如何利用小紅書推廣產品（小紅書如何吸精準客戶）

小紅書，作為多元生活方式聚集地和消費決策入口；「種草」已經成為使用者公認的平臺標籤。

在小紅書2022商業生態大會上，小紅書CMO之恆表示：截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，且還在持續增長。小紅書的使用者呈現高學歷、年輕化特點。這類使用者有著穩定的收入，且對生活品質有一定的要求；他們對追求潮流、提升生活品質、顏值較高的物品消費意願顯著。

越來越多的品牌看到了小紅書內容營銷的潛力，並開始爭相佈局小紅書營銷。但是，在小紅書上，每天有幾十萬條新筆記誕生。品牌如何在這數十萬條筆記中脫穎而出，被使用者看到且記住呢？

今天，跟大家聊聊如何講好產品賣點，放大賣點價值。

從使用者出發，多維度找準賣點

過去的營銷活動中，產品賣點資訊大多是由品牌方決定，很容易出現站在品牌的角度自說自話的現象。在社交媒體營銷主導的時代下，不再是品牌說好TA就好，而是使用者說好TA才真的好。

真實的內容分享、多元化的社羣氛圍、大量的UGC傳播等等，這些特質構建了小紅書使用者信任的護城河。

在小紅書做內容營銷，一定要從使用者角度出發，找準使用者的興趣點和痛點，轉化為產品的賣點。

那麼，如何找到目標使用者關心的賣點呢？

1、使用者真實反饋

通過店鋪產品評論區的反饋；社交平臺博主釋出的筆記內容；已消費使用者的回訪調研；邀請使用者使用體驗反饋等等渠道使用者的真實反饋，找到使用者們共同的關注點和建議。

2、主要競品對比

關注主要競品的使用者評價，橫向對比競品的測評筆記等內容，觀察使用者提到較多的問題，總結使用者比較關心的，產品本身相關的內容。

3、關注負面評價

在參考使用者對產品的評價和競品使用者的評價之外，不要忽略使用者提出的負面評價，通過對使用者提出的共性問題分析，合理避雷。

4、官方宣傳介紹

詳細分析產品的官方介紹內容，以及店鋪詳情頁介紹，總結分析使用者感興趣的資訊，提煉成賣點。

從產品本身出發，結合使用者真實評價和競品表現，多維度多層次資訊源的收集，進一步挖掘產品功能和深層次特點。

再結合對小紅書站內筆記的資料洞察，找到大多數使用者最常提到的內容；在產出筆記內容的時候，對這些內容進行重點包裝；解決了使用者關心的痛點，距離快速觸達使用者的消費心智就更近一步了。

用小紅書使用者喜歡的方式表達

平臺在吸引使用者的過程中，不斷地向使用者傳達平臺調性和價值。

正如在不同平臺就要遵守不同平臺的規則。在小紅書，一定要轉化為使用者喜歡的方式和他們對話。

相較於其他平臺，小紅書的內容有非常明顯的風格。在小紅書的使用者行為中，收藏數佔比更高於其他平臺，同時，小紅書的搜尋功能也提供了巨大的長尾效應。

我們開啟小紅書搜尋欄可以發現，很多舊內容依然在反覆觸達新使用者。

在小紅書使用者看來，符合她們喜好的優質內容往往更容易打動她們。

那麼，小紅書使用者關注的熱點都是從哪裡來的？

我們可以通過小紅書站內資料洞察，找到品類詞和產品詞的搜尋熱詞，瞭解當前使用者更關注的產品類別；然後還可以通過專業號後臺瀏覽行業熱門筆記創意，瞭解使用者喜歡的創意風格；最後通過競品詞搜尋，瞭解競品熱門筆記情況。

合理利用平臺工具，結合站內洞察，轉化成小紅書使用者更喜歡的表達方式，放大賣點。品牌方在產出推廣內容的時候，更容易獲得使用者關注。

細分賣點，突出重點

根據前期對產品賣點分析收集得到的資料，我們將賣點進行型別細分，進行鍼對性測試；然後再根據測試結果區出分主次賣點，明確產品在小紅書的推廣方向。

通過對小紅書平臺使用者行為分析，對產品賣點進行以下細分：

1、興趣型賣點

主要指有趣味性、差異化明顯且容易記憶的賣點；這類賣點不限筆記形式，可以在筆記的首圖和標題中重點體現。

比如我們經常會看到身體乳、面霜等產品，文案中描述質地像冰淇淋，但如何將質地表現地更有吸引力，更加獨特，可以轉換思路，打破身體乳/面霜的束縛，將產品直接當成冰淇淋去表現，在圖片和標題都標註上冰淇淋，當使用者第一眼看到圖片就能聯想到產品使用的感受，這就很容易引起使用者興趣。

2、功能型賣點

所謂功能型賣點是指突出產品的某些功效、成分、功能等，可以通過測評、科普等筆記內容，幫助使用者更詳細的瞭解產品情況。

以大家常用的洗髮水為例，它的功效是防脫髮、去頭屑？還是控油、滋潤？根據其功效進行內容產出，也可選擇與該領域的專業博主合作，專業博主從成分層面詳細介紹產品原理，信服力更強。

3、場景型賣點

場景型賣點也可以理解為氛圍感賣點。如果你的產品功效性不明顯，也不容易找到差異化的記憶點，那麼我們可以從某些特定場景入手，比如當下在小紅書特別火的：出租屋改造、辦公室好物分享等非常有代表性的場景，搭配該場景下的好物推薦、vlog分享等，增加使用者代入感。

總結

一篇好的產品推廣筆記，不是一味地推銷，而是能夠讓使用者有獲得感，認同感。小紅書的內容推廣之所以能夠被廣大使用者所接受，正是因為其真誠的分享。

這裡也跟大家總結一下小紅書內容營銷，放大產品賣點價值的三大要素：

首先，從使用者多角度思考，她喜歡什麼、需要什麼，我的產品能解決什麼問題？

其次，找到使用者關注的內容，學會用她喜歡的方式表達；

最後，結合產品特質和使用者興趣點，區分主次賣點，明確重點推廣方向。

當然，如果你在小紅書內容營銷方面，還有更多想探討的內容，也歡迎私聊諮詢哦！