快手電商如何選品

快手作為直播帶貨的熱門平臺，推廣商品的優勢非常明顯，因此選擇在快手推廣電商商品的企業和商家也越來越多。那麼商家如何做好商品的選品工作，抓住快手流量的紅利，實現快手落地轉化呢？

一、快手電商如何選品？

1、不要盲目追爆品

快手電商選品的過程中不要盲目的追求爆品。因為，今天的爆品，在明天可能就成了滯銷品，所以在無法得知投放商品的準確資訊的時候，就會出現很多無法預測的風險。一旦盲目追隨爆品，投入的時間成本、廣告成本都無法追回。

當然，如果你就是想選擇爆款，一定要以資料作參考，我們可以藉助飛瓜快手對商品的詳細資料進行分析，在飛瓜快手的商品詳情頁中的【商品熱度分析】，可以檢視商品銷量趨勢圖、直播峰值趨勢圖、關聯直播趨勢圖、關聯視訊趨勢圖、關聯直播播主趨勢圖及關聯視訊播主趨勢圖資訊，快速瞭解商品在快手平臺的推廣情況。

   

飛瓜快手-直播商品熱度分析

通過關聯直播分析、關聯視訊分析及在售播主分析，可以看到該商品所有你需要知道的資料。該商品一共投放了幾個紅人?這些紅人在多少場直播中引導購買，分別產生怎樣的銷量?該商品一共通過直播產生多少銷量?這個成績在快手生態中位置如何等疑問均可在該詳情頁上得到答案。

   

飛瓜快手-直播商品關聯直播分析

   

飛瓜快手-直播商品在售播主分析

而想要了解商品是否符合使用者調性，可以點選「商品觀眾畫像」。瞭解使用者的性別、地域及年齡的分佈情況。還可以根據“評論詞雲”來判斷該商品是否獲得了快手使用者的認同。

   

飛瓜快手-直播商品商品觀眾畫像

通過以上的商品詳情資料分析我們就能大概瞭解到商品適不適合再次推廣帶貨了。

2、季節性產品要提前規劃

季節性產品季節屬性很強，只在特定的季節才會銷量大增，受季節因素影響最大，所以如果是選擇季節性的產品一定要提前規劃好，至少要提前一個月把相關準備工作做好。

季節性產品最大的優勢是爆發力很強，一旦合理選品和操作，日出百單、千單都會輕輕鬆鬆，這也是為什麼有那麼商家追逐季節性產品的原因。但是季節性產品既是一種優勢也是一種劣勢，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量，在炎熱的夏季或地區就很難賣得動。

所以選擇季節性或特殊節日型的產品一定要提前規劃，一般提前1~3個月最合理。

3、選品不要太多

可以選擇主打幾個重要產品，但也不要大量選品，因為電商銷售中過程中一旦壓貨，就非常麻煩了。如果銷量沒有達到預期，肯定會造成庫存的大量積壓，對於商家來說，不但需要儲存成本，資金流也會受到限制，最怕的是就連成本也難以收回。

另外，在備貨數量方面，可以參考前一年或同行整體的銷售情況，合理做相關的備貨預測。評估要客觀事實，保守備貨，切勿盲目樂觀，千萬不要抱著賭博的心態。

二、快手電商爆品如何打造？

1、產品獵奇性

如果產品足夠獵奇，而且外觀獨特、使用性廣泛，最重要的是大部分使用者都能夠輕鬆消費，就很容易在快手上成為爆品，畢竟快手下沉市場的使用者佔比最高。

2、針對痛點

想讓使用者購買你的產品，產品一定得戳中使用者的痛點，可以是功能性強、可以是不一樣的體驗等，擦能讓使用者有強烈的購買慾望。

3、快銷產品

   

飛瓜快手-直播大盤資料分析-類目分析

我們通過飛瓜快手的直播大盤資料分析中可以看到：直播帶貨過程中日用百貨及男裝女裝所佔的比例是最大的，二者加起來佔到了81.51%，可見，快銷產品在快手電商推廣上也是非常熱銷的品類，因此選擇一些快銷產品也就比較容易形成爆品。