如何進行直播覆盤與評估（快手直播覆盤總結）

在快手直播帶貨的過程中是絕對離不開對整個直播帶貨過程的覆盤的，只有做好嚴謹、全面的分析後才能讓下次的直播帶貨更好，直播覆盤的重要程度並不亞於直播準備和直播帶貨。因為做直播是一個長期的事情，直播團隊只有通過覆盤，優化直播環節和技巧，才能持續提升能力與帶貨水平。

　　1、直播覆盤步驟 ：

　　(1)覆盤整體直播表現：即對直播期間的整體情況進行復盤分析，主要包括對主播狀態總結及團隊配合情況的覆盤等;

　　(2)直播問題盤點：直播結束後，我們還要對直播期間的問題進行彙總反饋，並進行鍼對性話術的整理;

　　(3)直播資料分析：通過全面的資料分析瞭解整場直播選品、互動、人氣等優劣情況， 便於後期改善，查漏補缺、揚長避短。

　　2、直播電商資料分析

　　直播電商資料分析主要是分析直播間的帶貨資料及商品的轉化情況。

　　(1)直播帶貨資料分析

　　直播間帶貨資料主要包括了直播的銷量、銷售額、客單價已經上架商品數的分析，反映的是播主帶貨能力。

　　(2)轉化分析

　　轉化分析主要是分析一場直播的商品成交和轉化，來調整選品和價格策略。

　　3、直播間資料分析

　　直播間資料分析即對本次直播間的資料變化進行分析，為下次直播做更好的優化。直播間資料分析需要注意的資料指標主要有：人氣峰值、禮物收入/送禮人數、點贊數、彈幕輿情分析以及使用者畫像分析。

　　(1)人氣峰值資料分析

　　人氣峰值和禮物收入資料是衡量一場直播含金量的重要參考指標，人氣峰值資料分析主要是分析直播間的峰值趨勢變化情況，使用者應根據資料變化情況來調整直播的投放和調整相關的引流策略。

　　(2)禮物收入/送禮人數資料分析

　　禮物收入/送禮人數資料也是衡量直播間熱度的一個重要資料，禮物收入/送禮人數衡量了使用者對播主的喜愛程度。

　　(3)點贊資料分析

　　直播間的點贊資料反映了直播間的熱度情況，我們可以通過檢視播主近30天/7天的點贊變化趨勢情況，然後找到對應的直播間分析其上升或者下降的原因。

　　(4)彈幕輿情分析

　　彈幕反映的是老鐵在直播過程中的積極互動程度以及對直播的喜愛程度，因此分析老鐵的彈幕輿情，並對老鐵在直播中的評論進行總結，有助於主播調整下次的直播內容和風格等。

　　(5)粉絲畫像分析

　　直播間的粉絲畫像分析主要是分析使用者的年齡、性別、地域以及興趣分佈是否符合自己產品目標使用者畫像等資料資訊。

　　在快手直播帶貨的過程中是絕對離不開對整個直播帶貨過程的覆盤的，只有做好嚴謹、全面的分析後才能讓下次的直播帶貨更好，有需要快手直播代運營、直播保量可留言諮詢合作。