抖音新人直播帶貨話術（抖音直播帶貨話術範文）

抖音是目前最火的短視訊軟體之一，隨著眾多明星的加入，帶來了更多流量。而如今的抖音直接變成了帶貨的主營地，但很多直播間卻碰到了轉化低的問題，其實直播間轉化低可能是因為主播話術有問題，沒能打動使用者的痛點和需求。

今天智投就根據一個食品類的賬號，給大家整理了一段話術，並且給大家分析了該話術背後所遵循的邏輯框架，掌握了這個框架後，任何的品類你都可以套用。

這裡以一款低熱量，高纖維的小麵包為例子進行話術講解：

歡迎寶貝們來到xx的直播間，我是主播xx，我們家做了10幾年的食品工廠了，從我的父母那一輩再到我，一直都致力於做低熱量的、健康的、美味的、方便的零食給大家。

今天是我們的新賬號正式開播的第一天，話不多說，紅包先走一波，感謝大家的支援。

今天不賺米，福利送給你們，大家有沒有看到我身後這些所有低熱量的零食，今天都只送不賣，只送不賣好不好，來，直播間的寶貝們，支援一下主播，左上角先點個關注好不好。

新來的寶貝們啊，不要走開，不要走開，3分鐘之後，記得提醒我安排紅包，3分鐘之後，記得提醒我安排紅包，新進來的寶貝，來，左上方先點個關注。

為了把我們家的零食發揚光大，所以今天，不計成本，給寶貝們送出去好不好，現在直播間已經100人了，說實話，我沒有想到我第一場開播就有這麼多人支援，非常感謝各位啊。來給大家發個福袋，裡面就是我家的小零食，回家先品嚐，好吃再來買。

我想了解一下，直播間有沒有上班族或者是寶媽的？來，有的給我扣個“1”好不好，直播間的寶貝們，有沒有是上班族或者是寶媽的，有的給我扣個“1”。哇，我看到有好多都是上班族和寶媽。

再提個問題啊，不知道大家有沒有早上起床起晚了，然後來不及吃早餐的？有沒有上班族到下午3、4點鐘就開始感覺有點餓，想吃點東西，然後又怕長胖的？有的扣個“2”，真的我跟你們說啊，我就是經常這樣子，來不及吃早餐，有時就會低血糖，真是很影響健康。直播間有沒這樣的？有沒有早上來不及吃早餐的？有沒有上班族到下午3、4點鐘就開始感覺有點餓想吃東西的，來給扣個“2”，我看看有多少人，我看公屏上有好多扣“2”的。

那這個時候你就需要有一個方便快捷的小麵包來解決這個問題，咱們家這款低熱量，高纖維的代餐小麵包完完全全的解決了你們的痛點，她的熱量僅僅是普通麵包的三分之一，而且裡面是含有50%的黑全面，非常的健康，這個是可以讓你有飽腹感的，足足抗餓5個小時，當代餐吃也是沒有問題的，不用擔心吃了會發胖，吃完咱家的這個小麵包不需要有心裡負擔。來給大家看一下，這樣的一個小包裝的設計，出門放幾個在包包裡，非常的方便，拆開袋子我們來嘗一下，你可以嚐到有很濃郁的奶香味，鬆鬆軟軟，不油膩，全家老小都適合吃，來，湊近一點給大家看，這款小麵包的成分表，脂肪為0，膳食纖維達到了50%，真正做到了好吃不用想太多，日常價我們某貓旗艦店是39.9一箱，一箱一共20個，來，給大家看下價格。

今天剛來抖音開播，我只為了寵粉，只為了漲人氣，5折都不要你們的，來，今天想要體驗我們家這款高纖維、低熱量的小麵包的，扣一下“想要”，我直接開炸了。小助理準備加一下庫存，我看一下有多少人想要，我來加庫存好不好，來，小助理幫我統計一下，現在有30多個寶寶已經想要了，來，寶貝們聽好了，平時起床起晚了，來不及吃早餐就上學上班的，下午3、4點在辦公室餓的發慌，想要吃點零食的，這款小麵包就是你的必備品，而且不用擔心吃了會發胖。

各位姐妹們，某貓的日常價格是39.9一箱，今天在我直播間，29.9不要，19.9不要，來，剛才在直播間扣“想要”的，我都給大家一個超值的王炸的價格，小助理，多少人報名了，50個人對吧，來，今天就給大家炸一波，直接9.9給大家去搶，話不多說，倒數5個數直接開炸，來，54321，上鍊接。

低熱量高纖維的小麵包，一整箱9.9包郵到家，喜歡的趕緊去搶，尤其是早上起不來床來不及吃早餐的，上班族下午3、4點鐘容易餓的，趕緊去搶，抗餓還不用擔心長胖。來，搶到的扣個“搶到”，主播看到好多人都買了，非常感謝大家的支援，開播第一天就這麼多人來支援我，真的是太感動了。

今天主播再性情一把，來，買完扣“搶到”的，今天主播再額外多送4個，額外多送4個好不好，直接到手的是24包，給力不給力，給力的扣個“給力”，倒計時1分鐘，拍一箱發24包，包郵到家，1分鐘之後福利就下架了，沒搶到的趕緊去搶，最後10個庫存。

以上就是話術的部分，接下來給大家講解一下這個話術背後遵循的邏輯。

注意：整個過程的任意環節都是要穿插互動的

這裡一共有5個步驟，首先有一個前提條件是，整個過程的任意環節都是要穿插互動的。

一、提出問題，創造需求場景

首先你要提出問題，創造需求場景，在前面的話術部分，大家有沒有經常聽到這句話“直播間有沒有上班族或者是寶媽？” 我是不是先拋了一個問題出來？那在直播間裡有這類人的就首先被我吸引住了。

“有沒有早上起床起晚了，來不及吃早餐的？有沒有上班族到下午3、4點鐘就開始感覺有點餓，想吃點東西的？”這個就是創造了一個需求場景，那在創造這個需求場景的時候，你要注意的點是哪一些呢？要具體的，細節的，生活化的，感性的。為什麼話術中我不是說那種很籠統的，因為我要直接一句話丟擲來就能鎖住我想要留住的人，因為我賣的這個麵包是針對這群人的，所以我必須要Q到他們，那你舉的這個創造需求場景，一定要具體，細節，生活化，還有，要有感性的，這樣更容易拉進和使用者的距離。

二、放大問題，擊中使用者痛點

前面話術中有沒有留意到我說的痛點是什麼？我再重複一遍剛剛放大痛點的這個話術：“真的我跟你們說啊，我就是經常這樣子，來不及吃早餐，有時就會低血糖，真是很影響健康。”“上班族到下午3、4點鐘就開始感覺有點餓，想吃點東西的，又怕長胖的”也就是把這種恐懼感和焦慮感不斷的放大。那你們也可以根據自己的產品去放大痛點，刺痛一下鏡頭前面的人。

這裡有2個方向，一個是正向一個是負向，剛剛我用的這個例子是負向的，就是要激發使用者的負面情緒，讓他想起來就會痛，會擔心，會焦慮，這是負向的一個影響。當然還有一方面是正向的，你要放大它的美好，那哪些品類適合正向的呢？賣美妝產品的，護膚產品的，比方說用了之後，要描述一下面板會變成怎樣，你的整個人的一個自信是怎樣的，所以這是從正向的一個角度去喚起的畫面感。

三、解決問題，引入產品

解決問題就是針對使用者的痛點來引出我的產品，大家肯定都有起晚的，來不及吃早餐的，一到下午3、4點鐘就餓的，吃完零食怕長胖的。那我就提出我們家的這個產品，能解決你們的需求。但是使用者為什麼要買呢？這個產品的賣點是什麼？低熱量、高纖維就是它的賣點，用賣點打消使用者的顧慮。

四、打消使用者顧慮，提升高度

說完我的產品的賣點之外，還要繼續提升高度，我剛有個話術講的是什麼？

我說的是：“這個麵包的熱量僅僅是普通麵包的三分之一，而且裡面是含有50%黑全麥。”黑全麥是比較健康的，那含量50%，這個具體的數值和普通麵包就拉開了一個距離，足足抗餓5個小時，可以當代餐，這個就是你的產品的一個賣點的提煉。

還有一個點就是，打消使用者的顧慮可以從你的品牌、產品、原料、名人推薦、專利技術等方面去講解，比如說你家產品有專利技術等等這些東西你一定要在直播間展示，注意一定要說的是事實，不能誇大。用這些東西可以打消使用者的顧慮。如果你有運費險，你也可以強調買了不滿意的，隨便退，咱們家包運費險，或者7天無理由退換這些都是你給使用者的保障和承諾，這裡就儘可能的放大使用者買了不用擔心，這樣的一個目的。

五、逼單，臨門一腳

最後，就是要告訴你的使用者，為什麼要現在買？給大家營造一種急迫感，你要用你的利益點，福利活動，給出合理的理由。大家一定要注意，為什麼要給出合理的理由？大家可以想象一下，線上下的時候，可能你家附近或者是一些菜市場附近是不是經常有那些傢俱店，清倉倒閉，倒計時幾天幾天，它永遠倒計時了幾年都還沒有倒閉的這種？所以你做活動，一定要有理由，大家有沒有留意到我剛才給出的理由是什麼？我說我們家做了十幾年的食品，以前我們家一直做的是傳統電商，今天我第一天入住抖音，為了拉人氣，為了漲粉，為了把咱們家這麼好的產品發揚光大，這個就是給使用者的一個理由。否則你平白無故的，為啥要做活動呢，是吧？你沒有給粉絲一個合理的理由的話，這是說不過去的，沒有理由去做活動的話就等於沒有活動，使用者感知不到為什麼此時此刻一定要買，所以你的理由可以是我新號開播，需要漲粉，新品上市，換季清倉等等，這些都可以給它包裝成一個合理化的理由，來帶出你的福利活動，帶出你的優惠，帶出你的利益點，就是這麼簡單。

在上鍊接之前，最好還要再擊中一下使用者的痛點，提醒一下“早上起不來床來不及吃早餐的，上班族下午3、4點鐘就餓，想要吃東西怕長胖的”這類使用者趕緊來搶購。

其實主播話術也並不是說一成不變的，是需要你根據直播間的資料去不斷優化的，才能找到最適合你直播間的高轉化話術，但很多新號直播間不知道如何去優化話術，我是建議大家在覆盤的時候回放自己的直播錄影，這樣有畫面有聲音會更容易優化，如果只靠感覺的話其實是很難做到的。