁銷售”。將相關的產品捆綁銷售，分主次產品，次產品設定低價格甚至免費送，來帶動主產品的銷量和利潤。切記主次產品的相關。以上各個促銷方法打成組合拳時，多少會有一定的效果，庫存一定會清掉一些的。

三:直接移除庫存

對必須要收長期倉儲費的庫存，在清庫存之前對比最低倉儲費和移除費用，選擇最有利的。而且在亞馬遜庫存清理之前提交移除申請可以避免長期倉儲費，在庫存沒有實際清除的情況下，可出售的商品依然可以出售。把感覺自己完全無法處理的貨品分類出來，如果貨值不高，貨量不多，可以集中批量銷燬。賣家可以集中精力主攻好的產品，打造爆款。

四：尋找YouTube，ins，facebook等網紅清理

這個一般工作量比較大，適合已經有合作網紅資源的成熟賣家。新手賣家如果想要考慮這個方法可以尋找站外平臺。像PartyInTheCart，和國外的許多紅人保持長期的聯絡，價格很不像國外的大平臺收費那麼貴，相較於新手賣家還是可以考慮的，這個平臺也是國內很多跨境賣家的第一選擇。

五：多個平臺一起銷售

如果賣家入駐了其他的電商平臺如eBay、wish等，可以通過這些平臺來銷售庫存產品，產品可以通過removal order來發貨。

六：站外促銷：

SlickDeals，dealnews，Dealsplus，而PartyInTheCart

相較於其他的幾種站外促銷平臺不同的是，一站式的解決更為方便，在各地客戶心中有著較高的地位，也是許多國內做跨境電商的賣家首選，不僅對產品促銷，清理庫存，打造爆款等等有著非常不錯的表現，而且門檻相較於其他的幾種更低，賣家自身要做的事情更少，基本清庫存的方式可以一站式的選擇，避免了找紅人溝通問題，投廣告價格過高問題，對於新手賣家和急於清理庫存的賣家有著顯著的幫助。